微信公衆號推廣,運維(一)

 

知乎連接:http://www.zhihu.com/question/22342006

 

1.爲何要選擇微信平臺？

2.公衆號定位

3.內容乾貨

4.粉絲積累

5.資源積累

6.粉絲互動

7.盈利模式

1、 爲何要選擇微信公衆平臺？

微信的廣告語：「再小的個體也有品牌」！微信的這句廣告詞，必定是在衆多方案裏，選出了它最想作的方案，其中蘊含着深入的哲理！我的品牌永遠不會過期，移動互聯網只是放大了我的品牌而已。

爲何要選擇微信公衆平臺？微信平臺優點在哪裏?

如下用幾張圖來描述微信這個平臺特徵：

A.用戶衆多

B.開放平臺

C.多平臺整合

D.移動社交平臺

E.能夠閉環

F.結論:微信公衆號盈利可行

2、公衆號定位:

咱們先來討論定位的概念： 在市場營銷學中，品牌的概念定位就是使品牌、產品在消費者的心目中造成一個適當的概念，甚至形成一種思惟定勢，以得到 消費者的認同，從而在消費者心目中佔據一個適當的位置，使其產生購買慾望。

是否是有點長?

我把他再細化下，讓他通俗點，定位就是

你是幹什麼的?(解決了什麼需求)

能幫客戶作什麼?(提供什麼價值)

和競爭對手有啥不一樣?(你的長處是什麼)

這裏有個案例:拉卡拉的定位描述

咱們也常常討論網站定位，產品定位，包括如今你運營微信公衆號的定位。那麼怎麼通俗的來解釋定位概念呢?

在我理解應該有這麼兩個問題?

1.你是作什麼的? (what):解答上述需求，價值，長處

2.你的目標受衆是誰? (who)

對於一個微信公衆號定位來講，定位出現錯誤的話，之後每一步都是徒勞，你所作的內容打不到一個點上，公衆號就失去了運營的價值。回到上面定位的幾個問題，咱們來一一對應解答：

1.你是作什麼的? (what)

你的公衆號是作什麼的？有什麼價值?跟別人比有啥不同的?

最後你能一句話描述你的微信公衆號定位嗎?

創建一個微信公衆號前，好好問問本身。若是沒想清楚，就不要開工了。下面我列舉幾個案例：

招商銀行:全國首家微信銀行。功能包括：微信帳務變更通知，理財日曆提醒，無卡取款，智能客服，微彩票等。

南方航空:這裏，您不只能夠輕鬆查詢，預約南航國內，國際機票產品，還能夠了解南方航空的最新促銷活動，里程促銷信息，體驗便捷的一站式商旅服務。

星巴克:得到更多咖啡知識，體驗更多精彩活動，快加入微信裏的星巴克第三方生活空間吧。

小米:作發燒友喜好的手機，專一手機玩家。

還有個問題：微信公衆號的定位到底有哪幾種？

A.自媒體：

自媒體(外文名：We Media)又稱「公民媒體」或「我的媒體」，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現代化、電子化的手段，向不特定的大多數或者特定的單我的傳遞規範性及非規範性信息的新媒體的總稱。自媒體平臺包括:博客、微博、微信、百度官方貼吧、論壇/BBS等網絡社區。

這個官方解釋有點繞口，我總結就是:寫出你的感覺，而後發佈到各大社交平臺上。好比我是多年互聯網運營一線工做者，我會在我公衆號上分享一些實際操做的跟我微信號定位相關的文章，好比網絡營銷，電子商務，移動app運營等。

對於一個自媒體來說，個人建議是作本身有興趣的擅長的賬號來運營，好比你喜歡籃球，喜歡NBA，你就能夠去開個公衆號聊聊NBA的那些事。你若是喜歡海淘，你能夠分享一些海外購物經驗，如今經營的比較好的公衆號專門作海外購物經驗分享的如小紅書等。作自媒體切記不要去切入本身不擅長並且不感興趣的領域。

B.純粹賣貨銷售

開個公衆號，開啓微店之旅，沒別到目的，就是吸引粉絲，賣貨。

C.作品牌

這是一些大公司玩的策略，微信公衆號成爲其品牌宣傳的一個窗口，他不銷售，不也不作客戶維護，就是跟企業掛鉤在一塊兒，成爲一個宣傳觸點，好比可口可樂，麥當勞等。

D.新老客戶的關係維護

微信公衆號了成爲了數據庫營銷的主戰場，全網營銷全部品牌觸點最終落地於微信公衆號，微信承擔了CRM角色。這個思路應用在一些帶有實體性質企業尤其突出，如餐館，酒店，KTV，美容場所等，以會員形式結合微信公衆號運營來操做，全部廣告投放，最終經過二維碼或者微信號形式入住公衆平臺。

第三個問題，選擇訂閱號仍是服務號？

搞清楚作什麼後，開始要選擇微信公衆號類型了。

第四個問題，怎麼給你的微信公衆號取名？

一個好的名字就能體現出來你的公衆號的價值、服務、內容、範圍、行業等信息，讓感興趣的人快速關注。

2.你的目標受衆是誰? (who)

有沒有用心想過你公衆號的目標受衆用戶是誰呢?

如何定位你的客戶?

他們的性別佔比，年齡，收入，學歷，居住城市，喜愛，常常出沒地點都有哪些呢?

就像個人公衆號91運營網，個人目標受衆對象會是網絡營銷，電子商務，產品經理等互聯網從業人士。那麼從事網絡營銷的用戶畫像會是什麼樣的？這裏我用圖文描述幾個案例來分析：

程序員用戶畫像一:

學生用戶畫像二:

清晰的用戶畫像定位，有什麼用？

清晰的用戶畫像有助於你後期推廣方法展開，還有你寫圖文信息的方向，最後還關聯到的盈利模式。固然這是後面篇幅要展開討論的問題，這裏只根據上述兩個用戶畫像，作下分析：

程序員用戶畫像一:

學生用戶畫像二:

3、內容乾貨

分析完微信公衆號定位後，相信你對本身要作什麼應該有條清晰脈絡了。這一節主要講的是內容運營，公衆號的生死存亡，就取決於內容運營，若是由於沒有維持好，致使大量的粉絲取消關注。

那麼要給你的粉絲推送什麼內容呢？內容怎麼產生呢？內容運營有什麼技巧呢？

1.推送什麼內容?

定位你的目標用戶後，基本上你就能夠肯定要推送什麼內容給用戶了。以91運營爲例，目標受衆主要爲電子商務，產品經理，移動互聯網運營方面的專業從業人士，咱們的信息推送就會基於這些用戶作內容規劃，咱們不可能對咱們的用戶推送心靈雞湯，nba信息，娛樂新聞，並且咱們儘可能會保證這些內容是有用的，值得收藏的，不管原創的的仍是轉發的，而不是爛大街的，各大科技媒體博客隨處可見的新聞，那樣意義不大，突出不了你要提供「互聯網產品運營幹貨」的定位。

再舉一個案例，若是你經營一個針對汽車廠商，經銷商的汽車微信公衆號，汽車廠商，經銷商不會只關注汽車的信息，他們更多關注是如何把汽車賣出去。因此內容上應該多寫寫國內，國外汽車經過互聯網營銷的案例，在互聯網上，微信上最新的汽車廣告模式等等。也能夠寫一些融入我的感情的創業故事，人人都喜歡看，汽車廠商在看這些文章的時候，潛移默化就會接受了你的不少理念和信息。

舉這兩個案例其實只是告訴你一個道理：你要清楚的明白你的粉絲是誰，他們喜歡什麼，你要針對性的推送這些內容給他，內容要有用或者能有共鳴的，不管是原創仍是轉發，最後你要作出差別化的內容運營策略。

2.內容怎麼產生？

從內容來源來講，咱們能夠劃分爲原創或者非原創的。

非原創的內容有哪些獲取渠道呢?

互聯網最大的魅力在於你能夠瞬間獲取不少的信息，對於公衆號運營者來講，這些渠道是你必須關注的:

A.博客:QQ空間，網易博客，百度空間，新浪博客

B.百科:百度百科，互動百科

C.文檔分享平臺:百度文庫，新浪資料，豆丁網，新浪微盤等。

D.社交化媒體:微博，微信，人人網，知乎，豆瓣等

E.新聞客戶端:網易，新浪，搜狐，騰訊客戶端等

F.競爭對手公衆號:關注競爭對手的微信，若是你關注了50個競爭對手的微信，就會有50個帳號在教你怎樣作好微信營銷。你要作的就是優化他們全部的方法。記住：競爭對手是最好的老師。

原創內容怎麼產生呢?

A.天天花一個小時蒐集素材

B.花半個小時思考所蒐集素材，尋找能夠寫的點

C.動手寫，保證堅持天天一篇屬於本身的文章

D.按期回顧總結，每週一次 這一步是最重要的，可能不多人能堅持天天一原創，可是對於公衆號運營者來講，長期的有目的的原創，不只可讓你的粉絲增長，還能夠提升你我的素質，若是長期寫，說不定哪天你就會成爲這個行業的翹楚。

3.內容運營有什麼技巧呢？

這裏講幾個本身運營賬號時候的心得和技巧:

A.作好內容的規劃

內容規劃很是重要，每個月都要把下一個月的內容規劃好，這樣就能每一天都有內容推送內容給讀者，不用每一天都思考今天推送什麼內容給讀者， 明天推送什麼內容給讀者，這都不用擔憂，每一天只要按一個發送按扭因此最好的方法就是聚中時間，把公衆號要推送1至3個月的內容都準備好，甚至能夠把一年的內容都準備好，我自已就是這樣作的，公衆號裏面一年的內容都準備好了，這樣經營公衆號很輕鬆對於讀者來講，能夠長時間的經過公衆號，詳細瞭解一個行業裏的專業知識，，而不是雜亂沒有連繫的文章內容。

B.內容形式差別化

內容形式差別化表如今語音推送，視頻推送，長期性乾巴巴的文字內容的推送會容易引發讀者視覺疲勞，試着用語音或者視頻的展示形式來組織內容，若是能作成互動遊戲的形式更好。羅胖的羅輯思惟就應用的很是好，每一天60秒的內容語音導讀，關鍵詞自動回覆內容，語音跟內容完美的結合。你們能夠關注一些這方面作的比較好的公衆號，取長補短。

C.內容整合

你不可能每篇都本身原創，可是你能夠招募一些投稿者，從中選取一些優秀的稿件推送。

另外也能夠跟那些寫原創文章內容的做者，相互的合做，你幫助他們推廣他的文章和公衆號，他也幫助你推廣公衆號和文章。

D.讓粉絲產生依賴

時間依賴：注意推送的時間，每一天都要按時推送內容，假如每一天推送內容的事時間爲6:15分，那麼必定要在6:15分推送給讀者，還有每一次推送內容的間隔天數，例如，每兩天推送內容一次，那麼必定要過兩天，就必定要推送內容，這樣長期讀者就會造成習慣，到了時間就會主動去閱讀公衆號裏面的內容。

內容依賴：你能夠採用內容分批推送形式，好比我今天寫的如何系統運營微信公衆號，我今天推送第一個章節，天天推送一個章節，直到完結，這個跟寫連載小說同樣，粉絲有習慣等待的心理。

E.堅持

心靈雞湯的話我就很少說了，這個道理你懂得。內容運營是持久戰，3天粉絲破萬的這種運營策略我的不是很同意。用心經營公衆號的運營者在意的是粉絲的質量，不是數量。就像個人公衆號同樣，若是不喜歡，能夠隨便取消關注，這樣就不會互相打擾了。

4、粉絲積累

作完公衆號定位，內容規劃之後，千呼萬喚始出來，終於到了你們最關心的環節，如何推廣微信公衆號。網上技巧很是多，這個環節是最考驗執行力的。這裏先說明的是:微信營銷沒有任何營銷祕訣，拼的是投入和執行力，想不投入就想獲取大量粉絲是異想天開的，不要只盯着3個月獲取90萬粉絲的案例，先想一想人家投入了多少資金，投入了多少人力，若是你不想投入太多資金，你能夠選擇投入時間，再加上執行力到位，你的目標同樣能夠實現。

若是你的心態沒有調整過來，請放棄閱讀本文吧，這裏我把粉絲推廣分爲3個階段：種子用戶期，初始用戶期，用戶增加期，其中涉及到一些實戰推廣技巧。

1.種子用戶期

A.什麼是種子用戶

種子用戶，顧名思義，就是能「發芽」的用戶，具有成長爲參天大樹的潛力。種子用戶能夠憑藉本身的影響力，能吸引更多目標用戶，是有利於培養產品氛圍的第一批用戶。

對於微信公衆號來講，種子用戶應該是值得信賴的，影響力大的，活躍度高的粉絲。

種子用戶不等於初始用戶，初始用戶是你通過初步推廣獲取的，範圍比較大，種子用戶則是要根據產品屬性通過必定挑選獲取的用戶。 種子用戶的質量比數量重要， 引進種子用戶要講究精挑細選，用戶的性格要儘可能與公衆號的調性吻合，或者用戶的影響力要儘可能的能波及目標用戶羣體。經過一系列推廣進來的是註冊用戶，數量不少，但那不是種子用戶。

種子用戶有什麼特徵呢? 對於微信公衆號來講，種子用戶應該是常常互動，幫你朋友圈轉發，幫你主動在QQ羣，微信羣推廣公衆號，種子用戶會跟常常對你的公衆號提供有效意見和建議。

B.種子用戶在哪裏？

知道了種子用戶特性，相信你內心已經大概知道往哪裏找到他們。初期你能夠設定100個種子用戶粉絲，找到100個之後就算完成了目標。

你身邊的同行業的同事和朋友。以91運營網公衆號爲例，個人公衆號定位爲互聯網運營幹貨分享，個人同事都是業內人士，他們有的是產品經理，有的是網絡營銷高手，有的是美工，程序員，有的是移動APP推廣高手。他們都是我種子用戶的目標。

可是切記並非全部人會是，你要對他們的性格和特性作下分析，那些願意分享，主動轉發，比較常常跟你互動的纔是你的種子用戶。

你的合做夥伴。從業10來年，積累了不少同業合做夥伴，他們都是我訂閱號受衆用戶，因此我會在個人同業QQ羣，微信羣裏尋找符合種子用戶調性的粉絲。

邀請機制。作爲一個準備商業化運營公衆號，你能夠跟知乎獲取種子用戶的經驗同樣，採用邀請機制形式獲取種子用戶。

名人效應。若是你在業內已經有必定知名度和人脈資源，那麼相信你獲取種子用戶就容易多了，你的種子用戶都是一些名人，你的訂閱號不火都很難。新浪微博早期獲取種子用戶的策略就是邀請不少明星，名人入住。

再仔細想一想，也許你的辦法永遠比我還多，我暫時能想到就是這些，重複一遍：在微信訂閱號裏，願意主動分享，常常互動，給你意見的粉絲纔是真正的種子用戶。

2.初始用戶期

過了種子用戶期後，相信經過必定種子用戶朋友圈轉發，微信羣分享，QQ羣傳播等，你應該會積累了必定粉絲量，這些都是你的初始用戶，可是還不夠，咱們應該有個目標，好比設立個KPI，初始用戶期粉絲數3000，2個月內完成，那就是平均1天50個粉絲左右。爲何要量化，作推廣就是要有個目標，這樣你內心有底，到底我今天完成目標了沒有？

如何在初始用戶期積累粉絲呢？

依靠現有渠道和你擅長推廣的渠道：

以91運營網爲例：哪些是現有的渠道呢？這裏只羅列幾種，由於推廣方法太多了.

官網：我在官網上會懸掛關注微信公衆號的圖片，從官網天天均可以帶來必定的粉絲和流量，你能夠看看撤掉其餘渠道的時候，天天增長的粉絲量大概就從官網來的，這裏應該有個稍微固定比例，好比官網一天1000個IP，帶來多少粉絲，作到心中有數。

微博：微博上趕忙掛上二維碼，公佈微信公衆號，天天也會帶來必定粉絲，固然你的微博要有必定的粉絲基礎。若是沒有，從如今起創建與微信訂閱號主題相關的微博，開始你的微博之旅。微博運營，注重的是內容和互動。微博是媒體屬性社交，一對多的，成熟的微博能夠引流不少粉絲過來，你在互動的時候能夠隨時推廣你的微信公衆號。

有個小技巧：固然這是涉及到微博運營問題，就是官方微博設計」圖說**「話題，好比說91運營微博「圖說運營」，將你的微信公衆號和二維碼融入到圖片中，用圖片去宣傳。

微信羣：若是你已經加入了不少行業相關的微信羣，這裏也是你獲取初始用戶的地方，我本身的小號就積累了不少互聯網行業相關微信羣。

QQ羣：玩法跟微信羣差很少。

QQ空間：若是你的QQ裏已經有不少同業QQ用戶，QQ空間是一個不錯的推廣平臺。

其餘社交化媒體平臺：豆瓣，百度貼吧，知乎

軟文推廣：我基本上每週會寫兩篇質量比較高的原創，發佈到各大媒體平臺上，好比說派代網，站長網，虎嗅，百度百家等.軟文推廣帶來的流量是持續的。

什麼是擅長渠道?

擅長渠道就是你可以在那個平臺上穩定獲取粉絲的渠道，好比說我玩微博，天天穩定能帶來20個粉絲，我玩知乎天天帶來20個粉絲，我寫軟文天天帶來20粉絲，這就是你擅長渠道。若是你在這個渠道里玩了幾天，挖不倒任何粉絲，說明你還沒入門，趕忙充電，要嗎趕忙轉換戰場。

好吧，總結下：初始推廣期你要去嘗試各類推廣渠道，找到你最擅長的渠道，讓粉絲天然天天增加。最終完成你的目標。擁有渠道的好處就是，每一天你都能得到穩定的粉絲，而不是一天進500粉絲，再過3天就沒有粉絲關注。

3.用戶增加期

過了初始用戶期，該是大力發展粉絲階段，這時候推廣方法力度要更大，見效要快。這時候的目標應該制定更高點。好比說從3000粉絲到1萬粉絲，2個月時間。這個階段有時候須要用到付費部分，固然看你免費推廣實施的怎麼樣。

免費推廣：

A.繼續」初始用戶期」推廣方法穩定獲取天天流量

B.小號導大號

開通微信小號，天天導入必定粉絲進入小號，經過小號的互動，將粉絲引入到公衆平臺大號。

C.訂閱號互推: 找到跟你行業相關的微信訂閱號合做，每週互推。好比91運營網公衆號，咱們會找產品策劃，移動互聯網，電子商務，網絡營銷相關的賬號互推。

D.加入微信小聯盟

這個階段你的粉絲量還不夠，大聯盟要麼要求高，要麼要很高廣告費。你能夠找一些小型的微信聯盟

付費推廣：

A.微博大號推廣

不少微博大號靠這種方式作微信都很是快的得到了不少的粉絲。也能夠利用本身的資源跟別人互換。可是對於沒有資源的新手，只能找一些微博大號給錢進行推廣了。

你基本能夠看到一些有組織有紀律的微博大號，都會和本身一派的微博進行互推，甚至有看到一些微博大號天天都進行推廣。這些都是習覺得常的事情。

B.活動推廣：

在微博上發起活動，關注就有機會活動禮品。或者在微信裏發起活動，介紹身邊的朋友便可得到折扣禮品等等。這種方式太靈活了，每一種行業都有不同的推廣活動，就不一一舉例了。

付費推廣渠道太多了，我不一一展開來討論了，之後文章會陸續分享一些推廣經驗。

5、資源積累

市場推廣最重要的一條是什麼？可能有的人會說要有能力，還有的人會說公司平臺要好……而我認爲最重要的是豐富的人脈。微信營銷也同樣，當你粉絲積累到必定程度的時候，會發現增加速度緩慢，怎麼來引爆粉絲量呢?也許人脈會給一個助推做用。

怎麼創建人脈來幫助你作微信營銷呢?

1.加入聯盟

目前國內的微信聯盟有兩種：綜合性聯盟和行業性聯盟，綜合性聯盟如微媒體聯盟，WeMedia自媒體聯盟，速途網自媒體聯盟，牛微聯盟等，行業性聯盟有犀牛財經聯盟，親子生活自媒體聯盟，SocialAuto汽車行業自媒體聯盟，地產自媒聯盟等.對於這些比較大的聯盟，要麼要求有必定的影響力和粉絲量，要麼要付費加入，粉絲量較少的能夠先選擇一些中小型聯盟，等作強作大後再加入大聯盟。

2.自建聯盟:

相對於加入大聯盟，我的仍是比較崇尚自建聯盟，自建聯盟可控性比較強，後期爆發力會更強。因此你能夠審視周邊你同行業的運營公衆號的合做夥伴，聯合起來自建本身的聯盟，互利雙贏。好比91運營網，涉及電商，移動互聯網，咱們就能夠圍繞電商，移動互聯網等相關微信公衆號組建本身聯盟。自建聯盟前期會比較痛苦，可是有必定積累後，對於流量引爆速度會很快。

3.參加行業性會議展覽

有團隊運做的公司性質的公衆號，能夠經過參加一些行業性會議展覽，帶上你的二維碼，作好微信營銷方案，到展會或者會議上與你的客戶，合做夥伴交流，推薦你的微信公衆號，特別是一些重要客戶，要重點公關，最好是有達成基於微信推廣的合做。

4.線下活動

能夠有針對性作個線下活動計劃，固然這個計劃是有助於你推廣微信公衆號，好比我一個月，就要參加2-3次線下行業交流會，基於電子商務，移動互聯網創業這些主題活動，經過這些活動去擴充你的人脈資源，讓他們去幫你推廣微信公衆號.這裏有幾個經驗小技巧：

A.活動前必定要備足名片。不帶名片，你去了幹嗎？活動後誰能記住你？

B.誰都不認識的活動，儘可能不參加。去了誰都不認識，會很鬱悶的，有人鳥你還行，要否則很尷尬。

C.明確目的，不一樣活動不一樣對待。對於人數較少的小規模活動，主要仍是對於深刻交流有幫助；對於人數較多的大型聚會，主要仍是以認識新朋友，拓展人脈爲主。

D.活動後及時整理資源。這裏說的資源主要是指人。活動事後，對於感興趣的朋友，必定要及時取得聯絡，能在QQ/MSN上加爲好友最好，多交流，保持長期的聯繫。

5.撰寫行業文章

經過撰寫行業文章，以文會友，擴大本身的知名度和人脈資源。關於如何撰寫軟文，網上已經有不少攻略了，這裏我只提煉出幾個要點：

A.標題黨:關於標題黨，你們都不陌生了，簡單的說就是把標題寫的吸引人一些，誘惑你們去點，方法就不細說了。

B.行文技巧:行文時，適當的暴光要推廣的產品，好比人、網站等。但不要太硬，要作到潤物細無聲。如須要用網站舉例時，加上本身的網站，或博客；須要用文章舉例時，列出之前的文字標題；須要以人說事時，把本身的名字放上。記住一條原則，作爲一名推廣人員，必定要時刻牢記着推廣二字，只要有機會就小小的推一下。

C.選好發佈平臺:不一樣的平臺，反響絕對是不一樣的。針對性根據你的目標客戶羣選擇發佈平臺，好比說電商的找派代，行業性軟文能夠選擇行業平臺，好比旅遊行業我會選擇環球旅訊，欣欣旅遊等網站，切忌文不對題.

D.與人協同做戰 若是想達到更大的曝光率的話，能夠聯繫幾個一樣業內好友，約定好你們在行文時，順便推薦對方的文章。注意，推薦時必定不要太硬，必定要天然。

6、粉絲互動

前面幾個章節都是在討論如何推廣微信公衆號帶粉絲的問題，那麼如何留住粉絲呢，讓你的公衆號更加具備粘性，更人性化呢?

粉絲互動，是最考驗微信運營能力的關鍵因素，失去互動的微信公衆號，就跟一潭死水同樣，失去了運營的價值。

1.肯定平臺調性：

要讓公衆號造成本身特有的個性，讓公衆號與其餘的公衆號有差別化，進而讓粉絲們以爲這個平臺是一個活生生的人在運營，感到親切而有力量。因此公衆號在跟粉絲溝通前，要首先確立本身溝通的調性，如活潑可愛型，嚴肅型，幽默型等。

2.備料 根據你肯定平臺調性，開始組織一些經常使用的語言，能夠去微博上找段子，找一些專業微博摘抄下來整理，造成本身的風格，微創新嘛，不要所有照搬。這裏能夠參考下杜蕾斯的微信公衆號，他的調性和互動備料都作的很充分。

3.設置內容回覆：

A.關鍵詞回覆設置:

這個挺重要的，畢竟這個是粉絲關注你以後看到的第一個信息，主要是作好引導他們如何去用這個平臺，並讓你們獲得一種熱情而溫暖的感受；很多粉絲看到以後，會有下一步的行動，好比查看目錄之類的，這樣也就開始了和咱們近距離接觸的第一步。

B.發送文章總目錄:

記住粉絲永遠都是小白，有不少粉絲關注了以後不會主動的和你產生鏈接，這個時候咱們就要主動的去和他聯繫。因此粉絲關注咱們以後的24小時內，咱們把文章的總目錄發送給粉絲。這也能進一步的讓粉絲知道如何來使用咱們的平臺，也能進一步肯定咱們推薦的文章的質量，當他以後須要再用到文章的時候，會想到咱們，這也是咱們在培養粉絲的得到知識的習慣；

C.文章底部內容推薦 能夠整理一些熱門的吸引眼球的文章，按關鍵詞回覆，放置在文章內容頁最底部，引導粉絲閱讀，增長粘性

4.活動策劃

活動策劃是公衆號與粉絲互動經常使用手段，好的活動策劃不只能夠增粉，還能夠增長粉絲粘性。活動頻率：通常建議爲按照周/兩週/月來劃分，這樣比較符合用戶的記憶習慣。

如下列舉幾種微信公衆號經常使用的活動：

A.免費贈送*****乾貨電子版

你能夠整理行業內的一些乾貨，最好是原創的有價值的，製做成精美的電子版，電子版要帶封面，最好圖文並茂，能吸引眼球.

而後經過公衆號互動，須要粉絲留下郵箱，將乾貨24小時內送達對方郵箱

B.免費贈送試用產品

策劃試用產品:能夠採用大禮包派送形式，內含試用產品，代金券，書籤，記事本，帆布袋等，如賣茶葉的能夠送試用茶，賣化妝品的能夠送試用裝等.

開始製做試用產品:

粉絲通告:

郵寄:對方付郵費，本地的能夠自取

數據分析:快遞人數，代金券使用人數，成本統計

效果分析:多少人曬單，來電諮詢人數等.

C.派發微信紅包

將粉絲拉入到微信小號，創建微信羣開始發紅包

D.轉發有獎:

將公衆號加上本身的祝福語轉發至朋友圈。前面提到，微信屬於裂變式傳播，通過熟人在朋友圈內發佈，能夠起到很強宣傳效果。

E.有獎猜謎:

只要答對咱們出的謎語便可得到神祕禮品或優惠券。

F.微信簽到:

連續簽到，或與公衆號聊天滿五天，便可得到神祕禮品或優惠券。

G.微信答題：

提出的問題最好和企業品牌相關，讓用戶在你網站上找相關答案，加深對企業的印象，增強企業品牌的認識度。這個能夠參考一號店的一些微信活動。

H.關注贏好禮，掃掃送禮品，微信預約享折扣等。

I.融入平面遊戲互動了:譬如對詩丶你們來找茬丶你畫我猜等。

5.及時回答粉絲提問:

以91運營公衆號爲例，粉絲的回覆我總結下大概有如下幾種類型： A.諮詢相關問題: 好比說作了一個項目，你以爲怎麼樣?

電子商務項目運營過程當中遇到一些問題?

移動互聯網推廣都有哪些問題?

這個產品如何設計比較好?

微信營銷怎麼作?

去應聘運營相關崗位遇到了什麼問題？

通常這種問題我會給出一個本身的建議，若是我回答不來的話，我也會請教業內人士來回答這些問題

B.看完一些文章後的感悟分享

有些粉絲看完一篇文章後，會回覆一些讀後感之類的，我會回覆他也告知我對此文章的想法，一塊兒學習共同成長；

C.看到了很好的活動，或者是收到了咱們寄出的禮物之類的，對咱們表示感謝。

我會對他表示祝賀，並歡迎他下次活動繼續參加；

D.一些想看的文章的主題的關鍵詞。

這些關鍵詞是沒有配有自動回覆的，可能平臺也沒有相似的文章，我會回覆他讓他回覆目錄查看全部文章並表示接下來會尋找更多的關於他感興趣的主題的文章，到時候會分享給你們。

E.一些噓寒問暖鼓勵的話

一些粉絲會回覆，大家的文章不錯，都是乾貨，繼續努力之類的。我會對此表示感謝，附上一些優美的備料及心靈雞湯之類的話語。

F.談合做的

一些粉絲直接過來談合做，如軟文轉發，微信互推，廣告投放等。這種我會作下標註，看看有沒有合做的機會。

G.罵街的，出言不遜的

有些粉絲直接在後臺罵街，罵的很難聽，至關低俗的那種，我回復他趕忙取消關注，還不跑路的我會在後臺建個2B組，直接拉進去.

6.按期文字溝通:

粉絲看多了文章，文章再好，可能也會審美疲勞，因此按期在每週或者每兩週會發文字的內容和你們進行溝通，能夠談談近期的一些感覺，一些跟公衆號調性符合經驗分享，一些好文章的推薦等。

7、盈利模式：

當你的公衆號具有了必定的粉絲量後，如何去盈利完成變現閉環呢?這裏對微信公衆號的幾種廣泛盈利模式作下探討，固然有些特殊性質公衆號可能盈利模式還能夠作延伸，篇幅有限，不展開論述，之後寫篇文章來討論.

1.軟文廣告:

在微信公衆號中植入軟文收費。

盈利模式：

網上有份參考報價，10萬用戶的訂閱號，單個圖文中說起一次1000元，推薦.一次3000元，轉發文章6000元

特色:

A.訂閱用戶數要多 B.操做簡單:直接發送消息給訂閱者便可.

2.活動收益:

盈利模式:

A.替第三方發起活動通知收費，跟軟文同樣性質

B.本身組織活動，收取報名費

C.本身組織活動，從活動消費中得到提成

特色:

A.要求相對低

B.收益高

3.微店收益等

盈利模式:

A.本身開店

B.本身盈利

特色:

A.對訂閱人數要求不高

B.對店主要求較高

C.轉化率高

D.收益高

4.流量廣告

盈利模式:

CPC廣告

特徵：

A.要求必定用戶數，如騰訊廣點通要求5萬粉絲量

B.操做簡單，省事

5.vip用戶收費

盈利模式：經過提供高質量差別化服務，對VIP用戶進行收費。好比婚戀、專業知識的推送或問答。

6.行業招聘

盈利模式:幫助行業企業客戶發佈招聘信息，向企業客戶收取必定的費用，如鬼腳七的七招聘。

7.在線教育培訓

盈利模式：爲粉絲提供在線教育培訓，收費可參考傳統在線教育網站，如YY教育，優米網等。

8.基於本地社區服務

好比作深圳本地遊和周邊遊的踩點和遊記，盈利模式其實並非靠廣告，主要仍是想聚攏一批由於喜歡戶外的本地朋友。當粉絲對公衆號造成信賴以後，將推出粉絲定製戶外產品，根據微友們的意見來設計生產戶外用品定製化銷售。等有合適機會的時候，能夠考慮租場地作特點的農家樂。

以筆者運營的公衆號「AGEEKR」爲例，本號主要定位是分享互聯網產品，電子商務運營幹貨，用戶羣爲產品經理，電子商務，移動互聯網從業者等業內人士，結合本號用戶羣特色，盈利模式能夠劃分爲如下幾種：

A.給互聯網行業相關公司推送軟文廣告

B.幫互聯網公司發佈活動信息收取信息

C.本身組織活動，收取必定報名費用

D.插入騰訊廣點通賺取廣告費

E.開網店賣資料或其餘相關物品

F.開通VIP服務，服務粉絲，收取必定年費等

G.幫助互聯網公司發佈招聘信息，收取必定費用

H.互聯網行業在線教育培訓

想一想看吧，根據你的訂閱號的行業特性，本身去挖掘一些潛在的盈利模式，能夠跟我同樣把這些盈利模式可行性列出來，可是不管怎麼樣你都要走好前面幾步，作好內容，真正打動你的粉絲，積累粉絲量，盈利模式就水到渠成了。

文章有點長，最後作個總結，如何系統化運營微信公衆號：

定位你的微信公衆號，作好內容，開始推廣你的公衆號，積累粉絲，經過不斷積累人脈，引爆你的粉絲，學會與粉絲互動，留住你的粉絲，最後設計盈利模式讓你的公衆號成爲一部賺錢機器。