大坑和小鏟子

大坑和小鏟子

做者： 阮一峯

一、

你的目標是要找到地下的金子，可是你不知道它埋在哪裏，也不知道埋得有多深。你只知道，運氣好的話，可能會偶然走在路上，就在草叢裏撿到金子；運氣很差的話，在地底挖一生，依然兩手空空。

你惟一的工具就是一把小鏟子。可能由於沒有資金，或者沒有人脈，總之，你只搞到了一把小鏟子。悲慘的人生，不是嗎？

你一我的，加上一把鏟子，開始了尋找黃金之旅。長途漫漫。

二、

如今，你有兩種選擇。

選擇一：留在一個地點，挖一個大坑，可是不知道何年何月才能挖到地下的金子。

選擇二：每一個地點挖5米，若是找不到金子，就換個地方再挖。結果你挖了幾百個小坑，而不是一個大坑。

請問你會如何選擇？

三、

換一種方式思考。你在推銷一種產品。你給一個客戶打10個電話，他可能就會買，也有可能仍是不買。換成給10個客戶每人打一個電話，你可能會獲得10次拒絕，也可能某人一個電話就被說動了。

你會如何作？

推而廣之，若是你在經營一項事業，你就有兩種策略。

策略一：單一化策略。認準一個方向，不斷地挖坑，經過長期重複性的付出，創造價值，贏得他人的信任，把產品銷售出去。

策略二：多元化策略。你四處出擊，處處挖坑，將有限的資源分散使用。這時，你最好指望你的眼光很準，能找對地方，一旦將產品投入市場，就馬上能打開銷路。由於你的鏟子很小，若是金子埋得很深，你就不會有第二次機會。

四、

有些人出生的時候，是帶着大鏟子來到這個世界的。由於鏟子大，他挖一下，等於別人挖十下，那麼也許他能夠多挖幾個地方。

更多的人只有一把小鏟子，其餘的都要靠本身。這種時候，你最好不要採用第二種策略，由於埋得淺的金子都被大鏟子或者幸運兒挖走了，不會留給你的。事實上，你惟一的機會就是在一個方向不停地挖。固然這樣作會比較辛苦，並且挖一生也不必定能找到金子。可是無論怎樣，若是你沒有中彩票頭獎的運氣，這是惟一可能奏效的方法。

你必須認識到，不是你一我的在找金子，是全部人都在找金子。那些容易找到的金子，幾乎能夠確定，必定已經被別人撿走了。那些有高級設備的人，把埋得淺的金子，也挖得差很少了。這就是說，第二種策略其實是無效的，就算你挖一千個小坑，也找不到金子。

你惟一的策略，就是認定一個方向，堅持不懈往下挖，直到挖成。你極可能仍是不會找到金子，可是在往下挖的過程當中，你可能會找到其餘有用的礦物。並且，因爲長期地在這個領域奮鬥，你會對周圍一切極其熟悉，變成這個領域的專家。附近的人遇到各類問題，也會來找你徵求意見。

另外一方面，風沙來臨的時候，那些小坑都會被掩埋，只有你的大坑會留下來，成爲地面上難以磨滅的印記。或者，隨着時間流逝，那些小坑都會慢慢荒蕪，野草覆蓋，人們再也無從發現它們，只有你的大坑還能被後代的人們辨識出來。舉例來講，古羅馬都是石頭建築，建造起來很是困難和昂貴，可能一年只能造一幢，可是兩千年過去了，不少建築都留到了今天；古代中國都是木建築或磚瓦建築，建造起來比較容易和廉價，可能一年能夠造幾十幢，可是根本留存不下來，完整的唐朝和唐之前的建築，如今徹底找不到，就連許多清朝的房子，如今都腐爛得不像樣子。

最後，若是你想人生中留下一些東西，那麼由於你挖了一個大坑，人們會記得你。這就是你留下的痕跡。