除了擺地攤，你還能夠選擇東南亞跨境電商Shopee

受疫情影響，大量工廠實體店紛紛倒閉，失業率上升，你們的錢包愈來愈癟，沒工做的找工做，有工做的人也在千方百計地開闢副業，整體形勢不容樂觀。爲此國家出臺各類支持類政策，除了最近微博的熱搜詞「擺地攤」，大部分實體商家爲生存把目光轉到電商領域謀求出路，電商+直播的新模式也成爲了經濟復甦的新突破點。

但跨境電商商家就沒有那麼幸運了，疫情加上抗議活動使歐美陷入新一輪的危機，訂單量大幅度下滑，連全球最大電商平臺亞馬遜頻繁爆出倉庫物流被劫的消息，總體不穩定因素上升。這時候，要麼轉入競爭激烈的國內市場，要麼選擇一些疫情相對沒那麼嚴重，政局穩定的地區。而地理上臨近中國的東南亞則是不錯的選擇，競爭壓力小，發展空間大。上一篇有講到AKULAKU，其實在東南亞還有另外兩個市場佔比大的平臺，騰訊投股的Shopee和阿里投股的Lazada。本篇將詳細講一下Shopee。

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Shopee品牌

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Shopee是東南亞與臺灣市場最大電商平臺，目前覆蓋7個國家和地區，Shopee爲商家提供自建物流SLS、小語種客服和支付保障等解決方案，同時致力於爲買家打造一站式的社交購物平臺。Shopee的母公司SEA成立於2009年，是東南亞最大的消費互聯網企業，其三大核心業務涵蓋電子娛樂、電子商務和電子金融業務。國內互聯網巨頭騰訊佔Shopee40%的股份，在東南亞繼續本身的電商之路。所謂背靠大樹好乘涼，有了SEA和騰訊的支持，Shopee飛速發展，成立三年後就躋身全球前茅，2018年的交易額就已突破百億美金。

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優劣勢

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Shopee總體的運營相似於國內的淘寶，走的是C端路線，產品的多樣性和低廉的價格成爲平臺主打點。目前Shopee還處於成長期（與十年前的淘寶類似），鼓勵商家大量入駐。做爲電商小白，Shopee創業投資少，入駐免費，前三個月不收取佣金，且流程簡單，我的和公司商家只需提供相關證實便可開店，並指派專門的商務經理負責溝通協調。但入駐門檻低帶來了商家質量參差不齊，產品質量難以保證，後期頗有可能出現買賣糾紛，損害平臺形象。

站點選擇多，Shopee覆蓋臺灣、新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、越南及菲律賓七個市場，除了我的商家首站只能選擇臺灣或馬來西亞，公司商家能夠隨意選擇。平臺提供語言切換，與商家交流無障礙。

成單速度快。只要商家按照要求認真選品鋪貨，加上平臺在前三個月有流量活動扶持，主動推送店鋪和商品。以後商家可自願參加平臺活動，成單機會大。

物流做爲跨境電商中最重要的環節之一，Shopee提供一站式物流解決方案，商家可使用官方物流SLS，也能夠自選物流，同時可本身設定發貨期是3天或7天。若是採用不囤貨模式，買家在平臺下單以後，商家採購貨物送到Shopee的國內倉，以後的由Shopee處理。若是本身有穩訂貨源且店鋪運營穩定，也能夠申請海外倉，貨代把貨物發到海外倉，在當地由Shopee配送，相似於亞馬遜的FBA。

不足：

雖然東南亞市場空間大，但因爲總體經濟水平較低，買家對價格相對敏感，電商利潤勢必不能和針對歐美市場的亞馬遜相提並論。Shopee做爲一個鋪貨性的平臺，商品單價低，利潤薄弱，大部分商家走的是薄利多銷的路子（這個和國內的拼多多相似）, 盈利主要以店羣爲主，單個店鋪難以實現較大盈利，運營投入較大。

跨境商家在供貨時長、售後服務和回款時間等方面沒法和當地商家相比（海外倉不在這次的討論範圍）。無貨源自發貨做爲目前Shopee平臺上最受歡迎模式，從商家採集貨物發貨到平臺國內倉，再到買家收到貨物，這個過程耗時長，更不要說出現其餘不可控因素。好比，買家要退換貨，溝通物流來來回回折騰一個月，精力損失也不小。再者Shopee在打款前有一個鑑賞期，加上前期的運輸配送，回款週期太長，現金流勢必受到影響。相比較而言，當地商家佔據絕大優點，物流速度快，回款快，可提供完整的售後服務，做爲買家和平臺，每每也更偏向於當地商家。

任何平臺都有利有弊，一旦選定進入，都須要耐心地深度耕耘，儘快熟悉平臺操做和和目標買家特色。做爲小白，Shopee絕對是最容易上手的平臺，當個副業不成問題；若是是跨境老手，在疫情期間歐美市場受阻的狀況下，能夠考慮把東南亞市場做爲臨時替代或新的利潤增加點，也許會有意想不到的收貨。