流量和廣告

今天來聊聊一個輕鬆點的話題，同時也是水很深的話題，那就是互聯網的流量和廣告，也就是目前爲止，互聯網最基礎的賺錢方式，一旦你有了互聯網的流量，把流量變成廣告進行變現是最直接，也是最容易想到的賺錢方式。

最近一直在作關於流量和廣告相關的工做，總的來講，就是坑太大，太大，太大了，中國人的聰明才智都用到了極致，各類流量販子橫行的互聯網，只能一句呵呵了。不知道國外是個什麼狀況。我想應該比國內要乾淨一些吧？

來，咱們從幾個方面來看看互聯網中流量都上哪去了。首先，我是一個技術人員，因此看問題的角度也主要是從技術角度來看，有些是我觀察的結果，有些是我猜想的結果，我不對我所說的負責啊，哈哈。

關於廣告

廣告是個偉大的發明，他讓不少沒有實際盈利能力的實體有了長期穩定的收入，最開始的時候，廣播電臺剛剛出來，沒有人認爲這東西能賺錢，一個單向傳播的東西，並且任何人只要有收音機就能收聽廣播，怎麼收錢？直到廣告出現了，電臺活了下來了，接下來的電視臺也是靠廣告活下來了，後來出現了互聯網，也是靠廣告，讓門戶們存活了下來，這三種媒介都是同樣的形式，產生內容，但沒人會爲內容買單，只有靠廣告養內容了。

互聯網上的廣告，就是形成這個光怪陸離的互聯網流量現狀的主因，由於，單純的互聯網只有內容，沒廣告就沒交易，沒交易就沒錢，沒錢誰會想辦法搞流量啊？

如今網上最多的廣告形式就是dsp廣告了，至於什麼是dsp，這個能夠單獨寫文章講，去網上搜搜也知道，反正就是如今主流（應該是咱們認爲的主流，還有灰色的黑色的廣告其實一點也不比dsp的少）的互聯網廣告形式吧。

流量的起點和終點

一個流量，是一個瞬時的行爲，只有你打開一個網站了，才產生一個流量，這是一個流量的起點，不少時候，這個起點在門戶，搜索引擎和導航網站，好比新浪，百度或者hao123這樣的地方，咱們把這些叫流量入口，在PC時代，就經歷了門戶，導航頁和搜索引擎三個時代，這些都是搶佔了流量的入口，PC時代，得流量者的天下。這裏稍微說一下，其實在國外，基本上只經歷了門戶和搜索引擎兩個時代，導航頁是中國特點產品，這是爲中國國情量身定作的，生生給開出來的一個流量入口，發明這玩意的蔡文勝真的是個奇才。

移動互聯網的入口呢？其實國內的話，好吧，除了各個移動瀏覽器的話，其餘流量都分到了各個app中，其實比較零星，但我以爲微信能夠做爲一個單獨的入口類別列出來，簡直不是入口了，是個流量的黑洞，進去了就出不來了。

好了，起點有了，在入口處流量就被分發了，一個流量，可能就被導航頁分發成了5個，一下流量就擴大了5倍，一樣，經過搜索引擎，流量也被放大了，這樣，打開一個網頁，可能隔了一會，你的瀏覽器就開了10個網頁了。

何時是流量的終點呢？當你關閉一個網頁，這個流量就結束了，有可能結束在任何一個頁面上，這原本是個很天然的事情，你找到了你想找的東西，看到了你想看的東西，而後關了，很正常嘛。你就交了個網費，就獲得了你想要的信息，但給你提供信息的人可沒找你收錢，那誰來爲這個流量買單呢？因而，廣告出現了。

廣告離不開人，互聯網上的人，纔是廣告交易的核心。

互聯網的三種人

互聯網上，有三種人，這三種人產生了流量，給廣告商帶來了收入，也是各個站點的重要收入來源，沒有他們，就沒有今天的互聯網廣告的繁榮，咱們來看看這三種人吧。

正常人

第一種固然是正常人了，這沒什麼好說的，你我都是這樣的人，正常的瀏覽網頁，偶爾點擊廣告，偶爾經過廣告下單買了東西，這是互聯網中最真實的流量，我我的估計啊，這部分流量應該不超過50%，沒有數據基礎，全憑瞎猜，悲觀的說，我以爲連50%都不到。

機器人

第二種固然是機器人啦，機器人又分好多種，最熟悉的就是爬蟲了，各個搜索引擎的爬蟲也耗費了巨大的流量，可是正常的爬蟲通常不會對廣告形成影響，因此，除了正常爬蟲，還有不少惡意爬蟲了，惡意的爬蟲主要作兩件事情，一是給網站帶來不少虛假流量，讓網站的PV和UV都提升，從而和廣告主談的時候有更高的溢價空間，你看，我天天PV上千萬，這個位置怎麼也得一萬一天吧？二是惡意的點擊廣告，讓最後的廣告主掏出真金白銀爲這個惡意廣告買單。

固然，有攻就有防（受），有惡意爬蟲天然有反爬蟲的，比較公開的有個網站https://ip.rtbasia.com/，輸入你要查詢的IP，會給出一個這個IP是真人的機率，若是超過60%，那麼基本上能夠認爲這個IP是個正常人。不少dsp公司也是用這個數據來判斷是不是真人，固然，有技術，有數據的大DSP公司，都有本身的判別標準和判別數據，會比這個要準確一些，我見過幾萬個廣告點擊中，真人機率低於10%超過一半的網站，可見各個網站爲了廣告收入，刷點擊已經瘋狂了。

惡意爬蟲畢竟是爬蟲，是居住在數據中心中的，因此一旦IP的信息夠準確，仍是能抓出來的，因而又出現了瀏覽器插件的機器人，瀏覽器工具欄的機器人，甚至瀏覽器自己就是機器人，在移動端，出現了惡意APP，這種機器人更加難搞，下面這個圖你們都見過吧？工具欄都已經佔了半個屏幕了，別覺得工具欄真是爲方便你上網的，人家在後面偷跑你流量，偷偷給你打開網址你徹底不知道。

除了工具欄，還有不少瀏覽器插件，好比chrome的插件,firefox的插件，有些也是惡意的，當你安裝了這個插件之後，好比你打開京東的網站，插件監測到之後，先跳轉一個廣告聯盟的地址，而後再跳到京東，這樣京東就覺得你是經過某個廣告過來的，你買的任何東西，京東都要給那個渠道商分錢，若是這個插件的裝機量還比較大的話，呵呵，那天天就坐地收錢了。

固然，如今還有更直接的機器人，他們住在各個路由器中，直接劫持掉你的流量，彈個廣告出來，這種事，運營商們最喜歡作了，你懂的，呵呵。因爲如今的CPU處理能力愈來愈強，各個網絡設備的計算資源不用白不用，因而出現了一個如今發展很火的技術叫DPI（深度包檢測），用網絡設備的計算資源分析通過他流過去的每個數據包，而後作一些黑的白的的事情，這個技術自己用途也很廣啦，好比說流量控制啦，流量分析啦，流量整形QoS啊，固然也能夠用來造牆啦，畢竟，推廣告只是這個技術捎帶手就能作了的小兒科。

機器人愈來愈進化了，最開始只能像爬蟲同樣產生流量，點擊廣告，後來寄生到瀏覽器和移動應用上面來，能夠更像真人的產生流量，點擊廣告，到如今，直接住在路由器中，不用產生流量了，直接劫持這個流量，也不用費勁的去點什麼廣告了，直接給你彈一個廣告，簡直了。

人形機器人

流量往兩個方面發展，一方面是上面說的機器人，那是技術層面的發展，還有一方面往人性的方面發展，讓正常人產生更多的流量，怎麼來弄呢？

呵呵，人性最黑暗的是神馬？放幾張暴露點的圖片，取個浮想聯翩的標題，流量天然就產生了，固然，這是最基礎的，各個網站上那些個暴露圖片，我想你也看過很多吧？

除了這種耍耍小手段，提升流量的辦法，還有更加直接的，那就是病毒啦，中了個病毒，給你直接彈窗出來，讓你無緣無故產生一個流量，固然，養水軍也是其中的一個辦法啦，總之，這類流量，我以爲也不能算正常流量，但這部分流量機器是很難識別出來的。

如今，移動互聯網時代，微信時代，又出現了一種新的流量，他的量巨大無比，而且無比真實，既不是彈窗彈出來的流量，也不是病毒產出的流量，我一說大家就懂，我以爲這種流量應該叫中老年流量，呵呵。

一些流量販子，聯合一些公衆號運營者（或者有些運營者自己就是流量高手），經過一些駭人的標題，獲取了大量的流量，並且這些流量是真實的，同時也是很容易被忽悠的流量，轉手推個廣告什麼的效果尤爲好，我以爲這些人是從電視購物轉過來的。

我真想作個實驗，另外開一個公衆號，寫一篇（應該是拼湊一篇）相似《看完之後震驚了，原來吃米飯還有這種功效》的文章，而後你們幫我發到你的父母長輩的羣裏面，我看看一週能吸多少粉過來，我以爲只要標題寫得好，而後裏面記得加上濃濃的雞湯，應該轉化很多。

玩殘的互聯網

有人的地方就有廣告，有廣告的地方就有錢，有錢的地方就有黑產，有黑產的地方就沒有底線，互聯網就這麼被玩殘了，國外也差很少吧，facebook都放棄了dsp廣告，可見對於有多少真實的流量，facebook本身估計都沒什麼把握，即使流量有把握，這些真實的流量能有多少廣告效果他也沒把握。

今天絮絮不休說了這麼多，沒什麼主題，也沒什麼技術性，想起來就說說，下次有機會能夠再深刻深刻，裏面的道道和裏面的黑科技真的讓你大開眼界，如今的移動互聯網時代，技術更加牛逼了，有種手機，深圳那邊不少小廠能夠定製，隨便改EMEI號，隨便改操做系統版本，瀏覽器版本，也就是說隨時變成任意型號的任意系統的手機，如今的移動流量，app下載量，遊戲激活數量，不少就靠它們了。呵呵呵呵呵呵。

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