好將來的「流量蛋糕」與噠噠英語的「流量爲王」時代

移動互聯網風口從早期遍地是金，到現在創業維艱，也不過十年光景。

爲什麼人們會驚訝於拼多多、趣頭條的崛起，本質在於在當下創投圈的人內心，已經造成了移動互聯線上新增流量枯竭的認知。但從大環境看，線上紅利期確確實實過去了，過去幾年「共享經濟」、「新零售」等火熱概念，皆是將目光從新看向了被忽視多年的線下。

有趣的是，相對於出行、零售，在教育這個更垂直、更能講故事的領域裏，資本卻絕不擔憂流量，依舊是火熱趕場，爭相佈局賽道，生怕錯過了行業的增加爆發。網絡公開數據顯示，截至2017年12月31日，2017整年教育行業一級市場共發生412起融資事件，總金額達282.86億人民幣。2018年走到如今，1月噠噠英語得到好將來等領投的C輪1億美圓融資；近期有媒體透露，VIPKID已敲定最新一輪5億美圓融資，再投後估值或達35億美圓；另據彭博社稱，iTutorGroup計劃籌資3億美圓以期明年上市，屆時估值約爲20億美圓。

市場的火熱並不能掩蓋在線教育已走過近5個年頭的事實，企業的增加是否也臨近天花板？它們該如何切透更廣的2、三線城市？是否是也到了須要引入線下流量的時候？ 當咱們帶着這些問題審視行業，發現已經出現了尋找流量的先行者。據媒體報道，好將來將爲噠噠英語開放自身流量端口。這是否能夠理解爲：K12在線教育也將走向「流量爲王」的時代？

流量成在線教育行業下一核心競爭點

K12在線英語教育行業的投資熱潮主要源於兩方面緣由：

其一，企業自身積極尋求融資，主要是幫助平臺方填充自身資源。如優秀的師資團隊、優質的教學資源等。由於紮實的資源儲備才能讓平臺有實力知足用戶的教育需求，尤爲對於很多初創平臺來講，在缺少資金的狀況下更須要資本注血來充實平臺資源。

其二，試圖經過融資卡位行業，並應對激烈的市場競爭。如以補貼的形式快速搶佔市場，在優勝劣汰的競爭中得以更好地生存，尤爲是在線教育平臺，它們在平臺維護、市場營銷、師資教材儲備、教研等方面都須要大量投入才能維持和擴充自身運營。

然而，當行業發展到必定階段，如若還存在盈利模式尚不清晰的問題，依然依靠資本加持來燒錢補貼市場、維持平臺運營則意味着其所承擔的虧損風險也就越大。所以，融資對於在線教育平臺而言更是一種治標不治本的方式，也只是一種宏觀發展路徑。

此外，對於滲透率並不高的K12在線英語教育行業，只依賴於資本加持而不探索如何造成有效的盈利模式，終歸是要淪爲大浪淘沙下被濾掉的沙子。相關調查數據顯示，到2018年中國K12羣體規模將達到1億6973.6萬人，其中K12在線教育用戶達到1968.9萬人，滲透率僅爲11.6%。因而可知，決定K12在線英語教育平臺去留的關鍵還在於如何擺脫低滲透率的掣肘，造成持久的獲客模式，提高轉化率而且下降獲客成本。

而在「流量爲王」的互聯網時代，聚焦流量既可吸引大量的潛在用戶，又能大規模下降轉化成本，所以「流量爲王」或成在線英語教育行業將來新發展趨勢，這從噠噠英語得到好將來高流量端口開放支持中可窺一二。

本質上，噠噠英語這樣的頭部平臺已經擁有了相對穩定的教學資源佈局，發展焦點從自身向市場並行展開；同時，目前行業內頭部機構的市場滲透率依然很是低，噠噠英語創始人郅慧表示，在線少兒外教賽道前四品牌加在一塊兒，滲透率仍低於5%，行業潛在市場規模更爲龐大。這既是機會也是挑戰，只有把握住持續穩定的流量資源，得到足夠的曝光率，才能逐漸奠基品牌的壁壘優點。所以，走過了瘋狂融資輸血的階段，K12在線英語教育機構們正在迎來下一階段的競爭議題：如何利用「流量爲王」的思惟取得優點。

噠噠英語與好將來的聯合是水到渠成

噠噠英語這一深耕K12在線英語教育行業多年的頭部平臺，何以會得到傳統教培行業巨頭好將來的青睞及流量端口的支持呢？

首先，是噠噠英語在K12在線英語教育這一細分領域的行業頭部地位獲得了好將來的充分承認。雖然成立僅5年，但噠噠英語在業內已有着豐富的運營經驗。其始終堅持以英語爲母語的歐美外教選拔標準和固定一對一教學模式，而這一模式對於K12英語學習者而言是最有效的學習模式之一。

加之噠噠英語爲提高教學質量，聯合了全球頂級出版機構大規模引進權威原版教材；爲提升教師總體水平以及完善科學的管理體系，以學校化發展理念爲指導方向。這些舉措不只是噠噠英語對科學創新發展理念的踐行，也從側面反映出噠噠英語在行業裏的獨特優點。

其次，是投融資的牽連關係。如前所述，今年年初噠噠英語得到了1億美圓C輪融資，而好將來正是投資方之一。有了這層「聯姻」，好將來天然也會更樂於爲噠噠英語開放流量入口了。

再者，好將來雖然也有學而思網校這一在線教育業務，但此業務卻始終是不溫不火的節奏，做爲傳統教培市場的巨頭終究仍是缺少一些互聯網基因，發展上並不如線下市場那般如魚得水。所以，先天有着互聯網運營思惟並積攢了豐富的K12在線教育運營經驗的噠噠英語，對好將來旗下的在線業務也能起到極大的借鑑與促進做用。

在好將來導流支持下，噠噠英語獲客率也會更高，相應的獲客成本也會隨之下降。而且，導流邏輯也是可相互轉化的，不只噠噠英語能夠得到好將來非英語學習用戶，相應的好將來也可得到噠噠英語的線上英語學習用戶。

因而可知，噠噠英語或將所以成爲好將來在國內K12在線英語教育領域全力扶持的合做夥伴，兩者聯合的前景很是可期。

瞄準「流量爲王」這一將來風向標，噠噠英語已佔先機

於好將來而言，大力扶持噠噠英語爲其大開流量入口是絕佳選擇，同理，於噠噠英語而言，選擇好將來這一傳統教培市場巨鱷的資本加持與流量扶持，也是水到渠成的最優選擇。

首先，噠噠英語依循科學運營方式爲本身夯實了發展基礎，有了這一堅實基礎做後盾，噠噠英語更有信心與實力擴大市場規模，尋求能持久獲客的方式。

從營銷角度看，下降獲客成本是實現此願景的必經之道。相關資料顯示，像新東方、好將來這樣的傳統教育機構獲客成在200元之內，而K12英語在線教育機構獲客成本卻廣泛在800—1000元之間，比傳統教育機構高了好幾倍。

通常而言，在獲客方式上，在線教育平臺經過線上渠道、電梯傳媒、線下地推等方式獲客；而傳統教育機構則是經過天然流量、線下地推、少數線上渠道等方式獲客，在天然流量上，在線教育平臺不具自然優點，所以獲客成本居高不下。而獲客成本下降了，平臺方在開拓市場時所面臨的資金壓力也會減小不少，換言之好將來擁有絕佳的自然流量，能夠以更低的成本爲噠噠英語導流。選擇與自己具有大量優質用戶的巨頭合做，噠噠英語的眼光不可謂不獨到。

能夠預見，噠噠英語與好將來的強強結合將掀起K12在線英語教育領域「流量爲王」的全新發展趨勢。當絕大部分K12在線英語教育平臺還處在燒錢培育市場的階段，還沒有找到清晰的盈利模式，如何減持燒錢力度又能覓得行之有效的盈利模式是其主要癥結點。

有巨大流量的導入才能在這些流量中捕獲更多的潛在用戶，進而將這些潛在用戶轉化成穩定的用戶源，增長平臺的收益，促進平臺將來發展的良性循環。因此，瞄準「流量爲王」這一潛在K12在線英語教育行業將來新風向，率先搶奪流量入口的噠噠英語也算佔據了市場先機，加之其依靠科學運營模式本就已斬獲海量用戶，勢必會乘此東風邁向更遠的彼岸。

美團收購摩拜，讓胡瑋煒等人明白了「資本給你的，終究是要還回去的」。對於企業而言，自身的造血能力是健康發展的關鍵所在，而且在線教育自己也並不適用共享出行領域簡單粗暴的資本拼殺邏輯，它須要的是一個良性的競爭環境去呵護行業總體印象。由於，這是一個關乎孩子成長成才的特殊行業。因此，「拼命打造好的產品+積極引入新的流量」，清楚目標和方法之間關係的正確處理，不被資本一時的熱潮遮蔽了本心，才應該是在線教育企業須要去走的路。

文/劉曠公衆號，ID：liukuang110