流量爲王的時代,隨着市場競爭加重,獲取流量愈來愈貴,互聯網行業的每一個產品都在爲了流量發愁。爲了得到更高質量的流量,絕大多數App都會設計相應的裂變玩法和社交平臺分享功能算法
傳統電商和社交電商最大的區別在於,傳統電商以貨爲中心,社交電商以用戶爲中心。隨着社交電商不斷地涌入市場,每一位用戶都開始被看成一個流量入口,依託微信、QQ等社交平臺,經過社交互動爲社交電商帶來流量。小程序
舉個栗子:用戶A在某購物平臺購買了一個商品,正好他的朋友B也對該物品有購買需求,用戶A把商品的連接分享給了B,這個時候用戶A就爲該平臺帶來了流量,從而產生價值。微信
若是用戶A有1000個微信好友,那麼只要經過發送小程序卡片或者發佈朋友圈,就能夠得到1000次曝光(假設爲最好的效果)。這1000個微信好友也能夠經過一樣的方式進行傳播,依次裂變,其帶來的流量將會是爆發式的增加。ide
那麼有哪些裂變的方法呢?工具
1、口碑裂變大數據
口碑裂變是指用戶使用了某種產品或體驗了某種服務後,感到很是滿意,從而主動把產品推薦給親朋好友,在用戶的社交圈內造成良好的口碑,一傳十,十傳百的一種傳播方式,基本上無需任何成本就能得到許多新用戶。口碑裂變的關鍵在於優質的產品和服務,以及找到人羣中的意見領袖,引導他們在人脈圈中擴散。平臺除了須要把本身的產品作得足夠好以外,還要設計能引發互動的話題和傳播載體。設計
海底撈能夠說是口碑裂變最好的案例,在提升食材的味道和品質的同時,海底撈十分注重服務。打破傳統餐飲行業能提供的服務侷限,海底撈的增值服務讓人讚不絕口,憑藉其良好的口碑與去年成功上市。遊戲
2、邀請裂變資源
邀請裂變就是經過現有用戶獲取新用戶,平臺設置獎勵吸引老用戶拉新,老用戶和被邀請的新用戶都會得到相應的獎勵。邀請裂變也是目前APP最經常使用的推廣手段。開發
拿以前朋友圈爆火的瑞幸咖啡舉例,他的邀請獎勵十分簡單,首單免費,邀請好友各得一杯。老用戶分享「請你免費喝咖啡」的連接給好友,新用戶經過連接輸入手機號碼領取優惠券,下載註冊APP並消費後,老用戶也可獲取一張免費的咖啡券。在利益的驅動下,瑞幸咖啡在朋友圈迅速傳播。
3、拼團裂變
拼團裂變就是由一人發起拼團,經過社交分享再邀請很多於1人的好友成團,共同以低於單獨購買的價格購買某種商品或服務,參與拼團的用戶均可以獲取拼團價。
提到拼團裂變,絕對少不了靠拼團起家的拼多多。「8塊錢一斤芒果包郵」或者是「1元抽獎」的連接,只需參與拼團填寫地址確認支付,你就能成爲幾億拼團大軍中的一員。
4、助力裂變
助力裂變是指經過邀請好友幫助本身完成任務獲取利益,好比用戶挑選好參與助力活動的某個商品後,分享在本身的社交圈,讓好友幫忙砍價,完成所有砍價金額後,用戶能夠以較低的價格甚至是免費拿到該商品。
助力裂變適用於購物類、在線教育類等平臺,其關鍵在於平臺須要設置好助力的商品、需助力的人數、以及助力完成後的商品價格。注意,設置的助力人數不能過多,助力難度適中就好,要讓用戶以爲這個是能夠輕鬆完成的。
5、分享裂變
分享裂變的操做比較簡單,用戶在社交圈分享後便可得到商品或服務。分享裂變的形式一般爲,分享到朋友圈,或分享到社羣,通常會設置必定的福利激勵用戶自發分享。好比在線教育行業,能夠分享給好友或100人以上的羣聊,用戶完成分享後把操做截圖反饋給客服人員,就可免費獲取該資源,平臺經過這種形式,讓更多的人知道。
分享裂變適用於那些邊際成本爲0或者接近於0的產品,好比課程或資源素材等非實物產品,不會產生額外的成本,這樣就能夠用資源免費的形式作大量的分享裂變。
上述裂變活動提及來簡單,但實際操做就要牽扯不少事情,人手少一點的小公司開發排期都是問題,然而開發不給作功能,活動方案再完美也是白搭。在這裏良心推薦一下現成的工具。
裂變活動須要明確綁定邀請者和被邀請的關係,shareinstall能夠在用戶點擊分享的H5連接進行自定義參數的智能傳遞,經過其後臺大數據算法的精準識別匹配來源邀請行爲,綁定邀請、好友關係,平臺能夠根據準確的邀請來源發放活動獎勵。
針對拼團活動、助力活動以及分享助力活動,該工具可實現根據參數直達應用指定場景,簡單的說,就是好友點擊你分享的連接能夠直接進入活動頁面,參與活動,如聊天室、遊戲室、商品詳情頁等,無需下載註冊尋找活動入口等一系列繁瑣的操做。
還有多元化的數據統計功能,支持添加多重渠道,可以精準的業績、掌握用戶傳播價值、辨識最佳的推廣渠道、監測和衡量廣告投放效果,爲精細化運營決策提供數據支持。數據統計一目瞭然,活動總結不費力氣。