爲何你成不了數據分析高手？多是缺乏這個思惟

在講前三章基礎思惟的時候，有讀者反映文章過於理論，沒有實際的操做講解，那麼今天我就在講解數據思惟的同時也會附上案例教程，以供你們參考學習。

話很少說，咱們今天要講的是矩陣思惟，其實矩陣思惟不只僅是用在數據分析領域，在財務、業務、銷售、自媒體甚至生活中都有很普遍的應用，好比咱們常常聽到的自媒體矩陣、線下實體矩陣、流量矩陣等等，甚至有可能在你小區賣早點的都會搞營銷矩陣。

好比說，安索夫矩陣思惟，根據產品和市場將思惟分爲四種：市場滲透、市場開發、產品延伸、多元化經營。這不只能夠應用在企業經營上，更能夠套用在我的的職業發展上，好比：

• 市場滲透：.吃透數據分析，讓本身成爲公司的數據分析專家
• 產品延伸：你的數據分析能力被別的產品小組發現了，也請你爲他們作數據分析
• 市場開發：你在數據分析技能不斷長進的同時，還掌握了行爲設計
• 多角化：你的數據分析和行爲設計能力達到了業界承認，有外企邀請你爲他們作指導

 

其實，在百度百科中，矩陣更可能是一種數學概念，而在數據分析中，它更多的是表明一種營銷思惟。有的人用它來設計產品，推行多元化品牌；有的人用它來彙集流量，佔領細分市場。除了安索夫矩陣，今天我要介紹的則是數據分析中另外一個十分經常使用的模型——波士頓矩陣。

1、什麼是波士頓矩陣？

波士頓矩陣也已是老生常談了，具體的定義咱們也不用太過鑽研，咱們只要明白波士頓矩陣關注的核心就是兩個維度——市場增加率與市場佔有率。

波士頓矩陣中的市場增加率表明着某個產品/業務的市場引力，是否具備擴大市場、不斷增加的潛力，好比說二十年前的互聯網服務行業，在當時的市場引力是至關大的。

而市場佔有率則是表明着產品/業務的實力，是否佔據了現有市場的絕大部分份額，好比分家以前的王老吉，在涼茶行業的市場中可謂一家獨大，基本不用開發新的市場。

咱們將這兩個維度做爲橫縱座標軸分爲四個象限，將產品或者服務分爲下面四種類型：

 

明星類：增加率高、佔有率高，表明着十分紅功的產品，是主打的明星產品；

金牛類：增加率低、佔有率高，已經佔據了市場可是沒有發展空間的產品，屬於現金牛產品；

問題類：增加率高、佔有率低，說明用戶需求高，可是自己產品有問題，須要改進優化；

瘦狗類：增加率低、佔有率低，市場不承認的失敗產品，須要儘快去除；

咱們如此分類的目的正是要根據波士頓矩陣，將一些沒有發展前景和市場潛力的產品儘快淘汰掉，保證實星產品和現金牛產品的份額，從而搭配好產品或者業務的整個市場佈局。

2、波士頓矩陣怎麼作？

這就是咱們今天要講的重點了，下面我簡單用Excel演示一下如何製做波士頓矩陣：

一、準備數據

某一公司旗下有A--N一共14個產品，每一個產品的關注量和轉化率統計以下表，其中關注量表明着市場佔有率，也能夠叫作用戶心智，轉化率表明着增加率，也能夠叫作用戶吸引力。

而後新建一行「均值」，求出轉化率與關注量的平均值。

關鍵：有且必須只有兩個指標

 

二、創建散點圖

選擇A-N的產品信息，點擊「插入」-「圖表」-「散點圖」，能夠獲得產品的一個象限圖。

 

三、尋找座標零點

右擊散點圖--點擊「選擇數據」--添加新系列--命名爲「系列2」--選擇數據爲「均值」--肯定

這樣咱們就能在散點圖上獲得均值所在的位置

 

四、添加偏差線

選擇「圖表元素」--選擇「偏差線」--點擊「更多選項」--選擇「系列2」--「偏差量」選擇「百分比」，並設置爲100%

 

 

 

五、創建波士頓矩陣圖

「數據標籤」選擇「產品列」，在稍微美化一下，就能夠完成最終的矩陣圖了

 

3、波士頓矩陣圖怎麼分析？

上面咱們已經獲得了最終的波士頓矩陣圖，那麼又該如何進行數據分析呢？

很簡單，咱們只須要遵循波士頓矩陣的4個原則就能夠了：月牙原則、黑球原則、對角原則、躍遷法則。

什麼意思呢？咱們就拿上面的數據來分析一下：

一、月牙原則：

顧名思義，若是波士頓矩陣中的數據呈現月牙狀，也就是明星、金牛、問題產品多，而瘦狗產品少，則說明企業的經營比較成功，產品結構的分佈十分合理，例以下圖：

 

而經過分析咱們發現，該矩陣圖中明星類與瘦狗類產品最多，呈現出對立的趨勢，說明該企業的產品結構不合理，過多的瘦狗型產品佔據了不少資源，可能會形成企業的虧損。

所以應該提出建議進行產品收縮，出售或者淘汰瘦狗型產品E、H、L、N，以及接近瘦狗型產品的C，把資源集中到問題和金牛型產品中。

二、黑球原則：

若是在金牛型象限內幾乎沒有產品，則說明該企業幾乎沒有能夠依靠的大盈利產品，整個企業可能會由於資金短缺、週轉性差、投入產出不明顯等緣由而失敗，這就是黑球原則。

經過分析咱們發現F、I、J產品屬於金牛型，雖然明星型產品很多，可是沒有缺乏高增加的潛力市場，因此應當對現有產品結構進行撤退、縮小的戰略調整，考慮向其它事業滲透，開發新的事業。

三、對角原則：

若是數據集中在東北部，也就是「明星」型產品，這說明企業處於一個快速成長階段；而數據越是集中於西南部，也就是「瘦狗」型產品，企業的虧損程度就越大，例如：

 

經過分析咱們發現該企業的產品呈現出對角趨勢，說明明星型產品和瘦狗型產品參半，須要及時調整。

4：躍遷法則

問題產品一般是一些投機性產品，帶有較大的風險，可能利潤率很高，但市場份額很小，可是它經過必定的戰略規劃調整，最後能夠進入金牛產品。這意味着企業開始進入了一個良好的盈利模式之中，可是這一趨勢移動速度的快與慢對整個公司的利潤存在影響。

好比本次案例中的產品A、D，明顯嚮明星型產品靠攏，而產品M有成爲金牛型產品的潛力。

總結

矩陣思惟是指經過對原始感性材料進行矩陣般的分析與規整，造成全面、系統、嚴謹、專業並具備很強邏輯和關聯性的理性思想，從而有助於正確思考、研究、決策等高層次思惟的造成的思想方法。

而波士頓矩陣則是一個很是有力的工具，能夠幫助咱們將雜亂無序的東西組塊整理，在使用矩陣的的時候，儘可能選取縱向和橫向毫無關聯要素來分析，這樣才能發揮矩陣分塊整理的做用。