外貿網站關鍵詞，長尾關鍵詞，品牌關鍵詞的重要性

外貿網站關鍵詞，長尾關鍵詞，品牌關鍵詞的重要性

網站流量的重要性，長尾，品牌關鍵詞分析

網站的流量如同人體的血液，沒有了流量，網站也就成了一堆擺設，毫無用處。根據個人觀察和經驗，絕大多數外貿網站流量都很低，至少有60%以上的外貿網站一天的流量都不超過30ip,天天流量超過100ip的外貿網站可能都不到10%，如此低的流量能夠看出真正用好獨立網站作外貿的公司並很少，在過去幾年中，大部分的外貿人仍是依靠阿里巴巴這樣的B2B平臺，而近幾年隨着平臺競爭日益增長，供需產生了極度的不平衡，愈來愈多的外貿公司‘被迫’開始創建本身的獨立網站，畢竟這纔是真正屬於本身的。

咱們能夠把本身的外貿網站想象成一家實體的店鋪，流量想象成來咱們店鋪的客人，若是你的店鋪天天只有30我的不到的來訪，你能夠想象的出你的生意並很差。而這30人裏，可能只有1我的買了你的東西，甚至連1我的都沒有。而在現實的數據中則更殘酷，天天30個ip中可能光本身公司和朋友點擊的就佔了一半，也就是隻有15ip的真實海外用戶到訪，若是再往細的地方看，這15人裏，至少有一半人打開你網站首頁後不到15秒就關閉了(跳出率的平均數值）那麼真正留下的只有7個用戶！

這個簡單的事實告訴咱們，咱們必須增長網站的有效流量，沒有流量，再高的轉換率都是白忙；而這裏我強調的是‘有效流量’，若是你網站的流量都是亂七八糟，有的人甚至會去購買無效流量來獲取內心安慰，這些對你網站不但沒有好處，反而會有損害。要真正瞭解流量的奧祕，咱們必須把流量分解開來，看看不一樣的流量有什麼屬性。基本上來講，GoogleAnalytics把流量分爲了如下四大類，咱們來詳細講兩類。

1）直接流量

直接流量（DirectTraffic)是指用戶直接輸入URL網址來你網站，好比用戶直接在瀏覽器裏輸入www.vssis.com進入維思營銷的官網，這就計算爲一個直接流量，一樣這不僅限於首頁的URL，內頁的URL若是在直接輸入的狀況下，也被記錄爲直接流量；好比某個用戶曾經登錄過維思的報名頁面www.vssis.com/form那麼他在瀏覽器裏再次輸入維思網址的時候，www.vssis.com/form這個頁面也會出現，他直接選擇進入報名頁面，而非維思官網，則這個行爲也是屬於直接流量。

直接流量的應用，咱們來舉幾個列子來看看：

Case1

經過GoogleAnalytics咱們能夠獲取直接流量的數據，咱們能夠看到哪些頁面是用戶常常直接訪問的，而這些信息對咱們有什麼用處呢？太有用了！舉例，我是賣油畫產品的，我有各類各樣的Collections，有抽象的abstract,有風景的landscape，有人像的portrait，經過谷歌的數據反饋我發現abstract抽象的油畫頁面直接訪問量最大，那麼這個時候我就有不少地方能夠改進了，我能夠重點優化這個頁面，給這個頁面增長產品的視頻資料，下載資料，重視這個頁面的文案，提升這個頁面的用戶體驗，保持這個頁面的按期更新，由於這個頁面已是不少用戶的一個入口了，這是給用戶產生第一印象的一個地方，對於這些用戶來講，他甚至比首頁更重要了。

Case2

一樣，若是你發現一個頁面的直接流量比例很高，可是跳出率也很高，好比說80%，也就表明了100我的到了這個頁面後，有80我的沒進入第2個頁面就關閉了，多數狀況下，這並非一件好事情，當咱們知道這個信息的時候，就能夠對症下藥，能夠給這個頁面的正文部分增長錨文本連接，連接到相關的網頁，提升用戶活躍度，也能夠增長相應的出口通道，引導用戶去其餘的頁面，這樣會大大下降你網站的跳出率，要知道跳出率的高低也是谷歌判斷一個網站好壞的標準之一。

Case3

還有一種狀況，咱們能夠經過GoogleAnalytics裏的比較功能，來把兩個維度結合起來比較，好比說咱們把直接流量的登錄頁地址和實際詢盤獲取的比例結合起來分析。從這些數字你能夠看到哪一個頁面轉換率最高，哪些頁面轉換率低，對於轉換率高的頁面咱們能夠儘可能增長他的曝光度或者增長推廣力度，而對於轉換率低的則很明顯咱們須要去作網站的用戶體驗調整了。

2）搜索流量

搜索流量（SearchTraffic)是指經過搜索引擎獲取的流量，這包括了付費和免費的流量，掌握搜索流量的數據也是相當重要的，這些數據能夠幫助你知道你所作的SEO效果如何，哪些地方能夠增強，哪些地方是無用功，首先在GoogleAnalytics工具中，咱們能夠看到咱們網站的搜索流量在過去特定時間內的變化，經過這個數據你能夠大概知道你的網站的健康狀況，固然這還只是一個Overview大致的數據，不過從中你也能夠發現不少細節。好比某個時間段流量下降了,咱們就能夠就這個特定的時間段作更深的分析。

品牌詞在搜索流量中的運用

什麼是品牌詞？你公司或者產品應該有一個品牌名字，好比蘋果產品有不少品牌詞，Iphone,Ipad,Imac都是他的品牌類別的詞，咱們不少的外貿公司徹底沒有品牌詞，公司名字就是他們的品牌詞了，而你仔細看他們的公司名字竟然是WUXIXIONG-FEIELECTRONICSLTD,你能想象有幾個老外能讀出這家公司的名字？我能夠打包票的說，你的客戶根本沒法記得你的公司名字，甚至每次他們讀起來的時候都會很痛苦，更別說會去常常輸入你的品牌詞到你網站去了，固然除了他們在作你的盡職調查的時候，可能會輸入你公司全稱到搜索引擎，其餘幾乎不可能了。

經過搜索流量，咱們能夠看到有多少人搜索你公司的品牌詞，好比說維思的品牌詞就是‘維思’，這些詞彙都能帶來很高的轉換，那麼你如何知道這些詞的實際數據呢？在GoogleAnalytics裏，咱們只須要把Dimension維度選爲keyword關鍵詞便可看見咱們的品牌詞‘維思’的每日搜索量，從表中咱們能夠看到[維思]這個詞從最初的無人搜索，到如今天天有50人主動輸入這個詞來到咱們的網站，你會發現，經過[維思]這個關鍵詞來咱們網站的人停留時間有接近5分鐘的停留時間，而經過‘外貿培訓’這個詞來的人只有不到3分鐘的停留時間，一樣藍色框子裏的跳出率數據也是，[維思]這個關鍵詞的跳出率要遠遠低於其餘關鍵詞的。

這就是品牌關鍵詞的魅力所在，他幾乎全部的數據都好過其餘的關鍵詞，爲何呢？緣由很簡單，知道咱們品牌的客戶通常都是對咱們的產品有過足夠的瞭解，並非像無頭蒼蠅同樣在網頁上隨便找過來的，甚至有不少人是被朋友，同事推薦的，這種力量都是巨大的。
搜索流量中查長尾詞

那麼咱們再深刻的去挖掘一下，難道知道[維思]這個品牌的人天天只有50人會搜索嗎？其實遠遠不止，這個時候咱們就要去看一個相關數據，由於不是全部人都會直接輸入[維思]，有的人可能會輸入維思網，維思外貿，維思培訓，維思課程等各類各樣的詞彙，而這些詞彙都有各自獨立的流量，這些就是咱們在SEO系列裏所介紹的長尾關鍵詞，千萬不要小看這些長尾關鍵詞，他們加一塊兒遠超了你的主關鍵詞[維思]。咱們來直接把[維思]這個詞放入上圖界面中的搜索框中，能夠看到有500個不一樣組合的[維思]詞組出現！經過這些數據你能夠很好的發現你的客戶在想什麼，你能夠用他們的邏輯去思考問題。