沒聽錯吧？戴爾要向中國投1250億美圓

9月10日，戴爾公司董事長兼首席執行官邁克爾·戴爾空降上海，由於他要親自闡述戴爾中國4.0新戰略。

發佈會被安排在「高大上」的上海浦東香格里拉飯店，原本就不大的會議室由於涌入了太多記者和「***短炮」而顯得格外擁擠。「將來五年，戴爾要向中國市場投入1250億美圓，預計對中國進出口額貢獻約1750億美圓，並直接或間接支持100萬個工做機會。」邁克爾·戴爾一開口就引爆全場。記者在新聞稿件上第一次看到「1250億美圓」這個數字時，第一反應是，是否是少了個小數點？由於，大多數國外廠商向中國投資一般都是10億美圓級別，而戴爾這次的大手筆無異於放了一顆衛星。

這一大筆投資如何才能用在刀刃上？

戴爾是一家中國公司

「在中國，爲中國」這不只是發佈會的主題，並且是戴爾中國4.0戰略的核心。當記者把戴爾的「在中國，爲中國」策略發佈到朋友圈中後，不少迴應者稱「這是惠普第一個提出的」，「這不是VMware的口號嗎？」，「好像SAP也這樣說」……如今，「在中國，爲中國」已經不是某個廠商的口號，而是全部在中國發展的跨國企業共同的心聲，同時也是這些跨國企業實現更深刻的本地化發展的真實寫照。

做爲實現本地化發展的重要途徑，不一樣的廠商在實踐「在中國，爲中國」這一策略時也有不一樣的方式。IBM開放了它的POWER服務器、Informix數據庫，紫光將惠普中國的企業業務收入囊中，亞信收購了趨勢中國的業務，還有更多的跨國企業以各類方式增強在中國本地的研發、生產、銷售。

戴爾的中國4.0有何不一樣？「從1995年進入中國，通過20年的發展，戴爾已經成了一家‘中國公司’，由於咱們早就在中國實現了從採購、研發、生產、銷售到售後服務的徹底本地化。」戴爾大中華區總裁黃陳宏博士表示。位於成都的全球運營基地和位於廈門的運營中心彼此依託，成了戴爾全球產品供應鏈的重要一環。

目前，戴爾在大中華區的研發團隊有近2000名資深工程師，承擔了戴爾從桌面端到數據中心、從硬件到軟件及雲計算的端到端解決方案的研發工做。戴爾全球副總裁、我的電腦產品部總經理Sam Burd介紹說：「目前，咱們在中國的工廠及合做夥伴每一年生產供應戴爾全球產品的65%。中國完整而集中的供應鏈、充沛且高素質的勞動力、國際級港口以及完善的基礎設施，都使得戴爾的供應鏈優點得以充分發揮。中國是戴爾很是重要的市場，特別是在區域供應鏈和銷售方面具備持續的增加潛力」。

去年，戴爾以平均每三個小時開一家門店的速度，在中國新增了2100個門店。今年僅上半年，戴爾在中國就新建了1400個門店。戴爾在中國的80%的門店都建在4-6級城市。加強供應鏈管理，增強在中國本地的銷售，以及產品創新是戴爾中國4.0戰略的主要任務。

溫故而知新

溫故而知新。只有瞭解了戴爾在中國的發展歷程，你才能更好地讀懂戴爾中國4.0戰略。

1995年-2000年，這是戴爾中國1.0階段。在這個階段，戴爾將本身引覺得豪的直銷模式引入中國。

2000年-2007年，這是戴爾中國2.0階段。在這個階段，戴爾實現了採購、製造、供應鏈管理的初步本地化。中國本地製造能力的提高是這個階段的亮點。戴爾在中國每一秒鐘就能夠生產出一臺設備。

2007年-2014年，這是戴爾中國3。0階段。在這個階段，戴爾不斷擴大市場覆蓋，開設門店，創建渠道體系。在零售市場，目前戴爾在中國的零售店已經超過11700家，覆蓋97%的市場。同時，戴爾還加強了企業級解決方案業務。

從2014年開始，戴爾正式邁入了4.0新階段。在這個階段，戴爾將秉承「在中國，爲中國」的原則，加大對華投入，支持「互聯網+」、「大衆創業，萬衆創新」等國家戰略。

對於1250億美圓將如何用，戴爾早已成竹在胸。

第一，戴爾將其創投基金引入中國，全力支持「大衆創業，萬衆創新」。邁克爾·戴爾說：「只有那些創業家才能爲社會創造更多的就業機會。戴爾創投基金已經有15年的歷史，之前成功投資過不少企業，包括VMware、紅帽等。在過去幾年中，中國出現了許多‘有趣’的創業企業。它們不只是戴爾的客戶，也讓戴爾看到了更多新的機會。」

第二，戴爾將與×××展開合做，雙方共同建設「人工智能與先進計算聯合實驗室」。該實驗室將關注人工智能和麪向腦信息處理領域的新型計算架構研究與應用，包括認知功能模擬、深度學習以及腦系統計算模擬所須要的新型計算體系，支持人工智能與腦信息處理的創新發展研究。在適當的時機，戴爾也會推進這些新技術的商業化。

第三，戴爾將進一步加大在中國本地的研發投入，並將成立專爲中國市場服務的端到端解決方案研發中心。

第四，戴爾將支持企業實現向「互聯網+」的轉型，特別是雲計算方面的創新和應用。戴爾與金山雲公司簽署了全面戰略合做協議，共同推出「戴爾-金山雲」服務。今年早些時候，戴爾還與貴陽市政府、中國電子信息產業集團有限公司、清華同方信息技術有限公司等簽署了多項戰略合做備忘錄，目的是與中國的合做夥伴們一塊兒進一步完善雲戰略，推進中國雲計算產業的發展。

談到中國本地的合做夥伴，邁克爾·戴爾特地舉了京東方的例子。戴爾與這家知名的顯示設備生產商已經有9年的合做。京東方提供的顯示設備佔戴爾全球顯示解決方案的四分之一。

第五，戴爾一向積極推進公益事業。邁克爾·戴爾宣佈，將於2015年向中國的教育和信息化事業捐贈約1000萬元的現金與物資，支持社區青少年的科技學習活動。

「過去20年在中國的投資回報讓咱們感到滿意，而中國的創新正驅動着全球IT產業的發展，這也加強了咱們繼續投入中國的信心。」邁克爾·戴爾表示。

戴爾與金山云爲什麼「閃婚」

今天發佈會的另外一場重頭戲是戴爾與金山雲的合做。雖然金山軟件董事長雷軍並無出如今發佈會現場，但就在發佈會舉行的前一天，雷軍特地趕到上海，與邁克爾·戴爾進行了一次推心置腹的談話，由雷軍和邁克爾·戴爾本人直接推進的合做就這樣順利實現了。

雙方將共同打造並運營「戴爾-金山雲」服務。就在不久前，金山雲與惠普也達成了合做協議。這次金山雲與戴爾之間的合做有何新意？

戴爾，一家成立了30年的公司，與成立僅3年的金山云爲何會有此次「閃婚」？金山軟件CEO兼金山雲CEO張宏江博士道出了原委：「成立了30年的戴爾仍像一家創業公司，這讓雙方合做的談判進行得很是順利。」

雖然成立僅僅3年，可是金山雲已經成了國內最大的雲存儲服務商，天天上傳的數據量達到350TB。此外，金山雲還在遊戲雲、視頻雲、醫療雲等行業很有建樹。專一於IaaS和PaaS的金山云爲了保持快速發展的勢頭，更迫切須要與國內外的IT解決方案提供商進行普遍合做。張宏江但願金山雲與戴爾可以在技術、客戶羣等方面實現互補，知足中國用戶在私有云、公有云和混合雲方面的需求，並促使更多企業接納雲服務。

「戴爾的雲戰略——Any Cloud不會動搖，就是爲客戶提供多樣化的雲選擇。所以，戴爾會積極尋找合做夥伴，好比與金山雲合做，目的是爲行業客戶提供一站式的雲解決方案和服務。」黃陳宏補充說，「咱們與金山雲在雲服務方面的合做只是雙方全面戰略合做的第一步。將來，雙方還會在更多層面進行普遍而深刻的合做。」

如今，中國已是除美國以外戴爾在全球最大的區域市場。「若是沒有中國市場就沒有戴爾的如今和將來。」邁克爾·戴爾一句話歸納了什麼纔是真正的「在中國，爲中國」。