(轉載)谷懿：面對質疑，把不可能變成可能

 曾經有人質疑Evernote，效率應用能不能作起來？這一點，Evernote作到了。還有人質疑，怎麼賺錢？如今看起來，有人願意爲Evernote和印象筆記的高級帳戶買單；Evernote剛剛推出的在線商店，月營收已經超過100萬美圓。

Evernote和印象筆記的成長，彷佛是「把不可能變爲可能」的另外一種註解。

咱們一塊兒來重溫這個故事，看一個外企和它的中國團隊如何打破詛咒的吧。

如下是谷懿演講全文：

你們好，謝謝凱哥剛纔的很好介紹，講得我都不太敢上臺了，由於我以爲我尚未作得那麼好。還有一個不敢上臺的緣由是每次周航在我前面講的壓力都很大，今天壓力更大，由於他剛纔講得很是好，他講了不少真正是一個作產品創業者應該很是深刻思考的問題，我每次聽完他的思想深度以後，我就以爲我本身的思想很是膚淺，因此我只能講一些你們能聽懂的膚淺的東西。

在這裏先感謝一下何娟，何娟今天組織這麼大的會議，有這麼多人，真的很不容易，何娟一個很是小小嬌瘦的女孩子，本身能挑起這麼大的一個攤子，我以爲是很是難的事情，我本身以前也創業過，並且不是很是成功的創業，在一年時間裏面鈦媒體作到這樣一個程度，我以爲至關的敬佩，若是你們沒有讀過何娟的書的話，我建議你們必定要去讀一下，雖然她如今是一個創業者，但她做爲一個媒體人對媒體有了一種責任，完徹底全在她的文字裏面表現出來。如今有不少媒體人已經不太願意作真正媒體應該去作的一些事情，可是我以爲鈦媒體是在一個正確的路上，雖然纔剛剛開始，纔有一年時間，可是我堅信他們會越走越遠，越都越好。

我今天給你們講的，咱們從不可能到可能，剛纔我在聽周航講的時候我有一個想法，咱們明年沒準能夠作一下，每一次講本身的公司沒有那麼好玩，由於會常常講。下一次咱們應該換，講別人的故事，好比說我去講凱哥怎麼去減肥的故事，凱哥去講周航易到用車的故事，周航去講何娟創業的故事，何娟反過來說咱們的故事，站在一個外來的角度可能會更有意思，你們聽起來也會以爲並非在作本身家產品的宣傳，而是真正在講一個如何在你們都認爲不可能的時候，本身堅持心中的夢想去作一件事情。可是今天由於沒有準備，我只能講咱們本身的故事。

剛纔有介紹到，咱們是一家硅谷的公司，總部是在美國加州的舊金山，在舊金山的南邊一點叫紅木城。咱們剛開始建立的時候，是在2008年，若是你們知道的話，當時2008年是美國甚至是全球經濟最很差的時候，包括華爾街爆發的金融危機，包括不少創業公司當時有不少泡沫都已經爆發完了，咱們在建立的時候，咱們的創始人是兩個公司組合在一塊兒的，一個公司是以前作蘋果，就是牛頓平板機器的一個前身，另一個公司就是咱們如今CEO在美國波士頓作的安全公司。兩個創始人碰到一塊兒的時候說要作一家和記憶有關的公司，他們就有一個想法，咱們要作一個可以隨身攜帶的記憶，也就是筆記。

2008年6月，咱們發佈了咱們的第一個產品Evernote，當時它是在PC電腦上面和windows CE的平臺上，可是2008年下半年金融危機暴發，公司融不到錢，已經決定給咱們提供的VC都在最後一分鐘說不投了，由於咱們也沒有錢了。公司當時賬面上的錢只能過兩週的時間，當時公司不少員工已經知道咱們的錢不夠了，就說可能兩週以後你們就會拿到最後一筆工資走人了，公司就解散了。當時咱們CEO是很是着急的，結果就在那天晚上咱們有一個來自於瑞典的粉絲，不知道名字，發了一個消息給咱們CEO，說你是要錢嗎？我是你的一個粉絲，我很想投資大家。CEO當時就跟他聊起來，說咱們須要錢，次日就給咱們公司賬面上打了50萬美金，咱們公司就活過來了。

今後以後，公司就開始走上正規，我是我今天想講的第一個不可能，效率的應用能不能作到？在咱們剛開始融資的時候，包括咱們不少投資人，包括多合做夥伴就說大家只是一個效率的應用，不會像所謂的遊戲同樣你們都瘋狂的玩起來，只不過是天天可以幫人去提升一點點效率，記下一些事情，記下一些想法，把你的一些信息都整理在一塊兒，你這樣的應用能作大嗎？當時不少人有這樣的疑問。在過去5年之中，咱們在渡過了那個沒有錢的一關以後，逐漸的證實本身是能作大，在如今爲止，全球有8000萬用戶，分佈在全球各類各樣不一樣的地方，包括美國、日本、歐洲、亞洲。咱們如今在融資方面目前已經融到接近2億美金，雖然公司到如今尚未盈利，可是咱們融到的錢已經足夠咱們把本身公司作到想作大的規模，這是我第一次證實咱們本身，在不少人質疑你作的生意的時候，它是有可能的，不少人把它變成本身生命中很是重要的一部分。

我記得咱們在美國的山景城有一個很大的倉庫，是一個平房，不少人在那裏走來走去，也在馬路旁邊，有一次頗有意思的是，有一個陌生人來敲門，是一個警察，敲咱們公司的門，咱們公司的人就很緊張，後來就開門。說警察先生你有什麼事情？警察先生說我是大家的一個粉絲，我今天走路看大家的牌子，因此我想今天進來看一下。無論是什麼樣人的生活裏面，都有它的一個很是重要的位置，這是咱們值得很是驕傲的一件事情。

緊接着第二個不可能，大家能不能賺錢？能不能證實本身，能不能成爲一個可持續發展的生意？這是咱們一直在努力的事情。若是你們在使用咱們應用的話，咱們是一個免費的應用，在全部平臺上面均可以避免費來用咱們的產品，可是咱們有高級帳戶的模式，能夠付一部分的費用，去享受高級帳戶的服務。

咱們到如今爲止，在全球有4%的用戶是使用咱們高級帳戶的服務。剛纔已經顯示的數字，在2008年6月份發佈的時候，在16個月以後咱們的高級帳戶收入達到了100萬美金，第二個收入模式是咱們的企業版，在去年12月底的時候，發佈了咱們公司的企業版，專門針對企業用戶的印象筆記的企業版服務，在5個月以內賺到100萬美金。最近咱們在9月底的時候，在美國新發布的Evernote Market，能夠賣咱們的硬件，這也是第一次有了應用，全世界範圍以內有了應用，能把本身的業務範圍擴展到硬件的層面上，裏面有咱們本身生產的觸控筆、掃描儀、書包、筆記本，咱們一個月以內賺到100萬美金。

你們從速度上來看，從16個月到5個月，到1個月，這是做爲一家互聯網公司證實本身的速度，真正能把盈利速度變成一個加速度，我也相信這不光是咱們公司，不少公司已經證實了這樣一個速度，我相信隨着咱們未來用戶的不斷擴大和咱們本身業務的不斷擴大，咱們盈利的能力也是被證實的。在如今不少創業公司會天天絞盡腦汁去想，我要不要去賺錢，而後怎麼賺錢？對於咱們來講很是重要的就是粉絲對你的信任。

一個記念品店，好比你去一個旅遊景點看到一個記念品店而後我進去買兩件，大家這是不可持續的，只有很是忠誠於大家的粉絲纔會去買，不會有不少人買，可是在咱們這100萬美金裏面，咱們如今發展有40%的用戶都是咱們的免費用戶，也就是歷來沒有向咱們付過一次錢，並且長期使用咱們免費服務四、5年的用戶，到Market上面買他們喜歡的產品，甚至有11%的用戶歷來沒有註冊過印象筆記，而是第一次上來到咱們的商店裏面看，以爲這裏面有我喜歡的東西，他就買了。這是證實了，若是你能把你的產品作到最好，無論是你的應用，仍是你的硬件產品，或者是其餘種類的產品，都可以作到最好，會有人願意爲你這樣一個產品來付費的。

剛纔王凱有介紹到，咱們在中國的一個業務，這是咱們驕傲的願意去講的。在去年5月10號，在中國發布了咱們本土的服務，同時有一個本土的名字叫「印象筆記」，當我加入公司的時候，在發佈以前的半年前，是咱們的CEO頂着很大的壓力，包括我去美國的時候，咱們有不少硅谷的朋友跑到咱們公司，不少是VC公司的合夥人或者美國最大互聯網公司的高層人到咱們公司來說，說大家不要去中國，大家在中國會吃虧，會不順利，確定會失敗，千萬不要去，當時有很是多反對的聲音。

可是當時包括咱們公司全部高級管理層，咱們看到在中國用戶增加潛力，同時咱們看到中國有不少用戶在使用咱們，可是沒有享受最好的服務。因此咱們在半年以內把一切都準備好，在5月份發佈了咱們的服務，而且建本土團隊，如今就在北京的中關村，咱們有七、8個應用全都是本土化，接入本土的服務，這些都是咱們在短短半年以內完成的。剛開始咱們發佈的時候有不少人不相信，說發佈了也不會有人用，永遠是互聯網高富帥的應用，不會成爲大衆化的應用。可是在過去一年半當中，咱們在中國有800多萬的用戶，用戶已經註冊了咱們應用的用戶，並且在不少平臺上都已經裝了咱們，整個裝載量到兩、三千萬的級別。你們用咱們的應用來作各類各樣不一樣的事情。

我帶了一些例子過來，你們能夠看一看，這些都是用戶在微博上面寫的，有不少我都沒有想到原來你們能夠這麼用。好比，咱們有用戶願意把本身不少奇奇怪怪的東西都拍下來，而後去寫小詩，寫一些感受。還有人拿咱們的應用，每加一次油建立一次記錄，能夠把保養、油價全都記錄在一塊兒，可以很好的去看本身的車保養和維護的記錄，還有用戶去迪斯尼，迪斯尼排隊很長，他會作各類各樣的攻略怎麼最快的去玩項目，而不用去排隊。

咱們還有客戶建一個每日拍攝本身的腰圍和體重，督促本身去健身。還有的用戶是學生，用它去錄音，把老師講的都錄下來，複習的時候能夠按照錄音去複習。還有醫生會把全部的文件、病例、模板都導進印象筆記裏，能幫助他作更好的醫生。喜歡書的，不用再去四處找本身的書放在什麼地方，把書名、照片都放在印象筆記裏面。女孩子能夠把本身喜歡搭配的衣服，按照不一樣的類型，不一樣的風格，打成標籤，能夠搭配在本身的手機裏面，還能夠拿出來給別人去看，讓別人給點意見。還有考研，背單詞，能更好的幫助本身複習考試。還有學英文的，再過幾個月就是情人節，對女朋友的願望都記下來，而後挨個去完成。出境旅遊的導遊，把每一個國家的風土人情，各類集團，團的信息都存進去。平常生活的應用，能夠把銀行卡都存進去，小偷偷了你的卡，至少還有一個記錄在裏面。還有裝修的傢俱、設計都收進去。

舉這麼多例子告訴咱們，在咱們過去一年半的時間之中，咱們自己在國內用戶是至關有創意，並且不少時候創意遠遠超過其餘國家的用戶，咱們也但願經過咱們本身在國內勤勤懇懇的工做，能讓全部人都享受很是好的產品。

最後我要說的是，這是在座全部人，包括不少媒體人，包括何娟，包括不少創業者，你們坐在這裏，要把不可能變成可能，最重要的是本身在內心有一個夢想，只要內心有一個改變世界的夢想，一切的不可能均可以變爲可能，謝謝你們。