如何避免面試中薪水要的過高或過低？

「怎麼樣才能最好地回答目前我掙多少錢這個問題？」詹姆斯問我，「我每次都向招聘經理表示，在薪酬問題上是有商量的，但好像他們一據說我目前的薪資，就‘槍斃’了我，再也不將我做爲合適的候選人。」

對於求職者而言，我喜歡把回答薪資問題比喻成玩撲克牌，它的目標就是讓招聘方先亮出底牌。其緣由在於，正如詹姆斯察覺到的，一旦你暴露了具體的薪資數目，你就會陷入要價過高（或者過低）的境地。

如下這些小技巧也許能爲你準備面試時回答薪酬問題和進行對話提供一些幫助：

技巧一：用薪資信息武裝本身。在參加工做面試以前，預先作足功課，瞭解清楚那些與你的工做領域、行業和地域類似的崗位，薪資的平均數及上下浮動範圍到底是多少。在薪酬問題上有助參考的網站包括：salary.com, payscale.com, indeed.com, careeronestop.org, glassdoor.com, and jobsearchintelligence.com。

技巧二：在面試期間，若是薪資問題被過早的問到，那麼要儘可能轉移話題。若是在面試結束以前，還未能瞭解到你和這位招聘經理是否都認爲你是一個合適的人選，告訴這位招聘經理你當前的工資水平或者期待的薪資範圍對你沒有任何好處。在討論薪資問題以前，讓他或她知道你但願更多地瞭解這位工做的職責和要求以及你將如何知足這些需求。

技巧三：準備提供一個大體的薪水範圍。這能夠經過幾種不一樣的方式處理。你能夠提供你已經研究過的薪資範圍，好比說，「根據個人研究，在這個地域和行業，相似職位的薪水是在x美圓和y美圓之間。這也是在您對這個職位的預算範圍嗎？」或者，你能夠分享你期待的薪水範圍，好比，「根據咱們討論的職位要求、個人知識、技能和經驗，我期待這份工做的薪水範圍是在x美圓和y美圓之間。」

技巧四：想一想你但願掙多少錢。這並不意味着要公開一個具體的數字，由於這會讓你要麼高出要麼低於這個職位的薪酬預算。相反，提供一個你指望的薪資範圍。「由於是在轉行，因此我並不期望拿到與上一份工做徹底匹配的薪酬，可是我但願的薪酬範圍是……」

技巧五：想好如何規避有關薪資的問題。請不要忘記，咱們的目標是在你公開本身的薪酬信息以前讓招聘經理告訴你這份職位的預算報酬。經過提供如下的回答，儘可能避免泄露信息，「個人研究顯示相似職位的薪酬範圍是在x美圓和y美圓之間。我確定您已經根據行業內的狀況擬定好了具備競爭力的薪酬預算。您的預算範圍是什麼？」或者，「若是我是貴公司鐘意的候選人，我相信咱們將在薪水方面達成一致，由於我願意在這方面展現靈活性。貴司薪資預算範圍是什麼？」

技巧六：在初期的篩選面試中與人事表明探討薪資範圍。你沒必要要等到進入到招聘經理面試的那一輪纔去討論這個問題。人力資源的首輪電話篩選面試是談論這個職位薪資範圍的好時機，從而確保你的預期在工資參數以內。除此以外，它還能夠大大減小在與招聘經理討論有關薪資問題時所承受的壓力。

正如個人學員詹姆斯指出的，有時候誠實並不是老是最好的策略。當在面試期間談到薪資的時候，避免與招聘經理討論你當前的薪資。相反，將精力集中在讓他們公開他們願意支付的薪資範圍。這並非那麼容易，你須要在你的方法中體現出專業和尊重；不過，它能夠幫助你更接近你期待的薪資。