如何躋身獨角獸俱樂部：11條建議幫你建立十億美圓級互聯網企業

一、幫用戶賺錢或省錢；二、讓用戶自得其樂；三、幫用戶節約時間；四、易於使用；五、讓用戶看起來更明智；六、容易向人解釋你的產品是作什麼的；七、增長用戶相識異性的機會；八、知足用戶的虛榮心；九、解決主流受衆遇到的真實存在的問題；十、多功能，讓用戶各取所需；十一、增值服務：能促進用戶增加

 

Cowboy Ventures 創始人 Aileen Lee 曾談過在獨角獸俱樂部裏的十億美圓級初創企業有哪些特色，Blogger、Twitter、Medium 的聯合創始人 Evan Williams 也曾透露他的互聯網成功之道：找到一種人類慾望，最好是亙古不變的那種，看透它，再用現代科技作出產品。

以上述兩人思想爲基礎，我爲十億美圓級互聯網產品的共性確立了一個簡單的理論框架，與君共勉。

一、幫用戶賺錢或省錢

最好的例子莫過於 eBay、亞馬遜與 Airbnb，它們能讓供應端用戶把商品賣給需求端用戶並以此爲生，同時，因爲沒有中間人蔘與交易，需求端用戶又能從中省下很多錢，享受着互聯網帶來的經濟效益。

二、讓用戶自得其樂

蘋果不只深諳此道，並且還培養了一大批死忠粉。憑藉魔力濾鏡，Instagram 讓每一個人都感到本身成爲了攝影大師。而 Uber 則讓顧客在每一次打車出行時都感受是在享受奢侈。

三、幫用戶節約時間

試想在沒有 Google 的過去，作任何一種研究都會有多麼困難。又或者再想一想，瀏覽至少十個航空公司網站，卻只爲了訂一張飛機票的場景你又可否忍受？多虧了 Kayak 引領的元搜索革命，咱們省下了很多時間。也多虧了 Netflix，咱們也沒必要外出租碟了。

四、易於使用

我猜沒什麼人要在使用 Skype、Google Maps 與 Gmail 前接受任何形式的正式培訓吧。這些只憑直覺就能使用的產品也從側面推進了消費電子硬件的銷售——正是由於它們的易用性，人們很容易就從原來現實世界中的「傳統辦法」轉移了過來。

五、讓用戶看起來更明智

在亞馬遜與 Groupon 上購買商品與服務的人們總以爲本身撿了大便宜，還會在朋友面前炫耀一番。用 Evernote 的人也總但願本身在小夥伴們眼中是極有條理的。Yelp 則能讓你裝成一個美食行家，好吃的地兒全在你的掌握裏。

六、容易向人解釋你的產品是作什麼的

Craiglist 是在線分類廣告，Yelp 是面向餐飲業的點評網站，Tripadvisor 在作酒店機票點評，Wikipedia 是在線百科全書，諸如此類。每次個人 91 歲奶奶要我告訴她這些產品是幹什麼的時候，她很容易就能理解。

七、增長用戶相識異性的機會

網上約會無疑是互聯網的一大組成部分。IAC公司已經構建了一個包括 Match.com、OkCupid、Tinder 在內的在線婚戀帝國，除此以外，一些互聯網主流產品也能幫助用戶碰見心儀的異性並與之交流。早期的 Facebook 就是獲取校園聚會信息的最佳途徑，它也能讓用戶容易地找到本身感興趣的異性並開始一段對話。你要是去接女伴約會，Uber 的服務也能讓你倍兒有面子。

八、知足用戶的虛榮心

某些 Facebook 用戶老是會上傳照片來炫耀本身，像什麼在異國他鄉的自拍呀，穿得絢麗迷人的情人呀，剛剛淘來的寶貝呀。做爲自拍革命的領導者，Snapchat 把虛榮心帶上了一個新高度，讓圖片交流真正躋身主流。而貼紙、虛擬形象與等級則讓 Line、微信、KakaoTalk 等 IM 的用戶看起來更酷。

九、解決主流受衆遇到的真實存在的問題（或迎合人類的慾望）

從原始社會開始，人類就有收藏癖，而 Pinterest 則讓採集過程變得無比簡單。人人都想省錢，因而有人會 Google 「促銷碼 + 品牌名」找實惠，有人直接前往 RetailMeNot 與 Coupons.com 獲得折扣。找房的需求再主流不過了，Zillow 就爲用戶提供房地產估價服務。

十、多功能，讓用戶各取所需

好比，Twitter，人們用它來看新聞、交流、表達自我、推廣營銷等，因人而異，再好比，YouTube 被用來自娛自樂、學習、存儲本身的視頻等。

十一、增值服務：能促進（而不是阻礙）用戶增加

Google 的搜索服務是免費的，但要讓你的網站在 Google 有一席之地就得付錢了，這也正是 Google 的生財之道。在 LinkedIn 上寫簡歷、與聯繫人互動是免費的，可是獵頭要想深刻了解別人，就又得掏銀子，同時這又讓 LinkedIn 更加值錢，由於他們帶來了工做崗位。增值服務不必定非要收費，好比用戶在 Dropbox 提供的 5G 免費空間基礎上，經過發送邀請就能擴容。