頂級風投 First Round Capital 對創業者的 30 個建議

1，作你必須作的事

生活中有兩種道路，一種是去作咱們該作的事，另外一種是作咱們必須作的事。應該作的事，是指咱們在別人眼中的形象；而必須作的，則表明你此時此刻最真實想法和信仰。你應該選擇你必須作的事，雖然這個選擇看上去很難，但當你一次又一次面對選擇，你會變得遊刃有餘。

 

2，20-40-60 法則

20 歲時，你會時刻關注別人對你的見解；40 歲時，你會告訴本身，我根本不在意；60 歲時，你會發現根本就沒人關注你。爲何會這樣呢？事實上，從一開始，就沒有人像你想的那樣在乎你。惟一應該在乎你的就是你本身，你應該作本身發言人，爲本身打算，並節約這些胡思亂想的時間，好好工做。

 

3，不要被少部分人聲音迷惑方向

創業團隊須要關注用戶體驗，不過，創業公司時間也很是有限，不要過分被少數人見解影響，抓住產品大方向，確保大部分人體驗是沿着你想要的方向發展。

 

4，RIBS 測試

這個測試表明的是四個英文單詞：Relevant（相關性）：你公司所解決痛點，是否是用戶想解決的問題；Inevitable（大勢所趨）：你產品是否順應潮流，若是大環境不成熟，你可能在和整個環境做對；Believable（堅信）：你要能說服其餘人，你公司是解決某個問題的最好方式，而你本人，也是最適合帶公司走向終點的人；Simple（簡約）：不要囉囉嗦嗦，把你想表達，想解決的問題以最簡潔方式體現給用戶，他們沒時間聽你囉嗦。

 

5，學會快速修補失誤

產品上線那一刻，不少決策失誤和設計上的錯誤都會凸顯。也正由於此，快速修補很是重要。有兩個時間點很關鍵：一，產品上線第一天，你可能發現產品根本不被用戶喜歡，這時你須要在最快時間作出調整；第二，產品上線六週時，你要去觀察還有多少用戶在活躍使用，若是再也不活躍，好好看看他們評論，並做出改變。

 

6，從客戶角度出發，定位你產品

不要想固然認爲你想法表明客戶想法，最好方法就是推出你的產品，讓客戶告訴你哪裏作的好，哪裏須要改進。

 

7，提升團隊產能最好方法，是不斷推翻工做模式

Dropbox 曾靠 30 個工程師爲 5000 萬用戶服務，如今它有 200 個工程師，服務用戶超過 3 億。

假設你公司如今只有十我的，你會採起一種方法，這方法可能對你如今可行，但當公司團隊達到 100 人，這個方法就不可行了，而由於你在十我的可行時，你以爲可用，你會有一種習慣，就是延續以前證實過可行的方法，但這其實須要變化，提升團隊產能關鍵就在打破原有模式，哪怕形成小範圍混亂也能夠容忍，由於只有這樣，才能激發團隊潛能。

 

8，招聘標準要愈來愈嚴格

把已有員工做爲新員工的最低標準最有利公司發展，即你招的新人，要優於你的老員工（至少你要這麼想，事實可能有誤差）；第二，面試過程當中，儘可能讓老員工參與，這樣你會有一個更直觀感覺，好比溝通中，更好判斷誰水平較高，或思惟比較清晰。

 

9，從一開始就投入營銷

不少創業公司尤爲是技術型公司，傾向把本身產品作到完美再作市場營銷，這是一個誤區，產品研發和市場營銷應齊頭並進，由於你的產品推向市場後會獲得驗證，這些反饋，能夠引導你下一步產品研發，這樣就會進入良性循環。

 

10，在招募過程當中花大力氣

創業公司比較典型的招募方式是經過已有僱員介紹。這個過程雖不繫統，但卻能給公司帶來不錯甚至是很是好的人才。創業公司應重視這個方式，用三步讓它變得更規模化：第一，讓每一個員工都把招募看成工做一部分；第二，鼓勵員工分享自身資源；第三，去覆蓋這些資源。

 

11，保證內部溝通順暢

這會根本性決定公司成敗，設立如下幾個機制：第一，CEO 開放辦公室時間，這個時段，公司員工能夠就職何話題與 CEO 溝通；第二，若是是技術型創業公司，一個按期技術討論會，你們能夠分享對技術見解並激發互相潛能；第三，一對一時間。不少創業公司在必定規模，就忽視創始人和初級員工的溝通，這是一個誤區，越是新來員工，就越須要經過跟創始人溝通了解公司發展和本身定位。

 

12，流暢的工做程序

提升我的工做效率和提升團隊工做效率是兩碼事，你的員工會在一個高效流程下發揮最大潛能，CEO 應給員工設立目標，這個目標應該具體、可衡量、作獲得，有相關性，以及有嚴格時間限制。

 

13，該省略的就要省略

公司初創階段會造成一些作事習慣，好比頻繁例會，由於想迅速解決問題。可隨着公司發展，這些繁瑣步驟可能變得再也不必要，你要勇於打破這些常規，作對公司最有益的事。

 

14，想在銷售上勝出，要像個客戶同樣思考

你不能總圍繞你本身產品優勢來制定營銷策略，由於你產品優勢未必是這個產品賣點，客戶喜歡什麼，看中什麼？纔是他是否會購買關鍵。

 

15，給員工嚴厲的愛

公司創始人最不應作的就是忽視本身員工，所謂嚴厲的愛，就是嚴厲的任務加上關心，這種愛能讓員工意識到本身價值，也能創建跟公司、創始人及其餘同事之間的信任。

 

16，尊重他人時間

不少時候，招募優秀人才對創業公司不是最困難，困難的是如何留住人才，而人才流失主要緣由之一，是他們認爲時間不在本身掌控，或本身時間沒有被利用在本身擅長的地方。好的 CEO 應尊重員工時間，讓他們以爲在公司是充實的，這樣才能激發出他們最大潛能。

 

17，借用別人信用

公司初期時，跟客戶創建信任的最好方式是向那些已有「社會信用」的人借用他們信用。舉個例子，嬰兒看護平臺 Urbansitter 創始人和 CEO 早期邀請了不少在嬰兒護理界有名望的我的加入平臺，讓他們加持本身產品，不少創業公司都但願跟客戶創建信任，不妨想一想跟別人借一下。

 

18，學會如何拒絕

隨着公司愈來愈大，會有更多人上門找你，有些是想創建聯繫，有些則是想採訪你，或者請你幫忙，不過 CEO 時間寶貴，你應該學會如何禮貌拒絕，把時間留給真正重要的事。

 

19，找到人才最佳來源，是那些你也仰慕的產品

最好人才每每都在那些連你都眼前一亮的產品公司，而當你發現這樣的人才，千萬別害羞，全部人都喜歡被讚美，尤爲當讚美來自本身產品的粉絲。道理很簡單，當你以爲一件事情很酷時，你會但願你的產品也有這些元素，天然，你就要把這些人才挖過來。

 

20，你產品賣的是體驗，不是產品自己

Pencil 是 2014 年爆紅的一款產品，它的成功不是徹底由於硬件，而是它和軟件有機結合，創造了史無前例的用戶體驗。

 

21，量化目標

給員工制定目標必定要能夠量化。好比，添加了多少新功能，抓到多少個 Bug 等，要讓員工記錄本身都完成了哪些工做。

 

22，早期創建管理機制

創業公司早期更重要的是解決一個又一個問題，但一個完整的管理機制，能幫公司解決那些大問題。第一，圍繞你公司必須增強的方面創建管理機制；第二，去發現現存機制的漏洞，尤爲是公司有劣勢的領域；第三，養成員工良好溝通習慣。

 

23，讓你的商業計劃書給投資者留下深入印象

除了書面內容，你還要反覆演練如何闡述你產品和你的想法。這是口頭上的，還包括你的肢體動做，由於你能在投資人面前表達本身的時間頗有限；另外，要作好聽衆打破你節奏的準備，由於投資人可能會忽然跳到第 12 頁，而後問你一個問題。

 

24，選擇最適合你的顧問

要對顧問進行選擇，不能單純由於顧問名氣或行業背景就以爲適合本身，創始人必定要確保你的顧問能給你帶來你最須要的幫助。

 

25，經過在一塊兒的方式創建團隊穩定性

初創團隊至少 6 個月到 1 年時間要保持在一塊兒，這樣的環境能讓不少問題能內部消化，團隊就能夠成爲一個能自我治癒和自我修正的高效團隊。

 

26，優先作最該作的事情

這句話感受說得沒意義，不過事實上，不少創業公司都沒有作本身最該和最着急須要作的事。每一天，創業團隊都應該把本身任務和目標按着急程度和重要性排序，並按這個順序去制定本身工做計劃。

 

27，談到報酬時，必定要標準化

Molly Graham 加入 Facebook 時，Facebook 還沒設立標準化薪酬準則，這也合理，由於那個階段公司長遠看不清，因此不少根據將來制定的標準也沒多大意義。不過事實上，公司初期就要有意識造成一套評價薪酬標準，這樣有利每一個員工衡量本身價值。更重要的一點，若是你員工加入公司主要是爲薪酬，那他可能不是最好選擇。

 

28，通過「酒吧」測試

所謂「酒吧」測試，是一我的在一個輕鬆環境下，能用對話吸引別人的能力。不少狀況下，一個好故事特別能打動人，做爲一個公司掌舵者，必需要具有很好的口頭表達能力。

 

29，根據你的情緒波動制定工做內容

每一個人情緒都會波動，創業公司大起大落，更會形成員工和創始團隊心情大幅波動，能夠試圖去記錄下一天內，你情緒在不一樣時段是怎樣的，而後根據不一樣情緒設定不一樣任務，這樣你能最大化你的工做效率，要記住，壞心情不必定是件壞事。

 

30，保持一顆求知開放的心

必定要保持一個開放態度，對未知的事和產品，不要過於嚴肅，不要被教條禁錮思想，要勇於跳出常規思惟模式，最大化本身靈感。