虛商來襲，蝸牛免卡動真格了！--------------------------數據控？看看虛擬運營有多熱

數據控？看看虛擬運營有多熱   - 行業觀察\虛擬運營商 — C114(中國通訊網)
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虛商來襲，蝸牛免卡動真格了！-蝸牛公司 虛擬運營商 遊戲-速途網
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4月10日，蝸牛公司在北京召開虛擬運營品牌發佈會，正式爲蝸牛移動揭牌，同時在發佈會上正式發佈虛擬運營品牌「免」品牌，在其虛擬運營品牌發佈會上推出國內首張語音免費手機卡(簡稱免卡)。而截至去年末，工信部已向蘇州蝸牛等11家企業發放了首批虛擬運營商營業執照，這一切都預示着扛着「顛覆者」旗號的虛擬運營商已洶洶來襲。

 

　　虛擬運營商，能夠通俗理解爲一種通訊業務代理商。它以「170」開頭爲專屬號段，預計最快5月份開始對外放號，其中，1700號段歸屬電信合做夥伴，1705號段歸屬移動合做夥伴，1709號段歸屬聯通合做夥伴。在此基礎上，各家虛擬運營商也推出了對應業務的品牌，蝸牛公司的「免」卡正是其中之一。虛擬運營商虛擬運營商的進入，標誌着民營資本正式進入通訊運營領域。

　　消費者：更低資費，更多獲利

　　在過去，傳統運營商設計了不一樣的資費套餐讓消費者焦頭爛額，無從選擇，流量沒法累積、月租等也讓消費者感受到部分不合理的費用，而虛擬運營商的加入，將改變這一現狀。爲了從傳統運營商裏搶奪消費者和市場，虛擬運營商必須以相對較低的價格攪局市場，以此吸引消費者的注意，這對用戶羣來講無疑是個好消息。目前，隨着放號倒計時的開始，很多虛擬運營商已經開始推出了他們的資費套餐。除了蘇寧、京東等推出了多種套餐組合以供消費者選擇，蘇州蝸牛也率先推出了他們的「999」免卡。「999」免卡在資費設計上有兩個突出優點，首先，它首發價399元，其中包含了半年全國免費通話，半年全國流量3個G，同時無套餐、零月租，以優惠的統一價格免去了不一樣套餐模式，讓消費者在選擇上更加輕鬆。其次，蝸牛免卡推出了語音包、流量包等5個業務包，用戶能夠根據本身的需求，自由搭配各類業務包，使資費達到最優化。除此以外，蝸牛免卡實現了流量兩年不清零、零月租等業務創新，當月未用完的流量能夠累積到下個月使用，讓消費者真正擺脫所謂的「霸王條款」。

　　虛擬運營商：定位品牌和服務方向

　　在最初，虛擬運營商須要經過「價格戰」打入市場，但單純的「價格戰」真的會使虛擬運營模式得以長久嗎?其實，虛擬運營商「項莊舞劍;意在沛公」，在打入市場後的下一步，虛擬運營商將會逐步開發本身的核心業務，從而區分與傳統運營商的服務，運做本身品牌的核心競爭力。許多虛擬運營商是網絡電商、遊戲商，對網絡的租賃和自主使用使他們具備必定的靈活性，他們將依據本身的傳統市場，與移動網絡運營相結合，從而爲客戶提供差別化、特點化的服務。例如蘇州蝸牛，將移動網絡運營的細分市場與本身的手遊市場相結合，從此將集中於遊戲的細分市場，爲消費者提供一系列的遊戲增值服務。消費者能夠辦理無需月租的蝸牛免卡，從而享受到下載蝸牛應用和玩遊戲時0流量的舒暢體驗，讓玩樂更加無限制。除此以外，經過虛擬運營商的身份，蘇州蝸牛也能夠利用虛擬網絡運營創建起線上和線下的客戶聯繫，更有針對性的爲客戶服務。

　　傳統運營商：合做與雙贏

　　雖然虛擬運營商在一開始會與傳統運營商展開價格競爭，但隨着虛擬運營商細分市場的實現，二者將會造成互利合做的模式。一方面虛擬運營商的網絡依然是依賴於對傳統運營商網絡的租賃，傳統運營商依舊起着主導做用，與傳統運營商的深度合做，將會更有利於虛擬運營商的後續發展。另外一方面，虛擬運營商在電子商務、新媒體、移動遊戲等領域有着極大的優點，它們能夠爲不一樣的消費者提供更多個性化的服務，從而彌補傳統運營商在相關細分市場上的不足，也能夠幫助傳統運營商開發新的模式。二者之間的關係在從此將相輔相成，互相促進，共同使移動網絡市場獲得發展，使消費者獲利。

　　虛擬運營商的加入，將打破傳統運營商一向的壟斷模式，有助於激發行業活力。而蘇州蝸牛率先推出了免卡虛擬運營產品，並在從此將通訊與遊戲資源充分整合，將極大地改變現有市場份額格局。虛擬運營商的厚積薄發，咱們也拭目以待!