2018年我跑去作淘寶了（續篇）

開篇

繼上一篇文章以後有很多人提出了很多問題，也有很多程序員說也要轉行去作淘寶，因此這邊就上篇的問題作一些解答。同時也將我的接觸淘寶後的一些所見所聞作一下陳述。若有描述錯誤之處還請見諒，畢竟本人入行尚淺，只能發表一些淺見。

看到有人諮詢我在賣什麼產品，由於屬於小類目的標品類商品，因此就不作什麼宣傳了。

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給想從事淘寶的人看

我我的認爲如今作生意其實就是作資源的整合，只要你能整合出一套配套的資源再加以利用，那麼我認爲天然就能賺到錢了，關於作淘寶的話我我的就先從如下5個基礎方面作下總結：

1. 賣什麼，貨源從哪裏來
2. 流量獲取有多難
3. 鑽展直通車有多難
4. 淘寶能賺多少錢
5. 我的推薦的學習路線

1.賣什麼，貨源哪裏來

在淘寶開店，首先要思考的問題就是賣什麼，目前作生意的話確定就是貨源在哪裏就賣什麼貨。

其實如今的運營模式分不少種。我就簡單的以本身拍圖和直接廠家複製圖片這兩種來作一下講解吧。

首先是直接複製廠家的圖，這種模式大體的流程是廠家檔口會將貨源的主圖，詳情頁所有作好一系列的圖片。而後放到專門的供貨網站上，相似1688。而淘寶店家就能夠直接在網站上找款式，篩選詳情頁，再上架寶貝就能夠了。

若是有人下單，那麼再安排人到對應的檔口提貨就能夠了。

這種模式也是目前店鋪數量最多的一種模式。在這種拿貨模式的基礎上，有些人直通車推廣作的好，有些人鑽展作的好，有些人直播作的好，最後這一批在某個推廣渠道作的好人就賺到了錢，作很差的人，天然就是虧錢倒閉了。這也是早期的一些作淘寶電商人員的主要套路，這種方式門檻低，產品同質化嚴重，其實並非如今淘寶所推崇的方式。

另一種就是本身拍圖，如今一款寶貝一套圖片作下來成本沒有三五百根本作不出什麼東西。一個店鋪最少100個產品，這裏三五萬就沒有了。有些店鋪一個天最少 上架3-5個寶貝，若是本身拍照一個月最少要3-5萬的成本投入。
可是我認爲這種模式實際上是淘寶所喜歡的，淘寶喜歡創新，須要給客戶提供各類各樣的新產品來留住客戶，而不是一搜全是相同的產品，最後拼的只能是價格。

幾種貨源

• 服裝類的話，在杭州的能夠去網商園上面看衣服款式，賣出去後直接去對應的檔口拿貨。
• 鞋子類的話，像溫州有不少鞋廠。
• 五金類的能夠去永康看看。
• 程序員的話也能夠本身寫點程序在淘寶上賣賣

其實真講起來能夠賣的東西不少，可是重點還在於你到底怎麼賣。東西能不能賣起來。其實如今缺的不是貨源，而是銷售。

2.以爲流量很好獲取廣告很好作？

有些人會以爲流量很好獲取，以爲哪裏都是流量，可是當你真正接觸這個行業的時候你就會發現流量獲取有多難，基本上可以獲取流量的途徑已經被各個商家瓜分的差很少了，而一些「隱藏」的流量入口你以爲別人會公開出來給你嗎？

這一部分的內容我以爲附上一張雙十一的策劃圖，就能夠體現了。

一個作的好的商家雙十一要準備這麼多東西。搶各個流量入口的流量。大家還以爲流量很好獲取嗎？

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3.鑽展直通車很簡單？告訴你有多難

看到很多人評論說直通車很簡單，鑽展很簡單。我就簡單的作下敘述吧。

3.1 直通車

首先來說下關於直通車的內容吧，直通車作的是搜索，對於不少人來講不就是找經常使用的搜索詞而後出價就能夠了嗎？

我們先撇開技術問題，我就講點實際的消耗給各位看下
服裝類目的平均點擊單價大概在0.7-1.5左右，我一個朋友的店鋪淡季的時候一個月直通車大概消耗10萬左右，旺季的時候大概30萬左右，年營業額1000萬左右。這個數據是一手數據，由於他店鋪直接給我開了賬號，全部數據我所有能夠看到。他所在的行業若是直通投產比可以作到1.5就表示虧很少（算毛利能夠不虧）若是投產比可以作到2，那麼能夠瘋狂砸錢開。而他在整個大行業裏面頂多只能算是一條小蝦米，連條小魚都算不上。
而我本身所在的行業毛利大概是20%，也就是說個人投產比必須作到5才能不虧錢。固然網上不少人都說直通車就是虧錢的，這點沒錯。可是做爲車手，仍是須要儘可能往賺錢的路子上去作。早期錢投的少的時候我能作到5-6的投產比，目前隨着投入的增長，只能保持在3-4之間，平均在3.5左右。
我所在的行業，一些產品的平均點擊單價是2.5-3塊錢，個別產品的平均點擊單價是1-1.5元左右（你必須高於平均點擊單價才能得到流量）一天隨隨便便100個點擊
我前一篇文章就說過，淘寶已通過了免費流量的時代了。若是你一我的作淘寶。一個月的廣告費至少要6000左右，這仍是一些小類目的狀況，稍微大一點的類目一天的消耗就要5000甚至上萬很輕鬆。請問你虧的起嗎？

而後咱們再來說點技術性的問題。淘寶如今講究千人千面，也就是說每個人的搜索結果都是不同的。系統會根據你所屬的人羣，消費級別等數據給你分配對應的店鋪。這與百度的搜索是有本質的區別的。百度的競價排名很簡單，我只要出價夠高就能拿到流量，拿到排名。

可是淘寶的直通車，光出價高不必定能夠獲取展示的。對於百度而言他是純粹靠廣告賺錢，而對於淘寶而言，他除了廣告以外更但願的是促成買家與賣家成交交易。再加上千人千面的因素，因此並非一味給關鍵詞出更高的價格就能夠了。

淘寶實際上是個「賣圖」的平臺，咱們在作直通車的時候其實主要就是作如下幾個內容：選詞、出價、優化主圖、優化詳情頁、優化人羣等。可是就是這幾個簡單的東西其實也是須要花很大的精力進去的。一切都是由於千人千面、人羣標籤的因素。你要考慮你所招攬的客戶屬於什麼樣的人羣，屬於什麼年齡段的人羣，這個年齡段的人羣喜歡什麼樣風格的主圖，這樣的人羣經常使用的搜索習慣是怎麼樣的。等等，這一系列的問題都是須要去思考的。因此你還會認爲直通車是一個簡單的事情嗎？

再舉一個更實際的例子。以衣服行業舉例，若是一次測10個款，一個款能夠放4張主圖，這裏須要40張圖片了，一張圖片製做成本當10塊錢吧，而後一個款至少須要1000個點擊數據纔有參考價值，一個點擊當7毛錢。那麼一次測款至少須要7400元。請問若是這些錢都是花你的錢，在有限的資金狀況下你能承受的起天天起牀虧幾千的生活嗎。

3.2 鑽展

若是說直通車賺取的是搜索的流量，那鑽展獲取的就是展現流量。其實鑽展比直通車更花錢。可是本質上也是要考慮人羣因素，至於人羣上面直通車已經講過了，我就不重複。簡單來說就是直通車作搜索人羣，鑽展作展現人羣，總之一切都是圍繞着人羣在作。若是一個運營可以將直通車和鑽展都玩的很6，那麼我相信他必定是可以賺到錢的。

小結下

至於其餘的諸如淘寶客，刷單等等我就不一一重複了。若是你不深刻這個行業，根本不清楚行業的水有多深。淘寶客如今有些佣金都是30%純粹是作個銷量，而刷單的話一單成本至少是25到30.

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4.淘寶能賺多少錢利潤有多少

一個產品假設成本100塊，雙十一的時候賣150塊，看起來有50塊賺，可是實際呢？天貓須要扣點5%，雙十一優惠卷滿400減40，直通車一給點擊估計要1-2塊 咱們當作10%的轉化率來算 要點10次纔有一個成交
這樣的話150-1500.05（天貓抽點）-15（優惠卷）-1.510（直通車）-10（快遞）-100（成本）=2.5
庫存成本，銷售提成，前期的刷單成本這些都尚未算上去。
這邊再給你們一個參考意見吧，我的感受目前淘寶投入大概50萬起步吧，上不封頂。

那麼淘寶能賺錢嗎？我認爲仍是能夠賺錢的。你要壓縮你的各類成本，你要合理的計算你的各類費用，那麼天然能賺到錢了。至於賺多少錢？每一個人的能力不一樣，能賺多少徹底取決你努力的程度。

至於我賺了多少錢？說少了有人以爲我不誠實，說多了有人以爲我吹牛B，因此大家以爲我賺了多少錢就賺了多少錢吧，不過說實話今年第一年沒賺到錢。可是人的眼光要放長遠，目前的規劃是營業額每一年翻倍增加。

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5.學習路線

關於淘寶的學習路線，其實各有各的說法，可是我目前對於淘寶的學習方式的話，我認爲你須要掌握的知識太多了，不過萬變不離其宗，你首先要思考你所在的崗位，而後再去決定學習路線。不過老實講若是不是有必定的資源或者資金，仍是不要輕易嘗試淘寶，由於淘寶已經不是當初的淘寶了。

我這邊就把我看過的一些書作一下羅列而後稍微作一下說明吧。

《淘寶、天貓電商運營百科全書》：本書是我第一本看的書，雖然過期了，可是能夠從整體上了解下作淘寶的話基礎上要作些什麼，推薦指數3.5顆星
《淘寶天貓直通車運營》：本書是專門講直通車的，裏面的一些觀點仍是值得借鑑的，可是我我的認爲裏面也有不少不對的地方，這些都是須要實操來感受出來的。推薦指數4顆星
《讓鑽展更簡易》：這本書是專門講鑽展的，同直通車差很少。推薦指數4顆星
《鹿人說：淘寶天貓運營實戰技巧精粹》：本書就是一本網上雜文的整合，我的是極度不推薦的，買了就是浪費錢。推薦指數1顆星。
《打動人心電商文案策劃與視覺營銷》：本書主要是講淘寶的一些圖片設計的東西，看了後以爲沒什麼養分，推薦指數1顆星。
《內容電商運營從爆文到爆款》：這本書主要是講當今的內容運營的一些介紹，能夠在熟悉了以後抽空看看，推薦指數3顆星。
以上就是我我的轉行後看的幾本書，讀書的做用只是給你一個系統學習的過程，更多的仍是須要你去實操來得到經驗，電商之路沒有通用法則，只有實操才最能磨練技術，就跟咱們寫代碼同樣，看再多的代碼，不如寫一段代碼來的實際，你須要不斷的運行、調試、修改，才能寫出優秀的程序。

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上次一些其餘問題的解答

• 房子問題

做者所居住的地方做爲全國聞名的炒房團發源地，本身當地的房價天然是高的。

• 投資問題

看到有人說要給我投資，老實說，拿到錢，就須要對拿到的錢負責，我這我的最大的優缺點就是責任心比較重，若是我要拿投資，那我就會對我所拿的每一分錢負責。然而我如今的狀態是生活上缺錢（確實很缺），然而事業上其實並非很缺錢。在事業上我有本身的節奏，穩紮穩打的一步步向前。就像建房子同樣，只有地基打的夠牢固房子才能夠往高了建。我如今才29歲，我以爲我下一次的創業時間可能會是35到40左右，由於這個年齡段其實才是創業最容易成功的年齡段。而這以前的經歷都會成爲我再次創業的基石，爲我打下緊緊的基礎。

老實說，我還在作軟件的時候就有很多人願意給我投資讓我去作別的，然而個人責任心讓我須要對我初創的公司負責。而在公司穩定以後，我仍是選擇了離開。緣由的話就不在這篇文章裏面述說了。而如今我既然已經決定了作走淘寶這條路，在作出必定成績以前。我是不會選擇離開的，人要善始善終。

• 其餘問題

關於私人房子：所謂的私人房子就是農村裏面私有的土地，而後一羣人湊起來蓋起來的房子，沒有單獨的房產證的。不能去銀行辦理貸款。我買的160平方的50萬
至於說私人房子好仍是商品房好仍是其餘的房好。這裏每一個人有每一個人的觀點。商品房有房產證能夠貸款，房子是你的就是你的，小區環境也會好不少，因此資金容許的狀況下仍是買商品房吧。至於我所買的房子，純粹屬於過分用。

關於文章作廣告的問題：我寫文章本來的目的也只是用來作下總結 ，另外我也只是想純粹的分享點所謂的心得和經驗，不屑於到處都跟廣告掛鉤，有時候純粹點很差嗎？