市場啓動的四大利器就是咱們常說的公關、廣告、傳播、促銷

酒香不怕巷子深的時代已通過去了；想讓人們知道，就要大聲的吆喝。默默無聞的註定要無聲的死去。市場啓動（Promotion）通俗的講就是「造勢」就是「煽風點火」；是產品進入大衆視野的相當重要的一步；好的市場啓動能夠達到以下目的：

• 刺激用紅紅的消費需求

• 激發潛在的用戶對產品的需求

• 影響用戶的決策；

• 樹立良好的企業形象，贏得用戶對企業的信任度；

市場啓動的四大利器就是咱們常說的公關、廣告、傳播、促銷。產品經理就是利用者四大利器來達成銷售目標。

1.廣告

投放廣告不能瞎投，要有計劃，有五個M爲開頭的因素是產品經理必需要考慮的。5M是：任務（Mission），信息（Message），媒體（media），資金（money），衡量（mesaurement）。

• 任務Mission：經過廣告投放，咱們要達成什麼目的；

• 信息Mesage：咱們想要從廣告中傳達給用戶什麼信息？咱們要對用戶講什麼？

• 資金Money：此次投放廣告，咱們一共能花多少錢？花多少錢合適？

• 媒體Media：咱們選擇什麼媒體來投放廣告；

• 衡量Measurement：如何評估咱們的廣告投放效果？達到咱們預期的目的了嗎？

1.1任務Mission

咱們能夠 經過用戶對產品的熟悉程度和喜好程度兩項指標來分析，明確現階段廣告投放的主要目標；

1.2信息Message

廣告是丟產品進行正面有效的宣傳的手段，什麼樣的廣告有效呢？

• 把廣告換成競爭對手的試一試，若是照樣合適，這樣的廣告就不及格；

• 明確價值概念，使用前是什麼樣，使用後如何；

• 目標受衆清晰；

• 強調與其餘產品的區別和特點；

• 側重用戶最關心的一個或兩個方面；

• 能激發人的想象，去比較，去嘗試的願望；

AIAD原理：美國人路易斯提出來AIAD的廣告形式，即「引發注意」（Attention），激發興趣（Interest），產生慾望（Deisre），須要行動（Action）這一廣告理論，一直沿用至今。

並且針對不一樣的目標消費羣體，廣告的側重點也不一樣；分爲理智型和煽動型。

理智型：讓人產品一種對號入座的感受，一種天然需求。令人們瞭解FAB：Feature：特性，指標；Advantages：優勢，好處；Benefit：利益，效益。
適用於技術含量高，不易複製的產品，
直接表達

煽動型：讓人們產品「擁有它」的錯覺，一種心理知足
與某個社會羣體的時尚相關：FAB：Feature：流行，時尚；Attractive：興趣，誘惑；Brand：品牌，名牌。
適用於大衆消費品，產品差異不大。
間接表達。

1.3媒體Media 與 資金Money

如何選擇投放廣告的媒介，須要根據目標市場，媒體受衆特徵，廣告價位以及本身的成本預算等因素來綜合考慮。

• 目標消費羣體：誰是你最想打動的人，他們都關注什麼媒體？

• 媒體的特性：這些媒體的手中特色是什麼，是否和咱們的目標消費羣體一直。

• 資金：媒體的價位是多少？你的廣告預算是多少？

廣告的頻度；通常對於一個特定的受衆，一則廣告只要重複7次才能撩起人們的慾望。

1.4衡量Measure

如何分析廣告投放的效果，下面一些省力且效果不錯的方法：

• 重視產品問詢率；

• 對問詢產品用戶進行深刻分析，從哪些渠道得知這些產品的信息？或知道的信息和咱們想表達的有什麼不同？

• 在投放廣告以前，嘗試着讓不相關的同事先看一下廣告，兩分鐘後告訴你廣告表達的是什麼內容。