五大策略，揭祕ToB必讀指南

京東副總裁宋春正曾言，「B端生意很是燒腦」。當無數企業前後佈局B端的生意，進軍產業互聯網，結果也發現，這門生意太難了！但方法總比問題多，在摸索和總結的過程當中，咱們也找到了一些ToB生意的規律及經營策略。web 在不少企業家心中，存在一種常見的認知：定位理論適用於快消品行業，依賴大量的廣告轟炸消費者心智，帶動市場份額的增加；而ToB的品牌的B端客戶具有專業性更強、成本導向嚴重的特色，定位難以影響其

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