分類信息還有春天？百姓網推微站搶三四線市場

　　當58同城與趕集網在北上廣爭得你死我活的時候，百姓網正悄悄的轉變方向，深挖三四線市場。在移動互聯網和O2O大潮下，分類信息三巨頭正往不一樣的方向前進，58同城側重於挖掘O2O市場，趕集網發力移動招聘和移動×××，百姓網則選擇堅守分類信息，搶佔三四線城市。

對於58、趕集來說，最具市場潛力的一二線分類信息市場已經基本被開發的所剩無幾，而在三四線市場，因爲城市人口規模和經濟水平的限制，分類信息服務的變現能力並不強。分類信息網站以招聘、租房爲兩大主營業務，而後是二手交易和其餘信息展現。因爲一二線城市有強大的人口吸引力，並且集中了大多數優質企業，因此市場對招聘、租房的需求特別強烈，在此基礎上爲58和趕集提供了充足的營收空間。然而，在三四線城市，人口規模比較小，外來人口數量也遠不及一二線城市，同時，企業之間的人才競爭也沒有那麼激烈，這就致使招聘、租房兩大業務的變現能力不足。

    

    另外，58同城的直營模式會在各地設立分公司，而趕集網以代理爲主，不管直營或代理都須要較大的人力成本，不過，在一二線城市投入人力成本能夠換得可觀的回報，58同城不菲的會員收益就是直營的功勞。然而，三四線城市變現空間不足，直營、代理都很難保證人力支出能換得適當的營收回報，並且三四線城市衆多，直營、代理都難以管理。相比而言，三四線城市更適合作廣告模式。

　　移動互聯網和O2O市場爆發，分類信息一二線成熟趨於飽和，三四線城市市場潛力有待挖掘，在多重因素相互做用下，分類信息三巨頭開始走向不一樣的道路。

　　趕集網從年初轉變市場方向，將主要精力放在深挖招聘、×××等市場，推出趕集工做通、趕集懶人找房等獨立APP，試圖在移動互聯網打破原有招聘、×××行業的市場格局，進而完成對58同城的彎道超車。

　　58同城在完成上市又得到了騰訊7.36億多美圓注資後，開始增強投資力度，試圖全面提高生活服務職能，除了前不久2000萬美圓投資e代駕外，近期正在重金扶持一個全新O2O服務品牌「58到家」，正式涉足家政、搬家等生活服務市場。

　　百姓網始終堅持互聯網輕模式，公司發展至今只有100人左右，且大多以技術爲主，連其餘兩家公司人數的零頭都沒有，更似一家純粹的互聯網公司，並無人力成本壓力，從分類信息服務中得到的廣告營收徹底能夠自給自足，因此，在移動互聯網時代繼續深挖三四線城市的分類信息市場顯得更加遊刃有餘。

　　事實上，在三四線市場，隨着智能手機普及加速，手機網民呈現快速增加趨勢，這爲分類信息服務提供了更多的使用空間。不過，分類信息涉及面太廣，攤子過大，信息過多，變現能力不足，在三四線城市缺乏足夠的運營人員，58直營、趕集代理都因人力成本壓力難以深刻腹地，此時始終堅持互聯網輕模式的百姓網開始打起了各地站長的主意。

　　微站，是百姓網在移動互聯網時代的主打項目，以返傭8成廣告收益的方式激活地方站長的積極性，進而帶動區域內的分類信息精細化運營。這符合匯聚、協做、共享的互聯網發展思路，不過，具體效果還有待進一步的市場反饋。

　　以APP爲主的移動互聯網時代，許多PC站長流量流失嚴重致使收入銳減，在此環境下愈來愈多的站長開始嘗試微信淘金，然而微信相對封閉，獲取新用戶的門檻較高，三四線城市用戶對公號體系認知不足，致使地方站長既難以獲取新用戶，又難以在微信公號基礎上變現。

　　站長的失落正是百姓網的機會，經過營收分紅來激發各地站長在百姓網上淘金的熱情，龐大的站長羣體在我的利益面前勢必會認真對待，相比難以變現的微信，百姓網提供變現的機會很難被拒絕。另外，對於百姓網來說，移動互聯網時代對信息的精準性要求愈來愈高，這就須要各地區有專門的負責人來運營，而百姓的輕模式又沒法分配專人負責各地站點，因此，激活已被移動互聯網淘汰的PC站長是一場共贏的合做。

　　爲了快速市場普及，百姓網盡力下降微站准入門檻，如今不只站長能夠在百姓網淘金，只要懂得互聯網運營的人均可以創建百姓微站。對於一些三四線的小型團隊，徹底能夠同時運營幾個細分類別，百姓網只負責提供技術支撐，微站的營收潛力徹底看運營者的運營能力。

　　殺豬殺屁股，各有各的道。不少人更看好58和趕集的發展方向，對百姓網堅持純粹的分類信息市場的營收感到擔心，其實，只要街頭還有小廣告存在，只要用戶還有發佈信息和搜索信息的需求，百姓網的輕模式就能存活下去。

　　蘿蔔白菜，各有所愛，分類信息三巨頭選擇了不一樣的路，從各自的角度來看，都沒有任何問題，但誰能更早的迎接春天，就得看造化了。

文/王利陽

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