賣貨精髓

      開淘寶店的本質仍是賣貨，而貨的好壞直接決定是否可以有好的銷量。我認爲前端比較容易模仿，而看不見的後端供應鏈管理能力將構建核心競爭力。
      前端設計這一部分，隨着時間推移，每一年都有大量的畢業生投入到美工和頁面設計行業，而店鋪的增長是很是有限的(應該說減小)，能夠預計前端人才的供給是在增長的。並且未來我認爲淘寶會把前端這一塊作的更加傻瓜化，稍微有點專業知識的人就能操做，因此大部分的賣家這一部分能力會趨同，頂級賣家能本身定製(一套模板也不貴。。。)。
      另外一方面呢，運營，我認爲在長期來看能力也會趨同。我認爲運營的水平體如今他怎麼看待顧客，掌握的手段的多寡，以及能比較準確預期採起某一措施的效果(必定程度上我認爲經驗就是更多可選擇措施，以及比較準確的預期)。而這方面的經驗和能力都來源於對數據的觀測，是"現象—>假設—>措施—>結果—>結論—>知識池—>現象"的反覆強化，在淘寶的數據產品愈來愈人性化的狀況下，這部分的能力差別也會縮小。而運營的方向主要分爲：引流、店內轉化以及回購，再細分就是各類流量來源變化跟蹤，以及儘量拓展較低成本流量的來源的手段，跟蹤活動政策，營銷工具的運用，店內關聯設置，頁面內容的排列，文案寫做，中間頁排列，價格設置，活動設置，而後還有客服服務、售後，回購麼就是及時識別流失，以及採起手段刺激，應該還有有效率花錢的問題。這每一環節，須要操做過之後內心纔有底，可是並不難，操做性的東西說白了就是讓你有個預期，難學的是市場洞察的能力以及很是規方法的提出。我相信在信息充足的狀況下，人都能作比較WISE的決策。固然頂級賣家有本身定製數據產品的能力以及快速打爆款的能力。
     另外還有管理方面的一些東西，好比戰略以及專一度啊，反應速度以及執行力啊，市場洞察的能力。這幾個比較虛的，須要靠內力，但在小型組織中這些差別都不大。而戰略方面，基本都是關聯品類延伸，哪一個能賺錢作哪一個，因此很差講。營銷靠忽悠，好比阿芙精油，有個毛線用，可是就是捨得投錢吹啊，捨得包裝的高端大氣上檔次，其實我不太知道精油是幹什麼的。另外麼，不少減肥產品實際上是沒有效果的，都是利用女性人性中的弱點，提及來都是淚啊。
     供應鏈能力說得簡單點就是可否以最低(較低)的成本及時而且穩定的拿到顧客承認品質的貨。另外可否塑造產品和定位 的差別化 (基於產品，基於營銷花費過高了)， 必定程度上 決定了可否擺脫單一的價格競爭。

     簡單說，有好貨再來作淘寶，其餘均可以將就着慢慢來。淘寶起步太艱難！