《助推》讀書筆記-行爲經濟學

 

選擇設計者

自由主義的溫和專制主義

若是某項措施意在影響人們的選擇行爲，甚至使選擇者受益不淺，那麼這項措施即可以稱得上是自由主義的溫和專制主義。

 

人類是如何思考的

 

在聰明的人也會有忘記拿鑰匙的時候。

涉及兩種思惟方式的區別，一種是直覺和自動的，一種是思考和理性的。

直覺思惟系統，理性思惟系統。

 

直覺思惟系統：

不受控，不費力，聯想，速度快，無心識，熟練

 

理性思惟系統：

受控，費力，演繹，速度慢，有意識，依照規則

 

經驗法則

對一些未知事物會先經過已知的事物去猜想，而這個已知的事物就是錨定法則。

錨定法則能夠經過一些條件來經過暗示，讓人有傾向的作出選擇。

 

可得性誤差

人們若是剛經歷過一些事情，那麼會對這些事情印象深入，從而作出相應選擇。

 

表明性法則

 

過分自信陷阱

盲目樂觀是人類廣泛存在的一種心理狀態，因爲太高估計了本身對危害的免疫能力，因此沒法採起任何理性的預防措施。對於那些因爲盲目樂觀而鋌而走險的人，他們可能會受益於他人的助推。

實際上，咱們已經提到一種可能性：

若是告訴人們一件不行的事情，他們可能不會繼續如此樂觀下去。

 

獲得和失去

人們憎惡失去屬於本身的東西。他們的直覺思惟系統對此會難以接受。

大致上講，失去某件東西使你難過的程度比你獲得這件東西使你快樂的程度要大一倍，這一現象成爲「損失厭惡」。

損失厭惡會致使人的惰性，爲了不損失感而不去作出改變。

 

現狀誤差

致使人的惰性的被稱爲是現狀誤差，人們安於保持一種環境狀態，不會主動趨於改變。現狀誤差很是容易被利用，好比經過一些利益的趨勢，讓人作出不利於本身的選擇，一旦進入這種狀態，人們不肯意作出改變。

形成現狀誤差的緣由之一是用心程度不夠。

人身上的「損失厭惡」和「選擇盲目」，若是某項選擇設置爲默認，默認選項起到了強烈的助推做用。

以更聰明的措詞優化選擇。好比成功率與失敗率。90%的成功率與10%的死亡率。