618大戰打響，誰會是最大贏家？

今年的618購物節具備特殊意義，這是在疫情結束後迎來的首個購物旺季，伴隨着國內疫情的有效控制，社會活力也逐漸開始恢復，但不少企業期待的「報復性消費」卻遲遲沒有出現，社會消費一直趨於謹慎。

衆多商家均但願藉助618購物節彌補以前疫情形成的損失，畢竟你們都期待6月事後，告別損失慘重的2020年上半年，衆多品牌和商家壓力不小。所以對今年的618年中購物節，不僅是電商平臺，各行各業都寄予厚望。

大促年年有，但如何讓618超越大促，爲消費回暖提供信心，爲創新提供土壤，爲行業錘鍊基礎設施，是一道不容易的題，對於這道題，天貓顯然作得更好。

1、「報復性消費」終究是來了

與往年不一樣，今年618各大電商不只與地方政府合做，經過發放消費券刺激消費，並且這也是一場幾乎全部品牌都寄予厚望的「翻身仗」。疫情重挫下，他們正在絕地求生。伴隨着618開售，京東、天貓、蘇寧易購等電商平臺紛紛傳來喜訊，表示戰績喜人，已經迎來了開門紅。萬衆期待的報復性消費終於如約而至。

今年京東從5月21日開始預售，6月1日起開售。在剛剛不久的618首日，京東宣佈成交額同比增加74%，1日全天下單金額過億品牌數量達40個。蘇寧的12小時戰報則顯示，蘇寧拼購訂單量同比增加268％，蘇寧超市訂單量同比增加139%，紅孩子雙線訂單量同比增加207%，蘇寧零售雲銷售額環比增加超48倍。

從各大平臺、品牌和商家的戰績來看，天貓的強勢介入則讓京東、蘇寧的618稍顯失色。從今年的佈局來看，天貓在這個618期間將和多地政府、品牌一塊兒發放超過100億的現金消費券和補貼。5月29日，天貓又決定再追加40億現金消費券。僅是在投入階段，這一套組合拳讓天貓穩穩佔據了領先優點。

從結果來看，天貓的數據呈現出顯著的消費V字反彈趨勢。在6月1日當天，天貓前10小時成交額增加50%，半天成交超去年全天。1小時29分，淘寶直播成交額就達到20億元，一天的成交額就超過51億元。100多個服飾大牌、服飾新銳集體超越自我，更有超過66個服飾新銳品牌在6月1日當天的銷售同比增加在600%以上，實現「今天的1小時等於去年1天」的創舉。產業帶商家C2M（消費者反向定製）商品訂單量同比飆漲668%。

在疫情以後，中國人的消費意願正呈現反彈式增加，此次年中造節狂歡也給經濟帶來了很多積極的影響，隨着防疫形式的好轉和經濟的復甦，消費市場的春天雖然遲到了許久，但終究是來了。

2、618的主客場之變

說起618，首先想到的就是京東，做爲京東的店慶日，京東也一直以主場自稱，這一主場優點很大程度上來自京東核心的3C品類，其中智能手機品類更是重中之重，但今年的618，局勢明顯變了。

今年是蘋果首次官方宣佈參與618大促，對整個3C行業都意義非凡。這場疫情對iPhone銷量形成了巨大的衝擊，中國市場成了蘋果當前的增加但願。在這一次的618中，蘋果官方拿出公司史上最大幅度8折降價，但有意思的是，蘋果主動擁抱國內市場，卻把首次官方的優惠給予了天貓。

蘋果之因此把首次給了天貓，而不是京東，讓一直存在爭論的618主客場之爭塵埃落地。對蘋果來講，天貓覆蓋的用戶規模遠超京東，尤爲是三四線城市用戶的快速增加，這是京東沒法給予的增量市場。而不管從參與活動的品牌和商家規模，仍是折扣優惠力度，又或者是提供給消費者的創新體驗和服務保障上，天貓也比京東具備明顯的優點。

從一系列的數據來看，今年的天貓確實也已經成了618的絕對主場。 根據官方披露數據，天貓618報名參與商家數超過10萬，是去年的2倍；商家共提供1000萬款折扣商品，已經能夠與去年雙11齊平，而據業內人士爆料，今年京東618商家參與數大概在7萬左右，明顯落後天貓。

不管是從投入仍是結果來看，步入第四個年頭的天貓 618，很有成爲另外一個天貓雙 11 的態勢。源自京東的618，本來做爲京東和天貓雙11對壘的狂歡節，現在毫無疑問成爲了天貓的絕對主場。這種主客場之變，其實也預示着零售變革的將來方向。

3、天貓成爲主場並不是偶然：讓大促超越大促

天貓618之因此能夠成爲主場，一個核心緣由是淘系適應了消費零售業從生產到銷售的經營鏈路——做爲一個多邊平臺，淘系在其中充當了撮合者，而去年3月全面重啓的聚划算，成爲有效鏈接供需的「殺手鐗」。從大生產的角度看，淘繫帶來了產業鏈的繁榮。

淘系服務品牌的能力愈來愈強，造成了對品牌的全方位賦能，不只包括消費升級，還包含品牌下沉，以及賦能中腰部商家幫他們打造品牌產業帶，這種賦能能力讓產業鏈在生產模式、銷路拓展以及市場策略這幾個方面都獲得了改善，再加上聚划算在供給側端的升級，四五線城市乃至農村的的龐大消費能力所以被髮掘出來。

從這個意義上講，天貓618遠不僅是自身的增加，而是給行業和社會都帶來增量。阿里實際上已經成爲一個數字經濟的基礎設施，不少新生互聯網公司的成長都離不開這種能力：好比，抖音快手的一些直播商品，成交是在淘寶天貓，拼多多的物流能力，用的仍是近幾年來和菜鳥的成長一同實現效率升級的通達系。

還有一個事實是，在供給側，淘系引領的模式創新正釋放出極大的動能。今年，物流速度提高、3D購等等創新都是在引領業界，創造新的標準或者賽道。觀察今年的天貓618不難發現，淘寶天貓長期積累的運營能力，讓它能給商家和消費者都提供豐富、有趣的玩法，讓B端和C端都得到實實在在的紅利。

縱觀大淘寶過去十六年的進化和迭代，淘寶天貓變得愈來愈懂消費者。這個生態對消費者、商家和供應鏈上有關的其餘夥伴，都具備無可替代的巨大價值，其強大的運營效率和有效的商業轉化，是天貓618平臺在商業競爭中的有效利器。

天貓618不只幫助品牌商實現最大增加，更成爲消費者的狂歡，淘寶長期積累的內容化、社區化能力獲得集中釋放，這其中的淘寶直播頗具表明性。憑藉淘寶直播創新帶來的巨大增量市場，天貓618給品牌、商家帶來的增加機會也更大。預售啓動以來，天貓618已開140多萬場淘寶直播，是其它平臺在整個618期間所有計劃場次的5倍。

從形態來看，淘寶直播的進化空間也愈來愈大，體現出「萬物皆可播」的性質。5月31日晚，湖南衛視的「六一晚會」在淘寶直播開播，東方衛視王牌綜藝《極限挑戰》裏，新一期節目也是在淘寶直播間錄製的。電商平臺很多，但真正能讓人「逛」起來的只有淘寶天貓。這也讓淘寶天貓早早從電商的形態裏蛻變了出來：當其餘人還在把互聯網當成賣貨渠道的時候，淘寶天貓已是生活了。

經歷過雙11的多年浸淫，互聯網領域「贏家通吃」的法則在618再現，天貓的優點愈發難以撼動，而在品牌與平臺的共同努力下，消費信心正逐漸重拾，市場也開始逐漸回暖，這也爲下半年的經濟復甦打下了堅實的基礎。

合理而且有效地運用項目管理軟件，不只可讓咱們工做井井有理地進行，還能最大程度保證項目目標的達成。我推薦使用CORNERSTONE，它提供了包括任務/需求/測試管理、迭代規劃、缺陷追蹤、報表統計、團隊協做、WIKI、共享文件和日曆等功能模塊,如今申請20人如下團隊便可無償使用。