2015版App推廣全攻略(完整版)

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線上渠道html

1.基礎上線微信

各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平臺、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯網應用推薦媒體等等基本能夠覆蓋Android版本發佈渠 道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎的。無需砸錢,只需最大範圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產品推的越好這個死理。網絡

● 渠道:百度、騰訊、360、阿里系、華爲、小米、聯想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其餘互聯網手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等post

● 運營商渠道:MM社區、沃商店、天翼空間、華爲智匯雲、騰訊應用中心等;測試

● PC端:百度應用、手機助手、軟件管家等;網站

 Wap站:泡椒、天網、樂訊、宜搜等;代理

● Web下載站:天空、華軍、非凡、綠軟等;htm

 iOS版本發佈渠道:AppStore、愛思助手、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、XY蘋果助手、限時免費大全等等。遊戲

二、運營商渠道推廣事件

中國移動,中國電信,中國聯通的用戶基數較大,能夠將產品預裝到運營商商店,借力於第三方沒有的能力,若是是好的產品,還能夠獲得其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合做,出方案進行項目跟蹤。

三、第三方商店

因爲進入早,用戶積累多,第三方商店成爲了不少APP流量入口,全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材,測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一,如何與應用市場負責人溝通,積累經驗與技巧相當重要。資金充足的狀況下,能夠投放一些廣告位及推薦等。

四、手機廠商商店

大廠家都在本身品牌的手機裏預裝商店,如聯想樂商店、HTC市場、華爲智慧雲、oppo商店、三星商店、魅族市場等。渠道部門須要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

五、積分牆推廣

「積分牆」是在一個應用內展現各類積分任務(下載安裝推薦的優質應用、註冊、填表等),以供用戶完成任務得到積分的頁面。用戶在嵌入積分牆的應用內完成任務,該應用的開發者就能獲得相應的收入。積分牆起量快,效果顯而易見。

大部分是採用CPA形式,價格2-5元不等(行業潛規則通常都會扣量)。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。業內公司有點入、有米、安沃、力美等。積分牆適合大型有資金,須要儘快發展用戶的團隊。

六、刷榜推廣

這種推廣乃非正規手段,可是在國內很是的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。若是你的APP直接都在前幾名的位置,固然能夠快速得到用戶的關注,同時得到較高的真實下載量。

不過,刷榜的價格是比較高的,且受蘋果規則影響,浮動較大。因爲這種推廣成本比較高,因此通常會配合新聞炒做一塊兒搞,這樣容易快速的出名。

七、社交平臺推廣

目前主流的智能手機社交平臺,潛在用戶明確,能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合做分紅方式,合做方法多樣。

八、廣告平臺

起量快,效果顯而易見。成本較高,以目前主流平臺爲例,CPC價格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之間。不利於創業融資前的團隊推廣使用。

九、換量

換量主要有兩種方式:

● 應用內互相推薦:這種方式能夠充分利用流量,增長曝光度和下載量,量級不大,但曝光度不錯,有內置推薦位的應用能夠相互進行換量,但這須要以必定的用戶量做爲基礎。

● 買量換量:若是自身沒法給某一應用帶量或者量很小,能夠找網盟跑量,以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式,包括應用寶、小米等在內的商店均可以換量,經過某些代理,還能跟360等進行換量,可能會比直接在360作CPT有更好的效果。

十、AppStore搜索榜

如今多家公司已經能夠作到保上榜了,通常這種噱頭比較大, 若是產品不行最終仍是會走下榜單。

線下渠道

一、手機廠商預裝

出廠就存在,用戶轉化率高,最直接發展用戶的一種方式。用戶起量週期長,從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中須要3-5個月時間。

● 推廣成本:應用類產品預裝量付費價格在3元左右不等,CPA方式價格在1.5-5元不等。遊戲類產品,採起免費預裝,後續分紅模式,CPA價格在2-3元之間,一般爲小包單機產品;

● 業內公司:華爲,中興,酷派,TCL,波導,OPPO,魅族,海信等;

 操做難點:品牌衆多,人員層級多,產品項目多,須要有專業的團隊進行鍼對性的推薦與維護關係。

二、水貨刷機

起量快,基本上2-4天就能夠看到刷機用戶,數量大,基本上一天能夠刷幾萬臺。重刷現象嚴重,基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次,推廣成本劇增,用戶質量差,很差監控。基本上刷機單一軟件CPA在1-2元,包機一部機器價格在5-10元之間。

業內公司:各大國包省包,地級市零售連鎖渠道、酷樂無限,樂酷,XDA、刷機精靈、愛施德、天音通信、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯等等。

三、行貨店面

用戶質量高,粘度高,用戶付費轉化率高,見用戶速度快。店面多,店員培訓複雜,須要完善的考覈及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間,預裝價格在0.5-1元之間。業內公司:樂語,中復,天音,中郵,蘇寧、國美、恆波、中域電訊等。

新媒體營銷

一、內容策劃

內容策劃前需作好受衆定位,分析得出核心用戶特徵,堅持原創內容的產出,在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。抓住當週或當天的熱點跟進。創意,仍是創意,讓你的產品講故事,擬人化。

二、品牌基礎推廣

● 百科類推廣:在百度百科創建品牌詞條,創建SEO體系和百度指數;

● 問答類推廣:在百度知道,搜搜問答,新浪愛問,百度經驗等網站創建問答。

● 垂直社區:在知乎,豆瓣,微博等社交網絡,要有相應的內容存在。

三、論壇,貼吧推廣

機鋒、安卓、安智….在手機相關網站的底端均可以看到不少的行業內論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣,同時可聯繫論壇管理員作一些活動推廣。發完貼後,應當按期維護好本身的帖子,及時回答用戶提出的問題,蒐集用戶反饋的信息,以便下個版本更新改進。

● 第一陣容:機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;

● 第二陣容:魔趣網、安卓論壇、魅族論等;

● 第三陣容:風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。

四、微博推廣

● 內容:將產品擬人化,講故事,定位微博特性,堅持原創內容的產出。在微博上抓住當週或當天的熱點跟進,保持必定的持續創新力;

● 互動:關注業內相關微博帳號,保持互動,提升品牌曝光率;

● 活動:必要時候能夠策劃活動,微博轉發等。

五、微信推廣

微信公衆號的運營推廣須要必定時間沉澱,這裏能夠參考幾步曲:

● 內容定位:結合產品作內容聚合推薦,內容不必定要多,可是必定要精而且符合微信號的定位;

● 種子用戶積累:初期能夠給定個KPI指標,500個粉絲一個門檻,種子用戶能夠經過同事好友,合做夥伴推薦,微博引流,官網引流等;

● 小號積累:開通微信小號,天天導入目標客戶羣;

● 小號導大號:經過小號的粉絲積累推薦微信公衆號,將粉絲導入到微信公衆號;

● 微信互推:當粉絲量達到必定預期後,能夠加入一些微信互推羣。

六、PR傳播

PR不是硬廣告,學會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事很是重要。互聯網時代人人都是他媽的媒體,不管微博、微信公衆號、媒體網站的專欄 或各大社交網站,我得去研究如何利用這些平臺來說述一個好的品牌的故事,反之,這些平臺也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。

在初創公司,做爲PR須要把公司每個階段的方向都瞭解透徹,而後學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音,這個聲音並非生硬的廣而告之,而是拋出一個話題讓你們對你的故事所感興趣,並帶動你們如何把興趣引到你的產品上來,最好造成行業的熱議話題。

如下有幾個策略:

● 用平常稿件保持穩定的曝光

咱們會按期作一張傳播規劃表,每月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音,恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提升。

● 維護好已有的媒體資源,積極擴展新資源

對於本身原來熟識的記者和媒體,我仍會保持續的溝通和交流,告訴他們,咱們的團隊在作怎麼樣的一件事。深信只有反覆的溝通,纔會把故事的閃光點打磨 得抓住人心。而做爲PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點,爲下一次的報道梳理作好充分準備。在創業公司對PR的經費並非很是充足的狀況下,咱們須要仔細 去分析,在什麼樣的發展階段和進度,須要利用的什麼樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。因此咱們對本身的要求是每週都有計劃的去拓展一些新的媒體資 源,這樣能爲以後作事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

● 選擇的渠道決定了傳播的效果

說什麼故事,用哪一種方式呈現傳播效果會最佳,這對於渠道的選擇就顯得尤其重要。好比對於公司創始人的一些採訪,咱們可能更傾向於行業及財經相關的權 重高的紙媒,有利於大面積的帶動傳播;對於產品的發聲,咱們更傾向於科技類的新媒體,在行業內能引發更快速的關注力;而對於事件話題性的新聞,咱們更青睞 於選擇大型門戶類網站。

對於自媒體這領域,實力良莠不齊,選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲,不失爲好的選擇。可是成本對創業公司來講,並不性價比最高的。而對於電視媒體,選擇對和你潛在用戶相吻合的節目,是一個能快速讓產品呈爆發式增加的途徑.

● 作好對營銷傳播效果的評估

這些可能包括人羣的覆蓋率、點擊量、閱讀量,點贊量等。每一次的數據,都會告訴你下一次的內容應該怎樣作得更贊。而PR做爲鏈接內外的橋樑,最好也要藏身於用戶中間,在深度溝通中突出品牌的個性。

七、事件營銷

事件營銷絕對是個體力活和腦力活,這須要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺,此外還須要有強大的執行力,配合必定的媒體資源,事件才得以在最快的速度推出去。

事件營銷的前提必須是團隊成員須要天天接觸大量新鮮的資訊,把這些信息整合,也須要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。對於 能貼上產品的創意點結合點,咱們會立刻進行頭腦風暴,對事件的始終進行推理,若肯定方案可行,那麼立刻作出與之匹配的傳播計劃,開始作項目預算並一邊準備 好渠道資源。

八、數據分析

每週花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每個渠道背後的數據,你必定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性。這樣很是有利於本身官方微博、微信內容質量的提高,運營起來也更接地氣。

九、「牛皮癬式營銷」

線下推廣不建議作浪費人力物力的發傳單等等。瞭解當地狀況,在有把握的前提下,建議在熱點區域放置可移動的廣告位,或者在地面上刷二維碼,而且以人民羣衆喜聞樂見的形式好比下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷,最好是被城管給趕走,這樣效果會更好。

十、撕逼營銷

撕逼前:

找一家你的競爭對手,公司成立五人小組,從互聯網、人脈圈裏海量尋找和概括總結對方公司和產品的弱點,找到一個最有可能爆發的點,制定一個做戰方案 出來,這個方案必定要具備傳播性、話題性、撕逼性方可,最後設置執行組,專職負責撕逼,事前可簡單通知關係要好的媒體作放風,並準備好相應的產品推廣方 案。

撕逼中:

無論對方說什麼,你不斷重複五人小組很多天研究出來的對方軟肋便可,並時不時把目光引導本身產品上來。

撕逼後:

順勢推出以前就作好的推廣方案,線上線下渠道媒體一塊兒幫你口水,同時開始推量,事可能就成了。

轉載:http://www.chinaz.com/manage/2015/0310/388750.shtml
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