【PM】當大廠來臨時，求生？求勝？

不少小型團隊會有這樣的憂慮，當業務終於有所轉機，而大廠的某個部門忽然也瞄準了此方向，有所試探甚至是抄襲時，應該如何應對？在技術名望都不如大廠的狀況下，真的就沒有退路了麼？

整體思路

我認爲，答案是否認的。在和大廠的競爭中，小型公司有着它特有的靈活性，這點可讓小型公司在競爭中有一塊立錐之地，甚至可以藉此打敗大廠。

差別化競爭

首先，在競爭前應該思考這塊市場有多大，值得投入多少去競爭，有沒有其它的差別化市場。有時市場是很是大的，差別化競爭可讓兩家都在初期吃的很開心，對於大公司來講這只是一個贏利點，對於小公司來講這是一個重要的成長過程以及樹立信心的過程。因此差別化競爭可讓小公司在一開始有一塊不會被打擾的立錐之地。

技術？運營？渠道？

其次，將對手拖入你所擅長的戰場是最好的選擇，或者有一些地方能夠抹平大廠的優點，讓小廠得以「公平地」競爭。我認爲在這裏，對C端產品來講每每就是運營，對B端產品來講極可能就是渠道。
正是因爲大廠有着優秀的工程師和技術沉澱，即便一樣level的工程師所產生的工做效率每每也是大相徑庭的。可是，運營則不必定如此。首先，我認爲大廠的運營同窗相對於工程師來講不是那麼容易調度。並且，Java和Python均可以寫一個API接口，但兩個不一樣領域的運營思路可能須要很長時間的摸索。所以，小團隊如果在以前有先發優點及經驗，在運營方面是可以佔據優點的。因此說，只要本身的人才不直接流失，在運營層面上直接競爭要比技術上直接競爭更有優點（在知識領域和人力資源上）。 又好比，我能夠快速地複製一個知乎或者B站，可是UGC自然產生了不可短時間複製的護城河，進而致使很難有其餘的後來產品與其並肩。
另外一方面，渠道應該是B端創業公司的根本之一，縱然大廠有着不錯的品牌效應，但若小型團隊可以有穩定的渠道，則不該該在技術上有太高的投入致使本身的研發成本急劇上升，最後死於沒錢。在保持相近產品特性的狀況下，穩定的渠道，配套的服務，較低的價格可能纔是決定性的優點。

拖字訣

大廠的資源歷來不會是無限的，就像百度不會拼盡全力作電商，阿里也不會傾注全部作社交同樣，與你競爭的極可能只是大廠中一個部門的一個組。所以，閱讀大廠的戰略性報道，分析可能配置的資源，再作理性的競爭纔是最有效的。聽到大廠即慌亂不堪是沒有必要的。
在某些領域，大廠極可能只是作一些試探性的前進，該組所可以獲取的資源是有限的，可能還會少於小型公司所能獲取的資源。在此類狀況之下，若是可以有針對性地狙擊大廠產品的盈利點和市場想象空間，一年以後，其業務線可能就會由於沒法證實價值而被解散，而再也沒法造成威脅了。

精細化發展

小公司能夠選擇高利潤點進行增加，放棄大而全的佈局，專精於核心功能，對市場進行再次切割。徹底地佔據某一部分的市場，也是能夠得到相對公司規模而言足夠的利潤。

數據驅動

先發的優點之一即爲對市場有着更好的瞭解。當用戶還未被競品分割走時，應該儘早部署數據系統，經過數據來獲取用戶的真實訴求。而這些數據，是冷啓動的新品所沒有的。所以，前期的數據優點也能夠被利用，做爲快速迭代的指揮棒，更加有效地完成方向的選擇和產品的迭代。