錘子整合迎生死時刻 羅永浩盈利模式再臨考驗

一位接近錘子人士向《證券日報》記者透露：「因爲資金鍊趨緊，錘子目前正在進行整合，規模或將進一步擴大，主要目的是收縮戰線、削減成本。」

近日，有消息稱，錘子科技成都公司面臨解散，近百員工疑遭遣散。而更有傳聞稱，錘子科技或被收購。對此，錘子科技創始人羅永浩站出來否定稱，錘子僅是在進行局部整合，主要涉及北京、深圳、成都的技術人員。

　　不過，羅永浩的迴應並未就此打消外界疑慮。很快，業內就再次傳出錘子科技融資困難、資金鍊即將斷裂的消息。

　　一位接近錘子人士向《證券日報》記者透露：「因爲資金鍊趨緊，錘子目前正在進行整合，規模或將進一步擴大，主要目的是收縮戰線、削減成本。」

　　錘子不是沒有風光的時候。在手機市場好的時候，能說會道、話鋒犀利的羅永浩總能吸引資本的關注，得到投資。在不少人看來，羅永浩已經成爲奮鬥、叛逆的標籤，錘子手機天生就有「情懷」的品牌調性。然而僅僅靠情懷，錘子能堅持多久？

　　屢次被傳收購

　　錘子危矣？

　　「成都錘子」事件，或許已經是在傳遞某種信號。

　　近日，有業內人士爆料稱錘子科技已解散成都公司，而該爆料者被指爲錘子科技早期員工王前闖。歷史上，錘子已經屢次被傳收購。

　　對此，羅永浩在微博澄清稱該傳聞爲假消息，並表示公司正在對北京、深圳、成都的技術人員進行整合。

　　不過，有業內人士實地考察發現，錘子科技成都公司的大部分辦公區已經是閒置狀態，工做人員寥寥無幾。

　　有接近錘子人士向《證券日報》記者透露：「目前錘子確實面臨經營壓力，但未必就如外界所說的那麼嚴重。羅永浩所指的這輪整合，主要是收縮戰線、縮減人員，削減開支。」

　　走過了初創期，手機市場競爭的異常激烈，讓錘子在經營上遇到困境，出現了持續虧損，財務遭遇危機。資料顯示，2015年，錘子科技營收11.87億元，淨虧損2.47億元；2016年，錘子科技營收8.09億元，淨虧損4.27億元，公司淨資產爲負2.4億元。直到2017年，成都市政府伸出橄欖枝領投10億元，得到了融資的錘子的財務情況才稍微獲得緩解，但錘子在經營上遇到的困境並未改變。截至今年三季度，錘子科技利潤總額依舊虧損1億元。

　　10億元的資金，並不能完全拯救老羅。沒有持續的資金支持，懸在錘子頭上的「警報器」就沒法解除。根據資料顯示，錘子科技自2012年成立以來，前後進行了8次融資，總計達到17億元，但相較其餘手機巨頭的投入，這僅是杯水車薪。與此同時，虧損多年的錘子，尚還未能有穩定的收入。

　　「後續的資金如若不能跟上，則這點資金扔進手機產業的‘大池子’裏，也僅是打了個水漂。5年來，錘子走的很艱難。如今的錘子還須要儘快創建持續盈利的能力。」一位錘子的投資人表示。

　　產品急需贏得市場

　　儘快自建「造血」能力

　　手機體量不大、業務多而不精、自身造血能力不足，讓錘子難以在經營上造成良性循環。

　　第一手機界研究院院長孫燕飈表示：「錘子最大的問題是沒有找好定位，產品自己不夠硬。同時，其在營銷上沒有及時調整好方向。錘子的前期營銷是很是成功的，抓住了消費人羣的胃口、得到了較高的關注度。錘子一部分的消費人羣是羅永浩的粉絲，但後期產品沒有及時跟上，粉絲轉化率未達到預期，主要緣由仍是產品不夠硬、創新力有待提高。」

　　互聯網產業觀察家柳華芳認爲：「目前錘子面臨的主要問題是在競爭激烈的手機市場環境中，未得到較高的知名度，沒有打開市場，然後續資金又不能及時跟上。」

　　對於錘子而言，確實不易。在競爭激烈的手機領域，手機巨頭蘋果、三星、華爲死守高端領域，小米、vivo、魅族瓜分中低端市場，做爲後起之秀的錘子科技，要想異軍突起何等困難。

　　「錘子誕生在中國手機市場最好的時候，但其是一家被資本驅動的公司，對業務增加追求太高，在短短几年裏普遍地進入了手機、筆記本、淨化器、TNT、軟硬生態等領域，並所有試圖與巨頭抗衡。但這些業務前期要進行大量的研發投入，都須要巨大的資金消耗，成長週期也至少須要2年-3年。現在，在華爲、小米頭部效應愈來愈強的時候，錘子要想突破難度更大。」孫燕飈認爲。

　　據統計，在過去的4年裏，錘子一共推出7款手機，總銷量不超過300萬臺。而目前比錘子誕生僅早1年的小米不管在品牌力仍是規模上已與其拉開差距，手機銷量更是達到千億級。

　　業內人士認爲：「錘子團隊對產品設計有極高的要求和追求，但從錘子手機被曝出的一系列質量問題來看，其在供應鏈和產品質量把控上仍存在問題。然後期其在渠道管理、營銷手段上暴露出的問題，讓錘子吃了虧。錘子不必定非得大而全，也能夠小而美，進行精細化的運做，找準定位。錘子不是沒有機會，但留給它的機會很少了，必須儘快調整。」

　　孫燕飈表示：「對於錘子來講，如今要實施的戰略不是擴張，而是收縮，明確主營，明確到底什麼樣的產品纔是錘子的根本和基石，穩紮穩打地作好創新性產品，保證本身順利渡過危機。」

　　迷失的錘子科技，急需在單品和生態站中造成核心競爭力。5G，是錘子的又一次機會嗎？