貓叔產品讀記 | 爆款車釐子、重作消費品、旅遊大數據（1期）

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前言

本系列主要是貓叔對互聯網相關產品（兼任產品經理）路上的視野擴展與信息記錄，每日三篇，記錄分享。

爆款車釐子的自由

賣相好看、色澤鮮豔的車釐子正是春節期間討喜的送禮熱門貨之一。近日一篇刷屏文章《26歲，月薪一萬，吃不起車釐子》，讓這種水果一晚上「爆紅」。

智利農業部樂觀預計，本次出口季銷售成績有望實現17%的增加，而中國人的春節消費成了智利果農今年（2018）最大的期盼。「中國熱」（China craze）也成了智利財經媒體常常出現的熱門詞彙。

中國進口車釐子82%來自智利

國際果蔬協會報告認爲，「智利車釐子85%以上是出口到中國，剩下15%是因爲品質沒有達到中國市場的需求。」

根據百果園2018春節水果銷售報告，在2018年2月13日-23日期間，車釐子穩居水果銷售榜冠軍，而且在北方和南方都成爲最受歡迎的水果。而在今年春節前夕，2019年1月18日-28日期間內，車釐子在該平臺的銷售額就接近1億元。

爆款離不開砸錢營銷

曾經被美國禁止進口的墨西哥鱷梨，在公關公司的包裝下更名「牛油果」（Avocado），宣傳強調其「低脂健康」的特性和豐富的養分價值。終於，這種曾經被人嫌棄難吃的水果一躍成爲超級「爆款」，成爲健身人士、時尚達人們的最愛。

智利車釐子（Cherries from Chile）的品牌形象打造，離不開智利水果出口商協會（ASOEX）的統一協調。這個機構將全行業上下整合到一塊兒，從智利櫻桃生產商、出口商、智利政府到中國進口商、分銷商和零售商，都在爲打造智利水果的總體形象努力。

ASOEX耗資500萬美圓（約合人民幣3370萬元），專門針對中國市場啓動了名爲「幸福正當紅」的營銷活動。

每日經濟新聞記者注意到，這個活動從2016年起每一年11月固定舉辦，持續時間39天。三年來，該活動在國內覆蓋的城市從36城擴展至65城，除了北上廣深等一線城市之外，這個營銷活動還特別注重對二三線城市（特別是區域中心城市）的經營。

據ASOEX本身的估算，這項營銷活動在國內覆蓋的人羣達2.08億人。

ASOEX營銷總監卡瓦哈爾表示，「中國文化注重團聚、分享和健康生活的價值，而咱們的高品質水果能點亮中國人冬天的餐桌。

固然，咱們的最終目標是讓中國消費者平時也能有購買車釐子的習慣，而不是僅僅依靠春節行情。」

「車釐子自由」還有多遠？

據國際果蔬協會報道，業內人士預估，以往近70%的智利進口車釐子會進入批發市場分銷；而在2019年，該比例降低到50%左右。愈來愈多的車釐子是由大型零售渠道或電商平臺直接對接智利方面收購，中間環節的減小，天然有利於下降消費者到手的價格。

中國全部消費品都值得重作一遍

一、88-93一代崛起，消費圈層重構

特性一、徹底的第一代網民，是真正觸網人羣
特性二、深受偶像影像
特性三、身份認同標籤找補

相關結論：

a、黃金人生期的88後具備巨大潛在購買力，尤爲是代償機制做用之下，經過金錢購買存在感成爲可能。
b、技術的普世便捷性，讓技術和數字化成爲新一代購物者毛細血管。
c、偶像新變種，KOL的力量被低估了。
d、延遲知足反愈來愈弱的一代，及時交互反饋愈來愈重要

二、2019，新消費品牌機會在哪裏？

規則一、新消費品牌必須具備本身的粉絲系統
規則二、新媒體公司
規則三、參數型公司，局部堆量
規則四、產品重作

三、產品重作6條祕籍

祕籍一、場景深度轉化法則

——試着看看，你的售賣場景變了，你的生意有沒有變成一個新的生意機會。

祕籍二、低維進階高維法則

——玩過文明這個遊戲的人都知道，誰優先構建起比競爭對手高階的工業體系，誰就具有了護城河與壁壘。消費品賽道不少領域都存在着這樣的新舊轉換機會。

祕籍三、平臺紅利遷移法則

——利用渠道紅利的變化，不斷改變本身的商業模式很是重要。

祕籍四、產品矛盾衝突法則

——重構的生意也是尋找舊產品和新用戶的矛盾點。

祕籍五、技術變革法則

——在你所屬的細分領域中，到底有沒有新的技術來促使這個生意進行進化。

祕籍六、低階到高階、高階到低階法則

四、給品牌創業者2019年分享的話

1. 創業是最佳的自我成長方式，創業者質變的代價就是極度痛苦。
2. 創業者的自我反思是把經驗內化成原則的關鍵，每一個創業者都應該按期反思，這也是釋放焦慮情緒的重要途徑。
3. 創業者的自我溫馨度很重要，親密關係和自我溫馨度密切相關，自我溫馨度低的時候作事容易擰巴。
4. 若是人生的快樂也能夠部分源自各類小確幸，而不只僅是永不知足的功成名就，創業者的心會更沉，作出的公司會更有質感。
5. 創業者先要把本身擅長的事情作到極致，但公司從1到100的過程當中，仍是要持續跳出溫馨區，持續學習新東西，找合夥人永遠不能代替對未知領域的學習。
6. 若是更謙卑和更有耐心，創業者對本身，團隊，客戶，生態夥伴會有更多悲憫，也會更從容。

關於旅遊大數據產品規劃及設計

全域旅遊是將特定區域做爲完整旅遊目的地進行總體規劃佈局、綜合統籌管理、一體化營銷推廣，促進旅遊業全區域、全要素、全產業鏈發展，實現旅遊業全域共建、全域共融、全域共享的發展模式。

旨在推進旅遊業由」景區旅遊」向」全域旅遊」發展模式轉變，推進旅遊業創新、協調、綠色、開放、共享發展，促進旅遊業轉型升級、提質增效，構建新型旅遊發展格局。

參考

• 從海南全域旅遊建設角度出發，談談旅遊大數據產品規劃及設計
• 茶飲品牌估值幾十億，潮牌月入五億，爲何中國全部的消費品都值得重作一遍？
• 一顆賣6元，月薪上萬也吃不起車釐子？網友哭窮，這個小國卻笑着數錢

公衆號：Java貓說

現架構設計（碼農）兼創業技術顧問，不羈平庸，熱愛開源，雜談程序人生與不按期乾貨。