《如何變得有思想》讀書筆記 - 創業篇

《如何變得有思想》讀書筆記 - 創業篇

創業時產品的方向選擇

創造一個有競爭力的新產品，不要着眼於它的功能比別人多，而要着眼於它有一個大相徑庭的市場定位。

若是市場上都是複雜的企業級工具，那就開發一個針對我的用戶的簡化版；若是市場上都是很正式的高端葡萄酒，那就開發一種便宜的、針對年輕人的、更休閒的酒精飲料；若是市場上都是提供長篇Blog服務的網站，那就開發一個很簡單的、每次只能寫140個字的網站；若是市場上都是技術性的、廉價的電子設備，那就開發人性化的、高價的電子設備。 總之，你要作的不是添加功能，而是作一個市場定位不一樣的產品。

首先，你不太可能經過一個更多功能的新產品，打敗現有廠商。由於你開發出全面賽過別人的產品，須要不少時間；並且，等你開發出新功能，別人可能又作出了改進，或者拷貝了你的新功能。 其次，比起新功能，消費者更容易爲一個特殊定位的產品掏錢。 因此，更好的策略是，開發一個簡化的產品，突出某種不一樣的市場定位，爭奪現有廠商的低端用戶。
（1）你不是作一個比競爭對手」更好」的產品，而是作一個」不一樣」的產品。
（2）你只提供部分功能，可是很好地知足了用戶的需求。
（3）若是新產品的市場反響很差，增長新功能並不能解決問題。你應該從新定位你的產品，想一想它能向消費者提供哪些不一樣的價值。
（4）在產品設計和推廣的每個環節，都突出它的不一樣定位。

發現你的組合優點

《呆伯特》（Dilbert）是一個我很喜歡的漫畫系列，專門諷刺各類辦公室政治和官僚主義。

一個普通的學生，都不可能在某個單獨的領域出類拔萃，成爲世界級高手。可是，你能夠在幾個不一樣的領域都達到不錯的水平，這並非很難。個人藝術纔能有限、只掌握一些基本的寫做技巧、有一點起碼的幽默感和企業管理知識，我把這些才能結合起來，就創造出了《呆伯特》。這個世界上，比我優秀的畫家、做家、幽默的人和管理學大師有的是。可是，可以把這些東西結合在一塊兒的人，就很是少。價值就是這樣被創造出來的。

創業者與大學

大學就像一個流水線工廠，在不少方面，都不適合培養企業家。你把一個學生送進大學，他只會被培養成一個學者。 培養企業家，須要學徒模式。學習創業的最好方法就是，
1）本身創業，
2）瞭解本行業成功人士的經歷和建議，
3）在初創公司裏打工。

你要了解整個行業，也不須要上大學，只能經過如下途徑：
1）觀察其餘初創公司，
2）使用他人的產品，
3）觀看他們的PPT演示文件，
4）出席行業會議，
5）最重要的一點，動手作出本身的產品，與競爭對手的產品進行比較。

免費經濟學

爲何免費是互聯網的主流？ 這裏有兩個緣由。 首先，互聯網產品有一個顯著特色，用經濟學語言說，就是它的邊際成本接近0。」邊際成本」指的是，新增一個用戶所產生的成本。一個網站，多一我的使用，或少一我的使用，成本不會有任何區別。
其次，二進制文件的複製成本也接近零，並且複製很是快捷方便，根本沒有辦法防止。
若是免費提供服務，公司靠什麼賺錢呢？ 克里斯·安德森總結了四種免費模式下的賺錢方法。
1）增值服務收費（Freemium） 這種方法指的是，用免費版本做爲營銷工具，讓儘量多的用戶使用產品，而後將其中少數用戶轉化爲付費用戶，向他們提供更高級的功能。
2）廣告模式（Advertising） 這種方法指的是，用戶能夠無償使用網站，可是必須同時接受廣告，網站經過廣告收入盈利。Google是這方面的先鋒。這種方法能夠將流量轉化爲收入，所以也很經常使用。

3）交叉補貼（Cross-subsidies） 這種方法指的是，網站自己免費，可是相關的其餘商品或服務要收費，經過收費產品補貼免費產品。這有點像打印機公司低價出售打印機，而後經過高價的耗材賺錢。
4）勞務交換（Labor exchange） 這種方法指的是，用戶以提供本身的勞務做爲代價，來換取免費服務。

創業路上，內容平臺更艱難

我建議任何創業者或投資者，在選擇內容製做這個方向以前，都要三思。走內容這條路，比走技術這條路，難度要大一個數量級。Youtube的創始人將網站賣給Google，價格是16.5億美圓，可是Youtube上的內容提供者，想經過節目賺到哪怕這個數字的百分之一，恐怕都是不可能的。
【阮一峯感想】我徹底贊成這一點，因此我不看好任何將網誌做爲「內容平臺」的項目。

什麼是重要的事情？

錢自己並非生活的目的，你本身想幹的事纔是。錢就比如汽油，生活的目的不是爲了得到汽油，而是爲了讓汽車加滿油以後，去那些你想去的地方。

規劃人生的時候，必須有長期觀點，考慮5年後、10年後、甚至20年後的發展。如今有一種論調，提倡大學生「先就業再擇業」，這原本只是無路可走時的應急方法，假若做爲找工做的指導思想，就大錯特錯了。正是由於人生過短暫，一旦走錯路，未來再想回頭，幾乎是不可能的。

Joel的第一個結論是：人生中重要的，是關注那些真正的問題（real problem），而不是陷入那些沒有意義的瑣碎問題（trivial problem）。就像蘇格拉底說的，」認識你本身」。

受權的前提

我想這是我管理公司的一個風格。一開始，全部事情都是CEO作，慢慢的，等你理解這些事情之後，你就僱其餘人來作。可是若是你沒有理解，就把責任委派給其餘人，事情就會搞糟。

在經濟危機中創業

已經找到了本身的方向，實在沒有理由在風雨中停下來。
至於經濟危機，Thomas Friedman在一次講座裏，說過一句精彩的話： A crisis is a terrible thing to waste.

自由軟件的許可證選擇

最終來講，自由軟件與商業無關，它只關係到人類的自由。GPL許可證歷來不反對用軟件掙錢，它只反對你經過限制他人的自由來掙錢。在理查德·斯托曼看來，專有軟件剝奪用戶的自由，最終將致使災難性的後果，高度依賴計算機的社會尤爲如此。 若是你想推廣你的代碼，讓更多的人使用，那麼BSD許可證效果更好。可是，若是你想保證自由今後再不會消失、而是像雪球那樣越滾越大，那麼GPL許可證是最好的選擇。

如何制定經營模式

制定經營模式的竅門，就是使用倒推法，從最終消費者開始一步步倒推到生產階段。你能夠按下面的順序，向本身提問：
第一步：誰來購買你的產品？爲何購買？市場有多大？
第二步：客戶願意付多少錢購買你的產品？競爭對手是什麼價格？
第三步：客戶在什麼地方能買到你的產品？
第四步：爲了讓客戶買到你的產品，你要付出多少銷售成本？
第五步：你要生產出這些產品，可以負擔的最高生產成本是多少？
經過這一系列的步驟，你就能夠整理出經營模式的大概輪廓，其中包括這樣幾個要點：產品定位（最終消費者如何看待你的該產品）、原料（你的上游廠商是誰）、生產過程（產品如何生產出來）、訂價（你賣給批發商、零售商、消費者的價格分別是多少）、經銷渠道（你怎樣向最終消費者出售你的產品？存在哪些中間商？你如何向他們付酬？）、營銷（你如何讓消費者瞭解你的產品）、市場的進入壁壘（你的競爭對手會不會輕易地複製你的經營模式）、規模的擴大（如何擴大業務）等等。

你要搞清楚本身到底屬於自由職業者，仍是屬於企業家，二者適合的經營模式是不一樣的。自由職業者喜歡創業的自由，而不肯意承擔太大的風險，更不肯意本身的生活被企業管理的雜事拖累。企業家的目標是創造一項賺錢的事業（business），他願意承擔更大的風險，願意把本身全身心地投入企業管理之中，哪怕每週工做60個小時也無所謂。

產品五問

開發一個產品的時候，應該問本身五個問題：
一、給誰用？
二、他們用這個產品來解決什麼問題？
三、這個問題對他們而言有多重要？
四、咱們的方法是否足夠簡單方便？
五、他們要付出的代價與所得是否匹配？

IT書籍爲何貴？

對比文藝類書籍，IT書籍銷量小。大部分（50%以上）的IT書籍，銷售量不超過3000本，只能剛剛彌補紙張、印刷、做者、編輯的成本，對出版社來講，毫無利潤。

重印是出版社利潤的主要來源。IT書籍的重印少，致使出版社必須不斷出版新書，所以經營壓力很大。
國內最暢銷的IT書籍是哪本？ 聽說，譚浩強老師的《BASIC語言程序設計》銷量超過1000萬冊，《C語言程序設計》銷量超過600萬冊，這大概是IT書籍銷量之冠了。固然，如今是不可能達到這種銷量了。 圖靈的全部書籍中，銷量最大的是《C++ Primer》，大概達到了10萬冊。

挫折催人奮進

「遭受挫折，並非壞事。由於，人生的最終結果是一個極大值函數（由全部嘗試中最成功的一次決定），而不是一個平均值函數。
丘吉爾說過，」所謂成功，就是不停地經歷失敗，而且始終保持熱情。」（Success is going from failure to failure without losing enthusiasm.）一次又一次地被拒絕，是你的勇氣和進取心的最好證實。它們決定了你能夠走多遠，把你和那些決心放棄的人拉開差距。

小企業的生存之道

互聯網時代是一個個性化需求涌現的時代，客戶再也不願意接受千篇一概的標準化產品，但願經過互聯網找到最適合本身需求和個性的產品。小企業機構簡單，管理靈活，更適合向顧客提供個性化的產品。

大公司發現，不能讓公司太依賴人才，而應該讓人才依賴公司纔對頭。管理層的最終做用，就是讓誰離開了都無所謂，公司都能正常運做。因此，他們把各個部門劃分得很細很細，每一個人負責的東西很單一。這樣一來，「術業有專攻」，效率上去了，經驗積累了，工做都流程化了。漸漸地，公司的運做流程化了。

中美學生素質

中國學生的綜合素質比美國學生要延遲五、6年，美國學生學生22歲能夠創業，中國學生2七、28歲比較合適。若是你拿兩個斯坦福大學二年級的人，再拿浙江大學最好的兩個二年級學生比一下，會以爲後者太嫩了。他們的演講能力、思考能力、推銷本身的能力都差了不少檔次。

侯捷的職業建議

每一個人的本質基本不變，你是否甘於寂寞，是否可以與寂寞爲伍？你的抗壓性怎樣？你的毅力強不強？你的心理素質如何？這些特質都是不易改變的，並且只有你本身才能給出這些問題的準確答案。只有對本身有了正確的認知後才能決定往哪一個方向發展。

在進入社會後聰明才智已經退爲次要位置，人們更重視EQ方面的東西，包括你的人際關係能力、溝通表達能力，抗壓性、處理危機的能力等等。

WebEx的朱敏

朱敏人生的每個拐點，幾乎都是那次「修車故事」的重現：遇到一件身邊沒有人會做的事情後，朱會先承接下來，而後用盡量短的時間學習、摸索，最終證實本身能夠作到。
對朱敏的剖析所及，首先是這樣兩種特質。
其一爲洞見。常常在長時間的散步中思索將來的朱，被稱爲善於在混沌的信息中找到方向。
其二爲激情。
從未被觀察者放在朱敏我的歷史座標中詳細讀解的一點，是其性格與學習能力的奇異組合：若是他只有很好的思考、學習能力，文革以及接下來的社會變遷極可能只能讓他成爲一個學者；或若是他只有激情，他至多隻是一個富有商業天賦的連環創業家。但當這兩種品質共同做用，他的人生就曲折多變，並且總能階段性的埋上新一級臺階。

改造思想的第一步

我始終認爲，中國人最落後的地方，就是思想太落後。大多數中國人的思想境界，還停留在封建時代。若是思想沒有實現現代化，專制和愚昧就永遠在這塊土地上有市場。若是咱們要創建一個民主和科學的新中國，那麼第一步就是要改造人們的思想。而改造思想的第一步，就是傳播懷疑。

經濟增加是如何換來的？

David Leonhardt認爲，經濟增加是中國政府壓倒一切的政策目標。由於經濟增加能夠解決就業問題，維持社會穩定，保證政治統治。因此，爲了維持經濟增加，政府動用了各類手段。 他舉了一些例子，我認爲很是具備洞察力：
（1）很長一段時間內，政府壓低煤炭、石油和其餘天然資源的價格。這實質上是讓中西部省份補貼沿海省份，由於當時沿海省份經濟增加最快。
（2）壓低儲蓄利率。這樣作減小了居民收益，可是下降了企業的資金成本，爲企業提供了便宜的資金，等同於居民補貼企業。
（3）壓低工資。企業的利潤增加速度，遠遠高於職工的工資增加速度。這保證企業——尤爲是那些勞動密集型的出口加工企業（它們對經濟增加和就業貢獻最大）——得到便宜的勞動力。
（4）不容許自行組織工會。因爲工人沒有統一的組織，這使企業能夠方便地解僱工人，同時也有助保持低工資。
（5）維持嚴密的戶口制度。這一方面阻止勞動力向工資高的地方遷移、另外一方面因爲戶口與福利制度掛鉤，沒有戶口就享受不到當地的福利，這就下降了政府的福利支出，使得政府有更多的錢用於投資。
（6）社會福利嚴重不足。教育、失業、醫療、住房等支出，所有或大多數要由我的承擔，這大大減輕政府和企業的負擔。
（7）長期低估人民幣匯率。低匯率使得出口商品變得更便宜，同時也壓低了人民幣的購買力，這至關於讓外國人買得更多，讓本國居民買得更少。實質上，就是本國居民補貼本國的出口企業。

《如何變得有思想》這本書只有電子版，多看和亞馬遜上都有；
另外，須要閱讀阮一峯博文全集的，能夠百度：博客十年 阮一峯

Posted by: 大CC | 10NOV,2014
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