一入電商深似海

這幾年身邊常常有同事或朋友想作電商：有想開淘寶小店的，有實體廠家想入駐天貓的，常常來諮詢個人意見。我對他們的回覆都是：不要輕易嘗試，這裏水很深。不少人不理解，我就說你先弄清楚三個問題：你對電商真實環境瞭解多少？你打算投入多少資金？你的產品有什麼優點？（備註：不少人所謂的電商就是指淘寶，因此本文也以淘寶系來表明狹義的電商）。

 

大部分人的思惟還停留在"電商是低成本創業，一臺電腦一根網線就能開張"的狀態。或許是看多了淘寶上白手起家的案例,總有一批又一批的人前赴後繼的殺入淘寶。身處電商圈，目擊了太多失敗的例子，有時我甚至懷疑網絡上那些所謂的成功故事是否是別有用心的人杜撰出來營造氛圍的。

 

下面分享我經歷過的三個案例。

 

2010年時，一個銀行的小領導錢多人閒，想作電商，託人找到我聊聊，由於是初次見面，我不能說太多負面的東西，就從行業大勢聊到電商數據，從淘寶運營聊到排名分析，聽得這位領導熱血沸騰，打算大幹一場。最後我提醒他謹慎入局，仍是再瞭解一下，等熟悉了再作也不遲。一週後據說他花十萬塊錢買了一堆箱包,找了一我的開個淘寶店，再後來就不了了之了。

 

2011年，一家傳統品牌要作電商，剛開好天貓店，那時我恰好換工做，就去了那裏。那家公司有穩定的線下渠道，是家族企業，三個兄弟負責，沒有一我的瞭解過電商， 只是感受別人都開了，本身也想試一下。當時天貓仍是1萬6的開店成本，想着沒有資金壓力，就隨便去嘗試一下。在經營過程當中，沒有一分錢的推廣預算，線上線下同款同價，線下渠道投拆不斷，線上業績幾乎爲零，很快，就失去了信心，再遇上天貓提高入駐門檻，而後就關掉了商城。

 

2012年我作電商培訓時，遇到一個女學員，她畢業二年，一直在辦公室幹着沒有多少意思的工做，後來接觸了淘寶，看了很多成功的故事，因而毅然辭去工做，全力作淘寶店。沒有貨源，靠代銷；沒有資金推廣，靠發貼;不懂運營，靠看貼。來到咱們這裏，也是想學習一些淘寶的運營技術，她給咱們說她所有身家只有幾百元。雖然 吃了上頓沒有下頓，但她歷來沒有放棄過本身的夢想,但願咱們能免費給他培訓（咱們的培訓是收費的）。我很感動，後來拒絕了她。

 

這讓我想起來中國夢想秀中有一期來了一個河南新鄉的小吃學校的校長。他的夢想是上春晚，併爲此折騰的全家雞飛狗跳的，幾乎衆叛親離。夢想團的潘長江直接告訴他：你上不了春晚，後來他的得票只有幾十票，應該是全部期中得票最低的選手。雖然潘長江，周立波這些人扼殺了他的夢想，但對他來講，或許是最好的結局。這也是我拒絕那個女學生的理由。並非每一個夢想都是值得去追求的，並非每一個人都適合作淘寶，選擇比努力更重要，這個世界上歷來不缺乏努力的人，但成功的卻寥寥無幾。努力誰都會，方向定錯，方向不對，努力白費。不少局外人並不知道，電商的門檻已經高到了通常人沒法想象的地步。

 

再分享一些電商圈內人都瞭解的數據：淘寶上600萬以上的賣家，真正能賺錢的淘寶店不足30萬，5%的比例。天貓商城，6萬以上的商家，不虧本的，10%都不到，去年雙十一當天，1%的商家佔了50%以上的交易額，前10%的商家佔了90%以上的交易額。

 

每一個人都認爲本身是能成功的，而事實上，成功的人老是少數。

 

成功者的故事總會被放到鎂光燈下無限放大，失敗者總會被冷落與遺忘。咱們從正規媒體渠道看到的通常都是成功，一片和諧社會欣欣向榮到處商機的局面，孰不知一將功成萬骨枯。

 

有很多人，懷惴夢想與但願，一頭扎進淘寶，通過幾個月甚至一二年的堅持以後發現：一入電商深似海，今後夢想（幸福，前途，健康，生活，財富...）成路人。

 

也有很多企業，不甘於原有市場被蠶食，再加上雙十一的刺激，認爲電商是行業大勢，主動或被動的入了局，慢慢的陷入進退二難的境地，而事實上，市場需求並無變，變的是本身上了一條不熟悉的渠道，低產出也在所不免的。

 

若是你是一個除了滿腔熱血以外一無全部的人，我建議你去其它行業試試，那裏成功的機率或許比電商要高一些。

 

若是你經營着一家正常運轉的實體企業，想更上一層樓，我建議你認真挖掘分析本身的企業優點，在本身熟悉的領域實現收益最大化。若是真的想進入電商，也要作好各方面的準備，把電商看成你的一條渠道，而不是救命稻草，這樣企業才能走得更穩。

 

這就是我不支持朋友們盲目進入電商圈的緣由。文章轉自：瑜米之伽http://www.yujiame.com/