創業感悟：技術兄弟爲何一直沒有起來（1）

 

       相信不少作技術的朋友，看到「人脈」兩個字，就顯得有些敏感，有人甚至產生一種「抵觸」的心理。

 

       由於在不少人的心中，會自動的把「人脈」和「關係」關聯起來，會把「人脈」與「走後門」，甚至會和「酒桌文化」，「吃吃喝喝」串在一塊兒，而後就認爲「不爽」，認爲結識人脈，是市場部門，銷售部門，運營部門要作的事情，和本身（技術人員）無關。

 

       其實，咱們能夠好好的回顧下本身的全部經歷，以及審查一下你身邊朋友，同事他們的經歷，你就會發現：你每次的轉折點，提高，突破，人脈起着相當重要的做用。

      

       咱們曾經都一步步的走過來，咱們在工做中，拼命的作事，兢兢業業的學技術，拋開情懷和夢想，咱們最直接的目的是什麼？

       其實，咱們能夠在夜深人靜的時候，反問本身這個問題。咱們每一個人能夠外面說不少好聽的理由，可是咱們須要按期的剖析，反思本身。

 

       咱們其實就想經過努力，讓公司看到，讓上級賞識，讓同事承認，而後讓本身有更多的機會作更多的事情，或者是加薪。其實，這就是你在經過能力，來達到你要的目的，讓這些人接受你，其實這就一種「人脈運做」，只是你的方式不一樣而已。只是你一直「思惟定式」的覺得「人脈運做」，就是吃吃飯，喝喝酒，扯扯淡。

 

       記得本身曾經第一次創業的時候，作的是項目外包，就是接單子，作項目。那個時候，處處找項目。放眼望去，才發現身邊的同事，朋友，沒有多少人能夠提供。並且剛剛出來，也沒有多少客戶，不少的客戶也都要經過各類渠道去發展。

 

　　換句話說，咱們本身是一個孤島，沒有和外界連通起來，作起事來，發現處處綁手綁腳。

 

　　說到人脈運做高手，若是我提到「鹿鼎記」裏面的「韋小寶」，估計沒有多少朋友會反對。他遊走在各個敵對的組織，勢力之中，經過本身的權衡能力，把各個方面都玩轉的很是不錯。

誠然，韋小寶的能力，咱學不來，也不適應。可是起碼能夠看得出來，人際關係，人脈運做真的很重要。

 

　　在回到現實中，咱們不少的朋友不少時候在找工做的時候，經常會有熟人朋友，同事，同窗給本身推薦。這其實就是在「享受」人脈的好處。試想一下：若是你結識的朋友數量還能夠，並且乾的都不錯，那麼，你會發現，「你處處都有機會」。

 

　　在職場裏面，有個比較殘酷而真實的狀況就是：高管大多數都是空降的，高薪不少都是內推的。由於在裏面，人脈的背書，信任的遷移產生了很大的價值。另一個現實就是：不少時候人的成功是由於他有效的鏈接了不少的人，相互幫助！

　　你們看看硅谷的Paypal黨，和國內的各類企業家社羣和組織就知道了！

 

       另外，不少的朋友喜歡參與一些聚會，不論是大型的技術峯會，仍是線下的沙龍，仍是投資的路演。其實你們一方面是爲了學習，其實另外一方面也是爲告終識人脈，認識一些圈子朋友，認識幾個大咖，和投資。爲何？

 

       無非也是爲了使得後面本身的路走的更好，更順！回頭想一想那些話「出門靠朋友「，」朋友多，路好走」…..  

       咱們經常和去外面參與各類社團活動，團建，旅遊，爲何？

       一方面是爲了豐富生活，其實另一方面也是爲了積累人脈，可能之後須要找對象用得着。

       …….

 

       咱們有意識，無心識的都在進行人脈的運做，由於人脈過重要了。咱們每一個人都生活在這個社會裏面，人類歷來就是羣居的動物，很難一我的孤零零的搞成事情！

 

　　當你有了人脈以後，你會發現你作事的方式會完徹底全不同。當你沒有人脈資源的時候，你單打獨鬥，你花一萬分的努力，可能換來十分的回報，可是你有了人脈以後，你會發現，十分的努力，帶來一千分的回報。

 

       說個你們認爲比較熟悉的例子：不少朋友都考過研究生，當咱們仍是大學生的時候，爲了考研，咱們只能老老實實地的啃完那些書籍，勤勤懇懇的作不少的題目，而後和千軍萬馬擠獨木橋。

       爲何？

 

       由於做爲學生的咱們，沒有太多的資源，沒有太多的能力，由於你的能量場過小了，只能採用「小米+步槍」的方式去和一大波人去拼。這個時候，是你「求」着那些導師，學校收留你，在談判桌上面，你是弱勢的一方，你的籌碼不夠。

 

       另一個事實就是，當你成爲了行業大牛，企業家以後，若是這個時候，你要去考研，你就很容易，由於不少的學校、導師也要引入一些比較有能力的人，也但願校企合做。因而，這個時候，你會和不少的導師，學校領導成爲了合做夥伴，積累了這些人脈。而後經過正規的考試，你就更容易入選。

       其實，咱們在學生時代考研的時候，導師們選擇學生的維度很單一，就是分數；可是，當你和這些導師有了合做，人脈創建了，他們考慮的維度就更多了，除了分數，還有你的能力，你的資源。

 

       你們可能有點小不爽，可是在不爽之餘，咱們冷靜的思考下，事情是否是這樣子的。

       一樣的狀況，在商業中很是多。

       那麼，有朋友回想，那咱們是否是要不斷的去結識各類人，認識各類大咖呢。

　　其實也不是這樣的。

　　

　　OK，本篇就到這裏，下一篇，咱們說說，無效的人脈和過分的社交問題。