【轉載、推薦】不要自稱是程序員，我十多年的 IT 職場總結
注評：一氣讀完後，有些和個人觀點相似。這篇文章顯然是外國老寫的，可是不妨礙咱們的跨國交流。html
若是我能夠給每一個工程教育增長一門課，它不會涉及編譯器、門電路或是時間複雜度，而是一門介紹行業現實的入門課，因 爲沒人教過這些，因此咱們遭受了不少沒必要要的痛苦和折磨。但願本文能夠成爲年輕工程師職業生涯的自述文檔（ RAEDME.txt）。目的是填補「現實世界」運做方式與教育之間的空白，並讓你快樂起來。我從「一個還算聰明，可是不自信、毫無商業經驗的工程師」， 耗費了十年多的時間，經受了不少的苦難，才總結出這些經驗之談。我不會把這些當成金科玉律，但但願它能夠告訴你一些大學職業中心沒有告訴你的事情。程序員
90% 的編程工做來自內部軟件
經 濟入門課程就說過：任何東西（包括你在內）的價值都取決於供求關係。首先讓咱們來談談需求方面。大多數軟件不是裝在盒子裏賣的，也不可能從互聯網上獲得或 者從 App Store 上下載。大多數軟件都是公司內部的應用程序，它們一般使人厭倦，缺少長遠考慮。但卻服務於全球經濟的方方面面，好比跟蹤費用、優化運費、協助會計部門作預 算、幫助設計新的工具、計算保單價格和識別惡意訂單等等。軟件解決內部問題。軟 件老是用來解決內部的問題，儘管這些問題每每是使人乏味和沒有什麼技術含量的。好比以一個內部出差費用的申報表爲例。假設一家公司有 2000 名僱員，和在紙面上處理費用相比，一年能夠節省 5000 個工時（平均滿負荷下的成本是每小時 50 美圓），一年一共能夠節省 25 萬美圓。這家公司不在意這個申報表是否是世上最簡單的 CRUD（即爲 Create、Read、Update、Delete 等四項基本數據庫操做）應用程序 ，只在意能夠節省公司的成本仍是能夠創造額外的收入。面試
當你想到軟件時，會認爲公司開發的軟件都是提供給客戶使用的。但實際上你不太可能在這樣的公司工做。就算你在這樣的公司工做，也只有極少數程序員直接編寫面向外部客戶的軟件。算法
別人僱用你的目的，是讓你創造價值，而不是讓你編程
公司老是出於非理性和政治的緣由作事 情（請看下面），但他們聚在一塊兒作事情的主要目的是爲了增長收入或者下降成本。運行良好的業務每每得益於在某一方面很是擅長的人。（能夠，但不必定非要這 樣作。）決定再多招聘一名工程師的人，不是由於他們喜歡有一個 Geek 在房間裏，只是由於增長這個 Geek 能夠完成一個項目（或多個項目），增長收入和下降成本。開發優美的軟件、解決複雜的技術問題、編寫沒有 bug 的代碼、使用迷人的編程語言，這些通通不是目的。惟一的目的就是增長收入、下降成本。數據庫
彼得·德魯克（Peter Drucker，現代管理學之父）—— 你可能沒有據說過他，但他是老闆們中的先知 —— 提出了利潤中心和成本中心的概念。利潤中心是一個組織中用來賺錢的：律師事務所的合夥人、企業級軟件公司的銷售以及華爾街的大鱷們等等。成本中心，就是剩下的人。人人都想進入利潤中心，由於這樣會帶來更高的工資、更多的尊敬以及更多得到好處的機會。這並不難：一個聰明的中學生，只要看過一段關於業務的描述，一般就能夠確認利潤中心在哪裏。若是你想在那裏工做，就要爲之努力。若是你不能這樣，要麼在其餘地方工做，要麼先進入公司再轉換工做。編程
一般工程師的成本都很是高，這會觸發 MBA 優化成本的本能。因而就有了相似外包這樣很棒的想法，「用一個低工資國家的成本中心，替換掉這些至關昂貴的成本中心，這些昂貴的成本中心並不能給咱們帶來 什麼。」（提示：若是你讀到這個指導後面的部分，你徹底能夠忽略外包，不用把它看成職業生涯中的威脅。）沒有人會外包利潤中心。只有在 MBA 開的玩笑中才會發生這樣的事情。這就比如建議用軟盤保存一堆副本，用來代替源碼控制系統。網絡
不要自稱爲程序員
「程序員」聽上去「只會在一臺複雜的機器上幹一些難懂的事情，並且成本奇高。」 若是你自稱爲程序員，有些人已經在想辦法把你解僱掉。有一家公司叫 Salesforce，工程師熟知他們所提出的「軟件即服務」（伯樂在線譯者注：SaaS，Software as a Services）。 他們的口號就是「沒有軟件」，他們向實際客戶灌輸這樣的觀點，「你知道大家內部的程序員在作什麼嗎 ？若是你使用 Saleforce，你能夠解僱一半的程序員，並把節省下來的一部分錢做爲獎金放進你本身的口袋。」（順便說一句，這樣沒有錯。你效力的公司會讓別人失 業。若是你認爲這不公平，回到學校愛幹嗎幹嗎。）編程語言
正確的作法是，你應該把本身描述成與增長收入、下降成本有關係的人。若是你尚未機會作到這些，應該說明你有能力去增長收入或下降成本，或者有這樣的想法。工具
不少拿着不錯薪水的編碼專家，並不把他們本身形容成是以碼代碼謀生的。華爾街的寬客（譯者注：指一羣靠數學模型分析金融市場的物理學家和數學家。他們相信數學的精確性是分析最複雜的人類活動的基礎，還曾用分析神經系統的數學技巧來賺錢。也被稱爲金融工程師，他們將本身戲稱爲「礦工」。）就是第一個和最著名的例子： 和那些沒有幫助的人相比，他們使用計算機和數學做爲槓桿，能夠更快更好地作出後果嚴重的決定，這些決定好笑的地方在於「咱們公司賺了數十億美圓。」 （譯者注：對金融衍生品的諷刺？）年景好的時候，成功寬客一年的獎金，要比一樣才智的工程師幹十年或一生賺的錢還要來得多。學習
一樣就算你認爲 Google 看上去是一家對程序員友好的公司，那裏有程序員，也有一些人對 AdWords 點擊率 提高 1% 都至關關注。（提示：證實價值是數十億美圓。）我最近偶然發現一個傢伙的網頁，他上面的履歷是這樣寫的，「編寫了後臺計費代碼，Google公司 97% 的收入，與個人代碼有關」。他如今是一個天使投資人（「有錢人」另外一個禮貌點的稱呼）。
不要受制於你的技術棧
我最近在 Twitter 上問了一個問題，對於職業生涯，年輕工程師想知道些什麼。不少人都問到如何學習某某語言或者協議棧。這些不重要，請往下面看。
Java 程序員比 .Net 程序員更能賺錢嗎？任何把他們本身限定成 Java 或者 .Net 程序員的人已是盧瑟了，由於首先他們是程序員（理由參考上面），其次這種限定使得他們自動被排除在世界上大多數編程工做以外。現實生活中，學會一種新語 言只須要幾個星期，而後再過半年到一年，你就會變成老手。那時，根本沒人在意你之前用什麼語言。早在 2010 年 3 月，我還開發了Java Web 應用程序的後臺。相信我，沒有人在意那些。若是一家 Python 公司正在尋找一位技術專家爲他們賺一大筆錢，雖然事實上我沒有寫過一行 Python 代碼，但這也阻止不了我。
天才程序員是不多的 —— 但是須要天才程序員的工做機會卻不少不少 —— 大多數場合都是需求遠遠大於供給。Matasono 公司的人都在使用 Ruby。若是你不會，只要你是一個優 秀工程師，他們也會馬上錄用你。（重複一遍，所謂」優秀工程師」，就是你的履歷上有一連串增長收 入、下降成本的記錄。）Frog Creek 中大多數人都使用 Microsoft 的協議棧。我甚至不會拼寫 ASP.NET，但他們仍是會僱我。
有些公司的人事部門，會根據某個關鍵詞過濾簡歷。雖然這樣的公司根本不值 得去，可是若是你真的想過這一關，也很容易：投入幾個晚上和週末，在你當前的項目中設法用到這個關鍵詞，而後再把它寫進簡歷就好了。想在一家 .NET 公司累積 Ruby 的經驗？用 Ruby 完成一個一次性的項目，你就是一個專業的 Ruby 程序員 —— 你編寫了 Ruby 代碼還賺了錢。（你樂了吧？我在一家 Java 公司幹過相似的事。有個一次性的項目給公司賺了 3 萬美圓。不出所料，我老闆樂壞了，甚至都沒有問過要交付什麼。）
同事和老闆一般不是你的朋友
你有很長時間和同事們在一塊兒。最後你可能會和他們中的一些人成爲很親密的 朋友，但一般三年內大家就會分開，除了保持友好的關係外，你不會再邀請他們出去共進晚餐。他們也將一樣對待你。任何見過你的人都會認爲你是個好人 —— 這是道德層面的事情，對你的人際關係有所幫助 —— 可是不能由此妄想全部人都是你的朋友。
好比在一個面試中，你和一個 28 歲的友善的傢伙相談甚歡，讓你感受他就是幾年後的你，但他仍是處在一個交易中。你不是他的朋友，你只是一個工業流程的輸入，他會爲公司用最少的錢去僱你。 他用魔獸世界的話題跟你套近乎，實際上是在創建一種職業關係，他會嘗試（固然是絕對符合職業道德地）作那些你真正朋友不會對你作的事情。好比試圖說服你接受 幾千美圓的薪水，或者讓你心懷內疚得在公司裏待更長的時間，而你本來能夠和真正的朋友在一塊兒。你還有其餘一些友好和有職業道德的同事 —— 他們建議的東西會損害你的利益，從「你作的那個項目裏面可有個人功勞」（措辭上可能不會有這麼多單詞）到「咱們應該作這件事情，它對個人職業發展有幫助， 而不是你的。」 當這些事情發生時，不要感到驚訝。
完全高估了競爭對手的平均水平
實際上，不少被僱的高級工程師不會實現 FizzBuzz 序列。讀到這裏你淚流滿面了吧。這裏有個關鍵點：對於那些公司而言，你已經足夠好了，但你本身卻不這麼認爲。他們會僱用牛人，但他們也會僱用普通人。
「閱讀招聘廣告→發送簡歷→參加面試→拿到Offer」這個不是被錄用的常見途徑，只是個意外
大多數職位歷來都沒有對外公佈過，就像在市面上不多能找到不錯的候選人同樣（看這裏）。在你們一塊兒喝啤酒時，這個職位的信息候就傳播出去了，有 時候還須要經過郵件撮合一下。公司裏作決定的人要找一我的。他告訴他的朋友和有業務往來的人。他們中的一我的恰好知道這麼一我的 —— 家庭成員、大學室友、會議上認識的某我的、之前的同事之類的。作了一些介紹，你們見了個面，這個工做就談得八九不離十了。接下來簡歷、人力部門、正式錄用 之類的開始進場了。
這多是你真正想獲得的工做。「一個成功創業公司的首位員工」這對不少 Geek 來講有必定的吸引力，但事實上他們也找不到地方去發求職信給人力部門，部分緣由是兩我的的創業公司也不太須要成立人力部門。（備註：你可能不想成爲創業公 司的首位員工，而是最後一位合夥人。）想在 Google 謀得一份工做？若是Google 裏面有人喜歡你，他們有一個正式的流程能夠助你一臂之力。（若是這個 Google 的人很喜歡你，有不少非正式的方法能夠縮短這個流程。好比：買下你工做的公司。當有不少錢的時候，解決問題也就有不少有趣的選擇。）
私底下僱用有不少緣由。一個緣由是工做機會公開後會收到上百份簡歷（特別在這種經濟環境下），但不少人其實並不適合這個職位。另外一個緣由是其餘公司在招聘方面的慘痛經歷，除非你對應聘者很瞭解，否則你極可能招進一個連 FizzBuzz 都搞不定的人。
社交網絡（人際關係）不只僅是 TCP 數據包
社交網絡/關係網有兩個意義，一是遇到在某些方面能夠爲你提供幫助的人（反過來也同樣），二是給他們留下良好的影響。
有不少場合能夠結交其餘人。行業裏舉辦的活動就是一個不錯的選擇，好比會議或者學術座談會。用戶組是另一個選擇，用戶組裏的人和行業活動上的人徹底不一樣，並且有用得多。
儘可能幫助別人，這是正確的作法，人們會很在乎那些過去幫助過他們的人。若是你幫不了某人，但知道誰能夠提供幫助，請介紹他們相互認識。若是你作得足夠好，雙方都會感激你而且願意在之後的日子裏爲你提供幫助。
你能夠在互聯網上結識其餘人（天吶，你能嗎？），可是慣常思惟讓咱們以爲面對面的交流會更好一些。我曾經在網上結識過很多牛人，過不了多久我就會去拜訪本尊。即便經過網上的交流彼此瞭解頗深，甚至「由於對方的一個建議發了財」，見個面握個手也會讓關係更進一步。發博客和加入相似 HN （譯者注：HackNews）這種業界灌水區是頗有必要的，但要經過它們能讓你們見面交流。
學術界和現實世界不同
你的 GPA 分數（譯者注：平均分數，Grade-Point Average）不 重要（跨國廣告公司是一個例外）。它很大程度只決定你的簡歷是否會被選入工做面試階段。若是你讀了本文後面的部分，你就會理解簡歷不是得到面試的主要方 式，不要耗費精力去改善那些本來就已經不錯的東西（不管GPA分數是 3.96 仍是 3.8 ，你得到的工做面試都差很少），或者你根本就不須要（由於你邀請到正確的人出去喝咖啡，而得到工做面試）。
你的主修科目和輔修科目也不重要。業界中的大多數決策者就算想嘗試，也不 能辨別計算機專業和數學專業的差異。我曾經有一次傷心到了落淚，由於一個學術上的小差錯，讓我得到主修計算機科學學士的能力倍受質疑，個人指導老師告訴我 它比計算機科學學士更爲有名。學術上就在意這些區別。可是現實世界不會這樣。
你的教授可能會理解學術就業市場是如何運做的（小插曲：他們在工程上方 面，低效得好笑。在英語表述上，混亂到常人沒法理解），但他們還經常如唐吉珂德般幻想着真實的世界。好比，他們會強迫你追求更高的學位，由於從他們看來這 是一個很棒的主意，並且他們喜歡有苦力（只爲吃一碗拉麪的苦力）進行學術研究。在你所在的領域，相關研究人員的市價都是 80~100k+++ 美圓。足夠買不少拉麪了。（譯者注：估計做者在大學期間，沒少給老闆幹活）
主管我研究項目的教授在實驗室裏面給我安排了一個座位，免了學費，還給了我總共 12000 美圓獎學金，但我要保證替他工做 4-6 年。只有當你剛從一個低工資的國家移民過來，並須要有人和政府交涉發給你簽證的時候，這纔是一個不錯的交易。
若是你真的喜歡大學裏的氛圍，這的確很棒。不管什麼時候，不管哪一所美國大學，不管其中的哪一座建築，你均可以揹着揹包走進其中。在學術界工做，揹包仍是買得起的。你也能夠成爲業界的精神領袖 —— 享受更少的政治和更好的待遇。只要你願意，你甚至能夠在雜誌上發表文章。（當你從學術中的烏煙瘴氣解脫以後，你可能會質疑對我的或社會而言，在雜誌上發表一篇文章，是否是比寫一個給聰明人看的博客很重要。）
工程師賺多少錢？
錯誤的問題。正確的問題應該是「工程師在這份工做中，平時都作什麼？」，薪水是衆多槓桿之一，人們能夠用它來激勵你。沒有多少幫助的答案是，「工做處處都是。」
一般，大公司要比創業公司好一些（包含金錢，福利等）。可以創造高感知價值的工程師要比普通工程師賺得多。資深工程師要比初級工程師賺得多。高成本領域的人要比低成本的賺得多。熟練掌握談判能力的人要比其餘人賺得多。
咱們的文化傳統不容許詢問薪水。但這並不廣泛。在其餘文化中，很是合適在 專業背景下討論錢。（若是你是一個日本的中產階級，你理所固然得要在第二次見面的時候，告訴別人你拿的薪水，好比你足球俱樂部的人，或者給你作壽司的家 夥。若是你擁有一家公司，對你的資產可能會守口如瓶，但你仍是會頻繁和絕不尷尬地談論僱員們的薪水，就像程序員討論編譯器同樣。）若是我是一名馬克思主義 學者或者一名陰謀理論家，會認爲美國中產階級的這一套文化是爲僱主而特別設計的，但卻損害了僱員的利益。前面關於任何特定目標僱主的薪水討論，你應該和工 做在相同狀況的人聊一下，問問他們這個職位的薪水範圍。此時此刻你就能夠在網上找到這些人。（能夠藉助LinkedIn，Facebook，Twitter和沒有圖形化數據庫的社交網絡。）
不管如何，工程師一般獲得一系列福利。在美國值得擔憂的是，健康保險（通 常你會獲得，你的僱主會支付大部分或全部的花銷）和退休計劃，換種說法就是「咱們會爲你的 401K 計劃交納薪水的 X% 。」 這個數值很好計算：薪水的 X% 。（這是免費的，因此老是要爲你的我的退休帳號（IRA，Individual Retirement Account）找到最適合的僱主。把這些錢放到指數基金，而後40年內都不要想它們。）
（譯註：401K 計劃也稱401K 條款，401K 計劃始於 20 世紀 80 年代初，是一種由僱員、僱主共同繳費創建起來的徹底基金式的養老保險制度，是指美國 1978 年《國內稅收法》新增的第401條k項條款的規定，1979 年獲得法律承認，1981 年又追加了實施規則，20 世紀 90 年代迅速發展，逐漸取代了傳統的社會保障體系，成爲美國諸多僱主首選的社會保障計劃。適用於私人盈利性公司。）
還有其餘福利，相似「免費汽水」、「提供午飯」、「免費編程書籍」等。這 些只是社交信號而已。舉一個我在工做中如何作的具體例子，當我說要給你買汽水時，說明我想讓誰爲我工做和我會如何對待他們。（這也就是說「我喜歡轉移年輕 不成熟工程師的注意力，經過買20美分一瓶的汽水讓這個工做變得有趣，鼓勵他們損害本身的健康的同時，還爲我本身節省了成千上萬的報酬。 」 我真的喜歡汽水）讀取社交信號並予以適當的反應—— 某我的發出信號，好比願爲僱員教育買單的公司極可能是一家值得效力的好公司 —— 不要爲這些蠅頭小利，就放棄大量的報酬……
如何提升求職時的談判能力？
雖然這能夠另寫一篇文章，這裏我簡要地說一下：
1）記住你不是在展現編程技巧或者漂亮的臉蛋，而是在推銷某種商業需求（增長收入或下降成本）的解決方案。
2）面試時，要有自信，要平等的對話。你的對手可能也在作一樣的事情。你要的是一個互利的錄用合同，不要每次對方提出要求，你都說 Yes。
3）僱主可能會問」你的上一份工資是多少」，他們其實在說」給我一個理由，壓低你的報酬」。你要想好如何適當地回答這個問題。
4）要討價還價。這裏不只僅指錢，還指其它你關心的方面。若是你沒法要求更高的薪水，那就試着要求更多的假期。
5）在對方決定錄用你之後，纔開始討論薪水。由於那時，他們已經在你身上，投入了大量的時間和金錢。這個時候他們說「不行，咱們不能成交」會浪費很大的成本，他們會以爲一些小問題已經不值得再糾纏了，好比每一年的工資增長几千元。
6）多讀書吧。不少人寫過談判方面的書。我喜歡《Getting To Yes | 談判力》這本書。有一點使人不解的是，就整個職業生涯而言，談判技巧值得每一年花費數千美圓，但工程師們卻認爲針對這學習方面很瘋狂，他們寧願去學習感興趣技術的細枝末節。
如何評估股權：
用 d100 搖骰子。（對極客而言，不知道是什麼？抱歉，那麼rand（100）好了）
0～70：你的股權不值錢。
71～94：你的股權值一大筆錢，足以讓你放棄大公司優厚的薪水和良好的福利，爲這家創業公司工做。
95～99：你的股權將改變你的人生。你卻是不會以爲本身多麼有富有 —— 由於還有人比你更有錢，不少過去幾年和你一塊兒共事的人會比你富有得多 —— 不過你的家人倒不會由於你入錯了行（掙不了錢）這種事情再對你指責抱怨了。
100：你將爲下一個 Google 工做，會富得超出想象。恭喜你。
細心的讀者會注意到，事實上 100 不會出如今 d100 和 rand(100) 裏。
爲何不看好股權呢？
由於你過度高估了創業公司成功的可能性，以及創業公司成功後你能分到的部分。閱讀 Hacker News 或者 Venture Hacks 上面關於股權稀釋和清算優先權的討論，記住有不少人對交易談判的理解程度，超過你對編程的理解。
創業公司是否適合應屆畢業生？
若是你一畢業就加入創業公司，最可能的結果是，接下來幾年你都工做得很是辛苦，而後公司悲慘地失敗了，你失業了，不得不又去另外一家創業公司工做。若是你真的想去創業公司，應該首先找一家大公司幹上兩年，攢一點錢，積累一些經驗，而後精心挑選後再去創業公司。
在創業公司工做，通常狀況下，你遇到的都是創業者。他們大多數人沒有能力在兩年後僱傭你；而在大公司工做，你遇到的都是其餘大公司的人，他們中不少人未來有能力僱用你或者幫你介紹工做。
在創業公司工做是否值得推薦？
選擇創業公司，就是選擇一條職業道路，但更是一種生活方式。相似在投行或學術界工做，它們是三種大相徑庭的生活方式。他們推薦創業公司，其實是在 推薦一種你感興趣的生活方式。若是你確實喜歡這種生活方式，那就盡情地瘋吧。若是你沒那麼喜歡，老實說，你其實有不少的選擇。你在大公司裏也能夠獲得它 們。好比，你想鑽研最新的技術，又想還能5點半準時回家照顧孩子，你在許許多多大公司裏能夠作到這一點。
（真的。若是爲他們創造了價值，他們必定會投資的。他們會投資不少 CRUD 應用程序，不過而後開始創業。 他們只是比大多數大公司更善於營銷 CRUD 應用。《社交網絡》電影前一個小時就在講作一個看着挺酷的 CRUP 應用，第二個小時就像 Lifetime 頻道的電視劇，就是一場不太可能涉及兩個異性戀男人的之間離婚。）
編注：Lifetime 是迪士尼旗下專門爲女性所開的電視臺。
溝通是最重要的職業技能
記住工程師被僱用不是編寫程序，而是爲了創造價值。因此你要讓人們相信你能創造價值，這是幫助你找到工做的最重要的能力。這種能力與你真的能創造多少價值，實際上聯繫不是很緊密。
我認識的一些很是優秀的程序員，他們每每不善於表達。所以，別人不是不想與他們一塊兒工做，就是低估了他們的價值。相反地，若是你看上去很會編程，而且能說會道，並且文筆也好，那別人就會真的這樣看待你。
（曾經有一次我這樣形容本身的編程能力，「中等偏下」。我已經知道我對能力分佈有一 個完全扭曲的印象，編程能力不是人們真得想要優化的，我對謙虛也不感興趣。如今若是你問我是多棒的程序員，我會開始和你講故事，我編程的系統如何幫助數以 百萬計的孩子學會了閱讀，或肯定爲公司賺了數百萬美圓。關於我在鐘形曲線什麼位置的問題不會影響到任何人，因此爲何要擔憂它？）
溝通是一種能力，越練越好。一個關鍵的亞技能就是可以簡明快速和自信滿滿地解釋，你 如何爲那些領域以外的人和以前沒有理由愛你的人，創造了價值。若是當你嘗試這樣作，發現技術術語不斷出現（「經過優化索引，第 99 個百分位的查詢時間減小了200毫秒……」），把它們去掉再試一次。你應該可以經過適當的抽象，向一個聰明的 8 歲小朋友，你公司的CFO或者其餘專業的程序員，解釋明白你作的事情。
你一般被稱爲「企業銷售」或者其餘在工程上要避免的
企業銷售去一家公司，嘗試說服他們花幾十萬或幾百萬購買一套能提升收入或下降成本的系統。每一次工做面試都是一次企業銷售。政治、人際關係和溝通技巧至關重要，技術在現實中並非那麼重要。
當你和同事們開會並試圖說服他們採納你的建議，你就是在進行企業銷售。如 果你的工做就是要把事情搞定，你關鍵的工做就是說服人們完成任務。要努力把它作好。要可以透過便籤、郵件、交談、會議和 PPT（適當的時候） 等進行有效地溝通。要理解如何把一個技術創新推向市場。爲了追求商業目的，有時要在技術上有所取捨，並且這麼作是正確的。
工做中沒必要謙虛
不少工程師都過於自信（我本人就是這樣：））。也有不少人成長的地方，在文化上會認爲謙虛是我的成就的一部分。美國企業基本上不認爲謙虛對我的成就有什麼價值。在面試中、與他人互動和生活中，正確的態度應該是「剋制、自信的專業精神。」
若是你是團隊的一員，團隊的努力取得了成功，「我把這一切都歸功於個人團隊」不能切 中要點，除非你想讓每一個人都知道你故做謙虛。試試這個「很榮幸能夠用個人專長帶領並幫助個人團隊取得成功」。站在鏡子前面重複上千次，直到你繃着臉說出這 些。你可能會以爲誇大了你的成就。別理它。有着三明治大師頭銜的人聲稱領導優化了產品，這顯然是誇大其詞。你是一個工程師。你神奇的工做讓人們生活得更 好。若是你負責數據庫，特別當一個涉及到人的重要項目，你所領導的數據庫工做，對項目的成功絕對是相當重要的。這就是遊戲規則。若是你感受很差，那你就像 在棒球中對偷壘感受糟糕的擊球手：你不是道德優越，你只是玩得太差。
全部商業的決定最終是由一個或者一些人所決定的，並非規則或算法
人類就是人類。社會協做（social grooming，原意是動物界相互梳理毛髮，抓蝨子，引伸爲社會協做）是一個很重要的能力。由於是朋友，人們一般會採納朋友們的建議，即便事實上其它建 議可能更好。人們一般對分享麪包的人表示友好。（有一本商業書籍叫作《別獨自用餐》。它值得一讀，但標題和內容是相反的。）人們一般喜歡那些像他們同樣的人，而不喜歡不像他們的人。（這能夠是很好的、中性的或惹人厭惡的。利用它盈利的第一步是接受它。）
事實上着裝也是比較重要的，人們很是容易被得體的穿着、專業的形象和自信的講話所被矇蔽。你的西裝可能和一臺電腦顯示器同樣貴。你用它的機會百年不遇，但一旦你須要它的時候，你會很是很是高興。相信個人話，若是我穿平常休閒服飾去市政廳，我會被看成一個倒黴尷尬的二十多歲小夥，若是我穿着西裝，我會被看成跨國公司的CEO。雖然實際上我一個二十多歲窘迫的跨國公司 CEO，但當我須要從官方得到優待時，我會選擇西裝革履。
（熟悉我公司的人，可能會反對我把它形容成一個跨國公司，由於它不是談話中大多數人 認爲的「跨國公司」。抱歉， 這只是爲了模擬一個簡單的談話。若是你認爲人們發現被操縱時會很生氣，好吧，也有些人很是討厭西裝。這並不意味着西裝毫無價值。要注意當時的環境。順便說 一句，若是另外一個答案是移民局驅逐你，如實回答纔是最佳選擇。）
到最後，事業不能決定生活的快樂
和老人們聊一聊，或者相信社會學者們吧，他們都認爲：家庭、信仰、愛好等等這些東西，會比金錢和事業上的成就更容易帶來幸福。妥善調整一下吧。雖然當下你的職業很重要，看上去是你生活中最重要的事情，可是你不會一直這樣認爲。咱們工做是爲了生活，而不是爲了工做而活着。