虧損的美圖須要「整容」

今年八月下旬，美圖公司發佈了2018年中期財報，報告顯示，美圖2018年上半年營收20.52億元，同比下滑5.9%，期內虧損1.27億元，較去年同期略有收窄，經調整淨虧損1.99億元，虧損同比大幅增長。

​在11月14日，美圖公司發文稱，因爲美圖美妝平臺業務調整，美團美妝業務自11月30往後，平臺將中止運營，11月30日以後，平臺商品、店鋪、交易相關功能將關閉。緊接着11月19日晚間消息，小米和美圖正式宣佈達成戰略合做，美圖即日起對小米進行品牌和技術的全面受權，受權期限長達30年。

曾經手握4.5億流量，紅極一時的美圖，現在爲什麼多方碰壁？美圖的下一步發展又能寄身何方？

從0到1如日中天，從1到N舉步維艱

能夠說美圖從創建到興盛是坐火箭般的飛昇。美圖秀秀上線於2008年10月，對於當時智能機時代還沒到來，美圖秀秀主打的是PC端的「大衆版的PS工具」。到了年末用戶數量便已經突破100萬，在當時已經初具規模。

然後在智能機大爆發的2011年，美圖又登上新的高度。2011年的情人節，美圖秀秀APP正式上線，功能是電腦版的移植，能處理已有圖片。2013年，美圖發佈了美圖手機，正式進軍移動終端。同年美顏相機上線，增長了自動美肌和智能美型功能，並能夠在美顏狀態下直接拍照，此後也不斷豐富更新新內容。

到了2016年6月，據資料顯示，美拍月活躍用戶數達到約1.41億人，美拍應用的用戶天天在美拍上花費的時間，由2014年5月美拍首次推出時的12.9分鐘增長至2016年6月的31.5分鐘。根據艾瑞諮詢報告，中國約62.4%的短視頻平臺用戶將美拍列入其最喜好的三款短視頻平臺之一。

2016年12月15日，美圖在香港上市，但此次上市卻被媒體稱爲「流血上市」。從2008年到2016年，八年間美圖以極快的發展速度不斷空戰用戶羣體，構築本身的產品羣，但卻一直被被人詬病它的盈利問題，上市後也不斷有用戶質疑爲什麼「連虧四年還能上市」？

根基資料顯示，2015年按年內虧損撇除若干非現金或非常常性開支後的經調整虧損淨額爲人民幣5.405億元。同時據在2017年3月24日下午，美圖公司發佈2016年年度業績，總收益爲人民幣15.786億元，同比增加112.8%至，年內虧損爲人民幣62.609億元。

美圖是在發展，也是在飛速發展，可是在以犧牲盈利的代價得到發展的空間。美圖的盈利模式一直很單一，從以前主要依靠信息流廣告到以後增長移動終端，大致上只依賴於廣告與手機兩個方面。

但今年上半年財報顯示，其智能硬件收入大幅降低，從去年同期的19.33億降低到今年上半年的14.8億，降幅達23.4%。美圖將緣由歸於「中國智能手機總出貨量繼續降低」，智能手機業務充滿挑戰，並且降低趨勢預計將持續到2018年下半年。

縱觀美圖十年發展，08年吳欣鴻、蔡文勝抓住了photoshop這些P圖軟件操做複雜的痛點，經過開發傻瓜式的P圖軟件，吸引了大量的用戶，美圖找對了入口，從0到1這一步取得了巨大的成功，可是從1到N的路卻成了美圖的瓶頸。

互聯網商業沒有邊界，但業務要有契合度

互聯網商業歷來不缺乏狼性企業，做爲一個互聯網公司若是不能像狼同樣實現領地擴張，那麼它就很難擺脫被吞併的命運。「弱肉強食，適者生存」用在互聯網行業實在合適不過。哲學中有一句名言叫「世界上惟一不變的就是變化」，騰訊有大小三次組織變革，阿里有從電商到金融的宏偉版圖，美團有狼性滿滿的無邊界，但凡巨頭，老是不會安於一隅。

但這個跨界並非盲目的，就像美團以前一直信奉的「無邊界」，在屢屢碰壁以後，終於在股價上狂跌，被迫開始組織架構調整，迴歸以「吃」爲核心的本職。

對於一個企業來講在迎合市場發展大潮流選擇跨界時，必定不能是徹底與本身本職行業割裂的，也就是說要找到與本身自己業務有相通。每一個行業都有着自身的行業壁壘，後入局跨界者老是沒有原有著民有優點，想要在跨界中取得成功，勢必要另闢蹊徑，利用到原有的企業優點資源。

在這一點上美圖作的其實相對還不錯，但老是有那麼點時不我待。

2014年美拍上線，美拍曾一度實現對騰訊微視等短視頻的彎道超車，成爲業內老大，能夠算是美圖從工具向社區轉型的標誌，這也是最接近社區轉型成功的一次。可是隨着前有快手的橫空出世，後有抖音的異軍突起，讓美拍的短視頻社區夢破產了。

2016年美圖繼續推出主打趣味聊天的社交產品「閃聊」，集合了微信、微博、陌陌、B站、QQ空間的核心功能，但這一看起來高大上的社交軟件並未取得實質性的突破，最後不了了之。後來，美圖試圖作社交電商，可是，因爲社交的失敗，電商之路也夭折了。

而一直主打的各類智能手機也隨着像oppo和Vivo等專一女性向用戶的垂直競品，還有像小米、華爲、蘋果等大衆化宏觀競品的出現，不斷喪失掉本身的市場佔有率。

能夠說從美圖規模造成以來的五年裏，從未中止對新業務的探索，從硬件到軟件，從工具到社交的掙扎，但美圖卻始終沒法實現業務的分發和流量變現，四億多的用戶流量是其擁有的最雄厚的資本，可是，僅僅有流量對於一個工具企業仍是遠遠不夠的。

美圖CEO吳欣鴻曾經說過：「美圖產品的流量入口很強大，並不亞於這些巨頭，只是還須要一個時間過程而已」。但近年以來多方面的失利無疑是給美圖的當頭棒喝，也是讓美圖失去對本身流量的自信，最終致使了美圖關閉美圖美妝社區，賣掉手機方面的受權。

然而這還不是最致命的，美圖一直以來依賴的就是成爲「變美」入口，積攢下的4.5億流量，但現在與幾年前美圖秀秀一家獨大不一樣，今天各類美顏軟件層出不窮，百度相機、360相機、美人相機、poco相機等，美顏相機的同質化嚴重，行業壁壘再也不。並且隨着不少手機品牌自帶相機美化功能的提高，美圖秀秀再也不是美圖用戶們的剛需，美圖的用戶流失已經成了美圖的最大危機。

以「變美」爲核心的流量性質，就該往「變美」的方向去挖掘

《周易》中有言「窮則變，變則通，通則久。」企業發展，不外如是。

對於現在的美圖而言，阻止流量流失的最佳方法就是讓這些流量處於活躍的「使用」狀態，死水只會愈來愈臭，只有活水才能源遠流長。而在丟掉了社區、電商、手機等業務的美圖，必需要進軍下一領域。而下一領域一樣是要符合美圖手中流量的性質。

美圖流量的性質是「變美」，美圖不管是社區、電商仍是手機等業務，吸引用戶的點也是圍繞着這一點。以前一直沒有成功並非性質上選錯了，而是行業上選錯了。電商中有阿里，社區中有騰訊，手機中有蘋果、華爲。

以前美圖的選擇中，不管是哪一個領域，都是有着龐大巨頭主導，多豪強競爭的局面，且對於該行業而言，大多數用戶都是重疊的，並非有這方面的欠缺。換句話說並非行業須要美圖入局，美圖的入局不過是多了一人分享行業蛋糕罷了。

因此對於下一階段的美圖而言，選擇的行業不只要與自身流量性質相符，更是要選擇迫切須要「變美」流量的行業。而無疑醫美會是一個不錯的選擇。

以往提及醫美行業，大可能是一些抽脂、隆鼻、隆胸的手術，讓不少想要變美，但又怕危害健康，懼怕風險的用戶望而卻步。而近年來，一種名爲「微整形」的整形項目異軍突起，迅速走紅。

微整形不用開刀、手術時間短、恢復快等特色，讓不少想要變美又顧忌安全問題的用戶大感「相見恨晚」，同時，因爲這種微整造成本低、風險低，要進行的整形內容也比較小，通常的用戶羣體也容易接受，就使得其消費更加高頻，很有一種「少許多餐」的味道。

同時，微整形醫療機構所須要的場地小，醫護人員精簡，也不須要不少繁雜、大型的醫療器材，在運營上成本較低，即入局成本低，容易造成商業復刻，也所以迅速擴大市場，成爲規模化的爆款項目。

根據有關研究，中國美容行業的市場規模目前已躍居於世界第二位，2019年中國醫美市場規模將達8000億元。另據數據顯示，我國每一年整形人數超過1000萬。據世界銀行發展報告，一個國家的人均收入超過2000美圓以後，就屬於達到了中等發達小康的社會，對於醫療美容的需求也會增長10%左右，並每一年會以這個速度遞增。以此速度，支撐了中國醫療美容行業年增速20%以上的水平。

並且發展潛力巨大的醫美行業，也是處於迫切須要流量入局的情境之中。

根據數據顯示，去年間，7家頭部醫美公司的淨利率均低於15%。之因此出現這樣的問題，主要緣由是獲客成本太高，目前醫美機構主要經過增大廣告投放和與導客平臺合做的方式來吸引消費者。所以，廣告營銷費用和導客平臺分紅是醫療美容機構的主要成本，較高的營銷成本使得整形機構利潤水平廣泛較低，淨利率基本在10%左右。

在營銷中，傳統渠道好比，電梯廣告，電視硬廣等等，線上主要是經過購買搜索關鍵詞。典型的粗放式營銷，醫美類APP即是基於此痛點延伸出來的商業模式。

以華韓整形爲例，公司上半年廣告及業務宣傳費爲5195萬元，佔營業收入的22%。而新氧發佈的行業書，優質機構的獲客成本能降到10%，人均獲客成本爲300-500元/人，這主要是按產生首單計算，沒有計入重複購買，復購還將進一步拉低獲客成本。

因此對於醫美行業來講，目前正是須要像美圖這樣，手握大量「變美」性質的流量入口，以此來實現獲客成本的下降。並且對於美圖而言，醫美領域也不是毫無涉獵。

2017年12月21日，美圖公司研究中樞——美圖影像實驗室在北京召開發佈會，正式發佈其人工智能最新技術成果：AI測膚技術，能夠經過一張面部照片診斷皮膚問題。雖然功能仍是雛形，但也能說明將來美圖技術方面的發展徹底是能夠做爲第三方輔助醫美行業。

對現在的美圖來講，現在正是創業未半、中道崩殂的生死存亡之秋，與其坐視多方崩盤，不如主動出局，進軍醫美領域，作一個ToB服務的第三方，也許就能擺脫困境，重現往日風采，畢竟現在的美圖，真的須要整形。

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