在寒冬中，分享下經過開淘寶網店掙錢的經驗，更激勵下你們積極向上的動力

    按理說，咱們作IT的，應當靠技術吃飯，但每一個人都有本身的特色，因此適合每一個人掙錢的方式也不一樣，並且IT技術更新太快，說吃青春飯也不爲過，咱們總要爲40歲乃至45歲之後考慮一下。

    前幾天看到有網友分享作淘寶的體驗，一會兒就觸發了個人回憶，當年我淘寶作到了皇冠級別，還出版了一本書，開家賺錢的淘寶網店，這本書反而比我寫的技術書還好賣，聽說版權還賣到臺灣，還出了繁體版。因而在這個寒冬裏，也忍不住分享下當時作淘寶的經歷和一些經驗。

1 作淘寶前的準備

    第一，絕對不要囤貨，由於你們剛開始作，相關經驗必定不多，並且也作不過厲害點的同行，那不囤貨怎麼辦？下文自會講述。

    第二，天天用在淘寶上的時間必定要充足，好比上新貨，旺旺必定要在線，或者看下同行在賣什麼爆款，再不行就處處發文作廣告。從這點實施起來，是不用花錢的。

    第三，戰略上藐視，戰術上重視，作好3個月每生意的準備，但這3個月裏，必定得不斷維護店鋪，好比不斷上新貨。

    第四，是否要升級到天貓？或者是在沒掙錢的狀態下就買各類推廣產品？這個本身看着辦。

2 作淘寶賣什麼？如何進貨？如何鋪貨？

    這個沒標準答案，關鍵要看你的作法和你熟悉什麼。熟悉到什麼程度？別人來問時，你能回答出細節，若是你什麼都不熟悉怎麼辦？就賣小商品，好比小錢包小玩具什麼的，這個估計不難。

    我當年賣什麼？爲了不廣告嫌疑，我不想說，但絕對不是非法的，也不是打插邊球，好比賣xx用品。但其實不論賣什麼，作法都差很少，按我以下的思路，發財我不敢說，但估計會有生意。（不少淘寶店鋪是3個月內沒一筆生意，而後賣家就自動關門了）

    第一，剛開始，賣你熟悉的，容易進貨的，且價格低於20元的商品。

     好比女生能夠賣小飾品，實在不行，能夠賣小商品，好比上海城隍廟（相似義烏）有個小商品市場，裏面有小玩具，飾品等等。

    第二，不要大規模進貨，在淘寶店鋪裏，每種東西都上一些。

    好比我賣兒童玩具小商品，那麼舉個例子，我能夠賣魔方（含各種魔方），九連環，智力玩具，桌遊玩具等，凡是在你市場裏能進到貨的，你均可以賣。

    接下來是重點，根據長尾理論，當你的店鋪只有100個商品時，你很難靠天然流量進來，哪怕你每樣價格都很低，估計會坐等關店，但若是你店鋪有500個商品，那麼至少天天就有人來問，若是你店鋪有2000個甚至更多，那麼天然流量就很可觀，天天就有生意，當時我最多的時候，有4000+寶貝，天天要11之後纔敢睡覺，不然就有生意會沒作成。

    那麼從哪裏找怎麼多寶貝？淘寶上沒限定你只能賣一類吧，你能夠同時賣玩具飾品等等，種類能夠不少，但別違法。進貨時，第一看同行，他們有什麼你就能夠上什麼，第二看市場，市場上有什麼就上什麼。第三本身想，若是連這個也想不出來，估計作淘寶得虧。

    注意，這時你店鋪裏雖然有那麼多寶貝，但實際你是沒貨的，有人來問，或者來買，怎麼辦？

3 用優惠手段換取延遲發貨，同時用市場選擇繼續鋪貨的商品

   有人來問，按以下話術回答。

    第一，這個東西是有的，但今天發貨東西太多了，或快遞走了，或今天加班，今天發不了，要過1天到2天發（隨便找個藉口，今天發不了）。

    第二，雖然我發不了，但我會給你優惠，好比快遞上優惠個2元，或者送些小禮品，這樣客戶就肯等了，並且不會由於時間長而給差評。

    當你東西多的時候，天天會問的人不會少，而後，你收集下，下班的時候找個時間到市場上去統一進貨。

    這樣作，當客戶買東西少的時候，必定會虧，由於買東西少，利潤原本也就低，再降價就不合算了。但因爲你東西多，同類商品也多，你能夠慫恿客戶多買些同類的，好比客戶買了三階魔方，你再慫恿買四階的，或者在買個九連環，實在不行，你就規定個最低消費。

    並且這種先鋪貨再進貨的方式有什麼好處？你其實沒法全面瞭解市場（誰都不能），若是你按你預想中的進貨，那麼多少會有進貨，但先上貨再進貨的話，若是你上的商品滯銷，那麼你沒有任何損失，說究竟是用數量來試探市場。  

4 如何訂價，如何處理小人買家

    若是你們到小商品市場看下，就會發現其實批發市場上的價格很低，剛開始的時候，你訂價能夠考慮以下的因素：

    1 進價外加進貨用的車馬費。

    2 保證你每一個商品，價格在同類商品裏是比較低的，以前提到你每一個商品價格儘可能低於20，也是這個道理，並且每樣東西低於20，買家買的時候甚至不會猶豫，但若是太高，就要考慮下了。

    3 你定的價格裏，必定得考慮退貨因素，好比有些吃毛求疵的買家，或者乾脆是差評師，會要退貨，或者嫌東西差，要部分退款，這避免不了，因此你能夠在每一個商品上，再加個5毛一塊的，就當是保險。

    大多數買家是好的，但有些買家只能呵呵了，對於這種人，第一不能懼怕，不能他說什麼就什麼，一切按淘寶或你的原則來。第二，雖然是和睦生財，但你的退讓，未必會對生意有幫助。對於糾紛，你可讓對方傳視頻或者拍照，確實是路上損失了，那麼責任你承擔，畢竟在訂價時，必定考慮到了這個因素。    

5 如何推廣

    是否用直通車燒錢，你們本身考慮，除了須要燒錢的推廣方法，還有免費的。

    1 第一你店鋪裏商品多，並且同類商品全，那麼客戶在你店裏，每每買下其它同類的，好比買了風車玩具，你就問對方小孩多大，再推薦些同類玩具，有些甚至不一樣推薦，甚至一下就買不少種了。所謂店鋪裏寶貝多，客戶粘連度（描述進你店鋪後看寶貝的數量）就高了。

    2 按期給老客戶寫客氣點的郵件，先問好，再推薦商品。

    3 用些軟文推廣到各大平臺。

    不過按個人經歷，當店鋪你寶貝多了之後（至少1000+），我就沒推廣過，由於當時是我兼職作的，平時家人幫忙發貨，生意多了來不及作了，因此就用淘寶旺鋪這種推廣手段，其它也沒怎麼用。

6 全職仍是兼職？走生意路線仍是技術路線？

    這個你們就看着辦了。不過個人感覺是，IT作技術的，技術不能丟，並且技術作好了，找個大廠作妥當了，這個難度要比作淘寶有同等收入要小不少。

    好比10個初級開發，能有5個升到高級，10個高級開發，能有2個左右升級到架構，也就是說，100個作技術的，估計能有10個作到架構，目前架構的月收入在3萬到4萬，從初級開發到架構，快的5年，慢的話估計7年。

    但一樣作淘寶，作到月入到這個水平，按每一個商品平均利潤10元算，得賣出去至少3000個寶貝，也就是說3個月要作到皇冠級別，這個前期投入和須要的技能，你們能夠自行對比下架構師須要的技能，哪一個難？並且可否保證作小生意必定每一年有這樣的收入？

    或者說，這個問題對每一個人來講答案不同，但畢竟，淘寶是作技術之外的一種增收途徑，這年頭，技多不壓身。並且當你再也沒能力追技術時，作小生意至少是個保底手段。

7 寒冬裏，多種手段就多點但願，更重要的是積極向上的勁頭

    最近我看到很多消極的文章，說實話，每一個人不會時刻都好，所謂人無百日好，花無百人紅。但無論如何，只要肯作，總比坐等要好。

    怎麼作沒關係，好比看技術文章看技術視頻，好比像我寫書寫博客推廣本身，又如到外面作兼職（哪怕是家教），總比一方面哀嘆寒冬一方面天天刷手機要好不少。

    本人當時作淘寶，雖然有掙錢，但掙錢總要吃苦，其中滋味只有本身知道，本人寫這篇文章，不只介紹了作淘寶的方式，更是激勵你們積極向上，冬天來了，春天不遠了，每一個時間點總會有掙錢的機會。

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