AIDMA VS AISAS vs ISMAS 營銷法則

• AIDMA法則與傳統媒體時代

　　引發注意——產生興趣——培養慾望——造成記憶——購買行動

　　注：AIDMA，傳統消費者行爲學理論模型，即：Attention（引發注意），Interest （引發興趣），Desire（喚起慾望），Memory（留下記憶），Action（購買行動） 

• AISAS法則與傳統互聯網時代

　　注意——興趣——蒐集——行動——分享
　　注：AISAS，由電通公司針對互聯網與無線應用時代消費者生活形態消費者行爲分析模型。即：Attention（注意）、Interest(興趣)、Search（蒐集）、Action（行動）和Share（分享）。

• ISMAS法則與移動互聯新時代

  興趣——搜索——口碑——行動——分享

  注：ISMAS，由北京大學劉德寰教授提出，根據移動互聯時代人們生活形態的改變（尤爲是用戶主動性的加強），針對傳統的理論模型提出的改進模型。即：Interest(興趣)、Search（搜索）、mouth（口碑）、Action（行動）和Share（分享）。

　　　　媒體變得無微不至，又微不足道，大大提升了消費者的主動性。現在互聯網也好，移動終端也好，再也不是一個獨立的中介，而是一種習覺得常的生活方式，一個「善解人意」的平臺。在桌面互聯網上咱們能想到的全部應用，幾乎都在移動互聯網上獲得實現。咱們愈來愈習慣用手機查價格，搜尋優惠信息，愈來愈習慣在上班路上、在廁所裏、在被窩裏、在各類碎片時間經過手機瀏覽信息，購物下單。咱們能夠看到，移動購物的消費行爲已經開始強勢顛覆實體購物的模式，2012年家樂福全球營收創７年來新低，而天貓等平臺型電商卻風生水起，「要麼電子商務，要麼無商可務」成爲營銷的新宣言。因媒體的無處不在、無微不至，人們幾乎察覺不到它的存在，移動互聯網終端設計的人性化令人們主動使用媒體的意識和能力獲得了史無前例的深化。