Nexenta：軟件定義存儲新銳欲創領主流

做爲軟件定義存儲 (Software Defined Storage,簡稱「SDS」)  領域的新銳，Nexenta是一家軟件定義存儲解決方案提供商，其旗艦軟件NexentaStor曾得到DOIT2013企業級IT風雲榜的2013存儲系統創新年度產品獎。雖然Nexenta在2012年才進入中國，可是在Nexenta大中華區運營副總裁範泓然看來，Nexenta與生俱來的軟件定義存儲的性價比優點備受客戶青睞，正在以一種更先進與實在的軟件定義創新，領導着存儲新潮。對此，Dostor阿明獨家採訪了她，並針對軟件定義存儲的現狀和2014年的新趨勢作了詳細的溝通。

軟件定義存儲的大勢所趨

事實上，2013年外部存儲市場雖然依據相關機構數據顯示低迷，可是業界也浮現瞭如閃存、軟件定義、大數據存儲等等創新的應用，回顧一下，軟件定義存儲在整個2013年處於業界的焦點之上。何況諸如EMC、HDS等這樣的存儲廠商，也在軟件和服務收入方面得到了比較好的成績。軟件對於存儲的重要性被業界提到歷史的最高議論之巔。加之，傳統主流的存儲廠商也在軟件定義存儲領域紛紛推出各類產品和方案，也加快了業界和用戶對於軟件定義存儲的更深認識和重視。

Nexenta 對於業界的同仁來講，並不陌生。在2013年年初召開的開放存儲峯會上，做爲大會的主辦方，Nexenta  正式高調與國人公開見面，Nexenta 所倡導的IT開放架構，也得到了來自全球合做夥伴戴爾、思科，超微，賽門鐵克、Intel等等的支持。爲什麼Nexenta  能很快在中國打開市場，得到全球夥伴的支持?最重要的緣由就在於此——開放架構。「Nexenta軟件定義存儲解決方案相較於傳統存儲廠商來講，能夠爲用戶帶來的性價比更好，只有給用戶帶來實在的好，才能贏得全球客戶部署超過5000家的信賴。」  Nexenta大中華區運營副總裁範泓然如是說道。

她進一步分析道，Nexenta自己就是一個軟件公司，是軟件定義存儲的領導者之一，緣由在於在2005年左右，公司創始人看到軟件定義的趨勢，對該趨勢有着深入與完全的理解——整個IT行業對於數據和存儲的需求是在高速增加，數據成爲公司重要的資產，如何存儲和管理以及利用數據影響企業的核心發展。

在2008年左右，因爲IT開支緊縮，企業用戶對於存儲系統的性價比的要求更高。正由於這些緣由給了Nexenta的發展機會。

Nexenta與生俱來的開放與兼容

再者，雲存儲的發展帶動了新的機會產生，用戶須要靈活的新平臺支持更大數量級存儲的要求。Nexenta對於雲計算的平臺的開放性有着自然的優點，對各類廠商的存儲系統有着良好的兼容，在Nexenta官方網站公開的兼容列表裏面包括了：服務器類的思科，戴爾、惠普、超微、IBM、廣達等等;板卡類的希捷、HGST，Tosiba，  Hithachi等等。

「在功能上有着對用戶深入的理解，在性能上對存儲調優有着靈活的策略，根據用戶需求來量體裁衣的方案。咱們也和其餘廠商合做，提供相似Dropbox  的功能。」這就是Nexenta有別於其餘友商「軟件定義存儲」的最大優點所在。

好比對於荷蘭電信這樣的用戶來講，天天晚上有超過2萬個客戶在看電影，這對存儲數據讀取有很高的要求，Nexenta能夠作到靈活的調整。

不只如此，Nexenta在擴展性方面所表現出來的靈活性也是值得一提的。Nexenta創始人對存儲擴展性很是重視，在源代碼方面就作了很好的奠定。斯坦福大學成爲Nexenta第一個用戶，Nexenta給予用戶永久使用權。採用Nexenta整套方案比某廠商每一年的服務費用還要低廉，而又能獲得想要的數據存儲效果。由此，後來斯坦福大學最終採用Nexenta做爲了前端存儲。

靈活帶來史無前例的發展動能

由此來看，Nexenta全球定位與EMC、NetApp類似，存在直接的競爭關係。甚至前期在對一些傳統行業的銷售時，以替換競爭廠商的存儲來得到自身的成長。但畢竟Nexenta是一個存儲領域的新銳公司，即使具備軟件定義存儲的先天基因，但對於業界大佬EMC、NetApp等等來講，Nexenta須要努力的空間還很大。

經過與思科（UCS）的合做，南韓電信成爲Nexenta用戶以後，對Nexenta有了更高的提高，雲脫管、雲電信成爲Nexenta最大的一塊業務。綜合分析來看，贏得客戶採用Nexenta方案最爲關鍵的就是：客戶對於Nexenta的信任和價值。

「在傳統行業Nexenta採用替換現有競爭對手的方式，拓展用戶;在雲計算、互聯網行業，Nexenta藉助其方案的靈活性，打造自身的競爭力。」  Nexenta大中華區運營副總裁範泓然認爲Nexenta的靈活性與特殊的價值備受業界關注。這也決定了Nexenta最爲重要的兩條市場路線：項目合做與解決方案推進。

既然Nexenta具有如此多的軟件定義存儲優點，那麼在中國大陸這邊，如何與本地公司作軟件深層次的合做?

對此，範泓然介紹道，好比全球與Cisco的合做關係來看，在國內也延續Nexenta與Cisco的緊密綁定策略，Nexenta中國公司設立後的第一張本地訂單，就是經過思科UCS Key Panter 贏得的。目前使用Cisco UCS服務器、INVICAT全閃存陣列、Nexus交換機等組合一套整合的存儲和雲計算系統。目前，Nexenta存儲底層就是一個統一存儲平臺，如今支持塊、文件存儲，將來將支持：塊、文件和對象存儲。

渠道將成就Nexenta的2014

目前，Nexenta以一個渠道方式推廣自身的產品，對於中間商的依賴很是強。Nexenta在教育、醫療等等傳統垂直行業都須要發掘，對這些用戶的系統均可以作到調優。範泓然表示，在2014年會繼續擴展垂直行業方案商的合做，拓展重點垂直行業，尋求新的發展。

Nexenta如何吸引重點行業方案商合做?對於這個問題，範泓然給出了明確的答案：一是Nexenta解決方案的性價比是自然的競爭優點，能夠幫助方案商帶來更多的發展機會;二是Nexenta是下一代存儲產品，是競爭友商目前不具有的價值。

她進一步詳細介紹說，「2012年Nexenta剛剛進入中國，在2013年Nexenta參加存儲峯會時就發現，不少人知道Nexenta的產品了。其中的重要緣由在於，Nexenta的出現，與intel、cisco、戴爾等服務器硬件廠商都是很好的合做火伴，再如與超微的合做，都是能夠帶動這些廠商的產品新增加，提供給用戶所須要的解決方案。」

她也着重指出，與全球合做夥伴在中國的合做，將是Nexenta的2014年中國發展的重點之一。

對於本地化的中國渠道夥伴，Nexenta但願經過他們來作產品軟件的服務，所以對於渠道商的專業培訓有着更高的要求，實現渠道對於用戶軟件的維護、安裝，若是用戶可使用外網上網，Nexenta幫助用戶能夠採用網絡方式給予解決;若是用戶只有局域網，Nexenta將與渠道共同一塊兒爲用戶提供服務。不過，如今，Nexenta提供24小時應答服務，原廠強烈推薦渠道商和用戶使用Nexenta的網絡服務平臺提問和得到解答。其中，Nexenta本土服務團隊是全球服務體系的一部分。

再者，做爲一個軟件定義的廠商，2014年Nexenta如何更好整合合做夥伴的硬件，爲用戶提供一個總體的方案，這對於Nexenta的成長很是重要。好比Nexenta與戴爾合做，推出了幾個個方案：小企業、大容量、高性能等，如菜譜同樣提供給用戶選擇。

總結來看，2014年，Nexenta在中國的渠道拓展策略：將加大對於本地方案商、本地服務器與存儲廠商、全球品牌廠商在中國的合做。三條路線出發，Nexenta也是基於自身強有力的很是有特色的優點，覆蓋更爲普遍的行業和市場。

可見，Nexenta與硬件整合是其發展的關鍵，深層次的組合不是Nexenta單方面在作，而是與硬件提供商共同在作整合。對硬件的驅動、性能都有很高的、不一樣的要求，對硬件的穩定性、擴展性都有更高的要求。她透露道：「2014年，對於Nexenta來講，將會有一個新的革命性的版本的發佈。」

從2014年開始Nexenta中國不只負責中國，而是整個亞太區。所以，Nexenta繼續與全球合做夥伴的已有渠道合做，以及與本地服務商合做包括產品和解決方案的本地化，延伸本地合做夥伴產品線開發新客戶資源，提高現有客戶的新合做價值。這一切都將爲Nexenta軟件定義存儲新銳創領主流帶來立竿見影的做用。