外貿新人如何高效開發國外客戶注意事項

剛作外貿這塊的外貿人員每每不瞭解客戶想要什麼的時候，不瞭解市場需求，每每很難賣出去。搞清楚下面幾個問題，有助於清楚本身的市場定位。

1.咱們在這個市場所處在的地位如何？

2.咱們提供的產品和服務能讓咱們在這個市場份額賺到足夠的錢嗎？

3.咱們要進入的這個份額的市場內是否競爭激烈，咱們的競爭優點是什麼？

4.咱們須要花費多少錢或時間來彌補咱們的競爭弱點？

1、瞭解咱們的客戶

1.咱們的客戶想要什麼？

2.客戶的購買動機是什麼？

咱們要搞清楚客戶想要什麼，這個東西能給他帶來什麼利益。而且可以讓客戶產生極強購買慾望。而且要在恰當的平臺進行宣傳本身公司的產品，（feifenxiao麥進鬥外貿分銷電商系統軟件商城就是一個很好的平臺）

那這裏有幾個問題能夠進一步瞭解到咱們的客戶：

1.咱們的潛在客戶會看到或者購買咱們的產品嗎？咱們能夠經過客戶的網站，宣傳資料去了解。以前聽到有人談到的麥進鬥，他就是在Facebook社交電商推廣，並且麥進鬥科技是國內領先的外貿電商相關技術開發服務商。

2.誰是能夠決定採購行動的拍板人？找對了人，事情就會順利不少。

3.咱們的目標客戶到底須要用什麼纔可以激起他的購買慾望？究竟是產品外觀？產品價格？產品質量？仍是產品的市場潛力？產品的新鮮性？都是須要在與客戶交談中所瞭解到的。

2、細分一下市場和目標客戶 對於外貿業務員和外貿公司來講，千萬別想把你的產品賣給全世界，或者說作全球生意。這樣搞每每會讓人無從下手，很難把產品賣出去和積累客戶。

市場競爭是很激烈的，要有作強作小不作大的意識，在細分小市場裏，你的優點和活動空間要強不少。花費的錢少，投入的精力相對較小。能作好一個地區或國家的份額，足矣養活一個工廠和公司了。

3、在恰當的平臺上大力的宣傳本身的產品

應當瞭解如今流行的一些外貿的平臺上去宣傳本身的產品，例如如今不少外貿人都在用的B2B平臺，也有一些外貿人在Facebook等外國社交平臺上也有在宣傳本身的產品，就應當在多個平臺上宣傳本身的產品。最近關注的B2B商城定製開發：maijindou就是一個基於Magento內核的全球品牌官網、B2B批發、B2C零售在線商城系統，而且麥進鬥還使用Golang全新開發的外貿移動社交電商系統，主要爲中國區外貿商戶提供具有國際水準的全球電商體系。

4、設定銷售和營銷目標

咱們在設定銷售目標的時候，須要結合如下因素來設定：

1.切合實際，可感受到的。

2.可評測，並有可考數據支持。

3.有可能完成。

4.可行，而且可以實現。

5.有明確完成時間。

銷售目標也要用一些財務數據來衡量，好比年銷售收入，毛利，每一個業務員的業務量等等。同時也須要關注一下非財務因素，好比合同簽單量，洽談客戶的數量，產品發佈宣傳數量等。

以上的注意事項僅供外貿新人蔘考，歡迎在下方評論與補充，謝謝瀏覽。