【轉】有的共享軟件賺了一百萬美圓，而爲何你沒有？&&個人軟件推廣成功之路

有的共享軟件賺了一百萬美圓，而爲何你沒有？ 

轉自：http://blog.csdn.net/wangjiwei2010/article/details/1267044

譯：DreamGoal 原做：Steve Pavlin

幾個月之前，我決定對共享軟件業進行一項非正式的長期研究。我首先提出的問題是：爲何一些共享軟件做者比另外一些更成功？我考察了幾十個共享軟件公司，包括ASP成員和非ASP成員，它們的銷售額從每一年幾百美圓到超過一百萬美圓一年。此文所總結的絕對是我所體會的東西中最好的。

       咱們中的絕大多數人喜歡靠本身的力量來工做，包括我本身。若是你是一個天才的程序員，你可能用大量的時間來提升你的編程技術。一些共享軟件做者起初認爲他們本身是程序員，而且感受這是正確的。不幸的是，我發現這種想法或許比其餘任何事情都更多的限制了你的成功。通過一個短暫的開始階段之後，編程水平對於運做一個成功的共享軟件來講就成了一個至關不重要的因素。

有句話說：「在每一個領域中，重要的成功要素都只有少數幾個」。若是你掌握了這些要素，你就會得到成功。我認爲對共享軟件業來講有七個重要的要素，它們是：決定、建立、宣傳、銷售、服務、評估和改進。你對它們掌握的越好，你就會越成功。我發現大多數成功的共享軟件做者注意了這七點要素中的大部分或是所有，而那些最失敗的人每每只關注其中不多的幾個而忽略了其它。

下面就是共享軟件業中的七個重要的成功要素：

1 決定 提出一些明確的目標，並制訂計劃來實現它們。目標的確立在任何行業中都是極爲重要的。在哈佛大學進行的一項著名的研究發現，哈佛1953年畢業班中僅有3％寫了目標和實現的計劃。二十年後，再次對他們進行了調查，結果代表那3％比另外97%更富有。另外研究者還發現，那3％擁有更好的健康情況、人際關係以及社交能力。

目標必須是明確的、現實的、可評估的，同時要被寫下來。每一個目標還必須有一個實現的期限。賺更多的錢不是一個目標，而在90天內使銷售額增加20％就是一個目標。把你的目標寫下來，或者輸到電腦裏，若是你不想天天都看它們，至少要有規律的一星期回顧一次。你應該同時確立短時間的（一年或更短）和長期的（一年到五年）目標，而且制定好工做的時間表。目標應由可評估的成果組成，可是計劃應由行動步驟組成。增加銷售額15％能夠是一個目標，而提交軟件到十個或更多的下載站點就是一個行動步驟。

單詞「decide」來自拉丁語 decidere, 書面意思是「從…切斷」。當你決定要確立一個目標, 那麼同時你也決定了不該該從事其餘事情。例如，若是你決定花一週的時間來銷售你的軟件，那麼在這一週內你就不該該進行產品開發、網絡衝浪等。作一個無條件的、堅決的決定是咱們前進的巨大動力。若是你傾向於花費幾小時、幾天、甚至幾星期的時間來進行不重要的郵件通信、網絡衝浪、打電話或是其它事情，那麼你的目標可能太無力了，對你起不到激勵的做用。這時候，簡單的問本身一句「如今什麼是對個人時間的最好使用？「

2 建立 開發人們想購買的高質量的產品。多數共享軟件開發者有這個能力，但這只是答案的一部分。顯然若是你想在共享軟件方面取得成功的話，那麼你至少須要有一個共享軟件來銷售。然而我發現大部分最成功的共享軟件做者只把不到一半的時間花在軟件開發上。也就是說你不須要太多的軟件，多數得到了使人難以置信的成功的共享軟件做者都僅有一個或兩個軟件。

讓咱們來關注一下在創造資產的同時使負債最小。Robert Kiyosaki的書《Rich Dad, Poor Dad》給資產和負債提供了我最喜歡的定義：「資產把錢放進你的錢包裏，而負債把錢從你的錢包裏拿走。」實際上你很容易發現你本身的債務和支出比收入要多。夠買雜誌和服務，硬件的貶值、頻繁的軟件升級、開發工具、交稅、虛擬主機和上網費等會很是迅速的消耗你的共享軟件收入，特別是在你剛剛開始的時候。永遠記住，你的目標不是賺錢，而是開發一個能本身賺錢資產。若是你在睡覺的時候賺不到錢，那麼你有的只是工做而不是資產。象投資同樣考慮產品開發，而且努力最大化你的投資回報。你正在投入時間和精力去製造一些東西，這些東西可以自動創造收入。大部分紅功的共享軟件做者已經花時間來創建強大的資產。甚至在他們不工做的時候，這些資產都創造了巨大的收入。在咱們開發新產品的時候，切記「建立一個自動收入生成系統」這個目標。

3 宣傳 宣傳你的產品，儘量普遍的發佈你的共享軟件。若是你製造了一個很好的捕鼠器，你將只會吸引老鼠；可是若是你宣傳一個捕鼠器，你將會吸引顧客。這就是最好的和最差的共享軟件公司之間的不一樣。在最優秀的公司中，花費15-25%時間和資源來進行宣傳是很普通的，而那些最差的公司只花費不多甚至不花費時間進行宣傳。若是你不喜歡宣傳或者以爲這超出了你的能力範圍以外，那麼你最應該作的事情就是去amazon.com挑選至少一本這方面的書。我推薦Jay Conrad Levinson and Al Ries / Jack Trout的做品。你也應該讀一些Jay Abraham的網站www.abraham.com上的優秀的免費文章。我從他的網站得到了不少偉大的想法，

在廣告中最有力的兩個詞是什麼？若是你不知道，那麼你如今最好記住它們。它們是「free」和「new」。這兩個詞比其它任何詞都創造了更多的財富。在各類類型的優秀廣告中你都能找到它們。僅僅在廣告的標題里加上這兩個詞就會使效果翻一翻或兩翻。讓這兩個詞貫穿你的網站。好比提供免費下載、免費軟件工具、最新的新聞稿、免費比賽、免費郵件列表、新提示和竅門等等。還能夠在提醒註冊的窗體上加上提供免費技術支持、最新的版本、免費的意外收穫等等。無論這兩個詞看起來有多麼使人厭煩、多麼陳腐，他們在吸引顧客方面仍然是很是卓越的。

銷售不只僅是把你的軟件提交到軟件下載站點，儘管那是至關重要的。能夠經過www.dpdirectory.com來發送新聞稿，他們對ASP成員僅收89美圓。在我第一次是用它的時候，它至少給我帶來的一百份額外的銷售，甚至在六個月後它還在發揮它的魔力。還有，若是你的網站天天不能從搜索引擎得到至少幾十個訪問，那麼你就應該好好注意一下Dave Collins關於搜索引擎的文章了。你至少應該和十幾個的軟件評論員保持良好的關係，若是沒有，那就把它看成一個目標吧。一位評論員朋友能給你帶來大量的利益。在幾個月的時間裏，我和一些軟件評論員的創建了聯繫，我要把至少幾百個銷售歸功於他們。在你的網站上主持一個常常性的比賽。這幾乎不須要錢，但卻不斷的帶來新的訪問。每個月都有數百人蔘加個人比賽，僅僅是爲了贏取一個古老的Windows 3.1的遊戲。不要低估比賽的力量。

擁有一個郵件列表是不須要理由的。若是你如今尚未，今天就創建一個吧。只要幾分鐘的時間你就能夠經過www.listbot.com創建一個郵件列表。ListBot爲你提供全面的郵件列表管理功能，若是你願意，你甚至能夠收集訂閱者信息。我每個月都經過它發出一封很是簡單的郵件，這連三十分鐘都不要。而每次在我發出後的幾天裏，個人網站的訪問量和銷售額都會出現明顯的增加。而且隨着新人的不斷加入，每一期都變得更有效。 (待續)

＊ Steve Pavlina 是ASP的會長和Dexterity軟件公司的CEO。

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 [zz]個人軟件推廣成功之路[/zz]記下來先，之後再仔細看看行不行
原貼：http://community.csdn.net/Expert/topic/4697/4697489.xml?temp=.8771784

本人與你們同樣，原來只是一個普通的程序員，靠給軟件公司打工謀生。後來感受這樣長期幹下去沒有什麼前途，雖然如今年輕還能夠加班加點靠拼身體吃飯，之後年紀大了怎麼辦？據說不少人本身單幹每一年靠共享軟件均可以賺幾十萬，我爲何就不行？仗着本身技術好，而且當時已經有了成熟軟件的思路，我就辭職出來加入共享軟件這一行當了。
經過半年多的日夜苦幹，軟件終於編出來了。因爲我以爲本身的軟件功能比較新穎，編程的技術也很好，覺得只要一發布就會你們搶着註冊購買，也能夠像那些成名的共享軟件做者同樣每個月坐拿幾萬元，結果倒是令我想象不到的，在發佈後的第一年，只有1我的註冊，只獲得可憐的幾十元。我這下才認識到了軟件推廣的重要性 — 咱們做爲技術人員，每每是重技術輕營銷，結果是再好的軟件也因爲無人知曉而只能孤芳自賞。我這時就有意在網上搜索軟件推廣方面的文章，國內的資料少就到國外的共享軟件論壇去查，另外還結合本身在實際推廣中的經驗教訓不斷改進本身的推廣技巧，慢慢地在第二年軟件推廣有了初步轉機，拿到了一千多元。接連在共享軟件領域摸爬滾打了幾年後，如今終於每個月都有近萬元入帳。雖然比起那些共享大牛們來講這點錢還不足掛齒，但本身認爲還算不錯了。爲了不程序員們重走像我當初的不少彎路，如今把本身的經驗教訓寫出來，給你們在軟件推廣方面一點啓示。

第1、對軟件自己的要求。

    也許你們會以爲奇怪，不是講軟件怎麼推廣嗎？怎麼會講起軟件自己的要求來了呢？
其實一點也不出奇，高樓萬丈在於基礎是否穩固。沒有一個好的軟件產品而去空談什麼推廣，不要說不多有成功的，即便是推廣出去了，客戶拿到手以後也會有受騙上當的感受，退貨以及退款，再加上對你的軟件的負面宣傳會搞得你焦頭爛額的。
    那麼怎麼纔算是一款好的軟件呢？首先你的軟件要新穎獨特，要有別的軟件沒有而你們又須要的功能。不少程序員常犯的一個毛病是，他們喜歡從本身的技術出發，編本身喜歡編的東西，或者乾脆就是賣弄本身的編程技術。其實做爲用戶來講，他們不懂也根本不會關心你的軟件中使用了什麼先進的編程技術，他們所關心的是這個軟件能給本身帶來什麼有用的東西。有些程序員沒有本身的獨特的思路，老是人云亦云，一看到網絡上什麼軟件熱門了，立刻就進行仿造，如今不是QQ流行嗎，他也跟着編一個聊天軟件；不是FlashGet很熱門嗎，他也隨着編一個下載軟件。這樣的軟件能銷出去纔怪了呢。
    在這裏個人經驗是，若是你不知道編什麼樣的軟件才能好銷，你就站在普通電腦用戶的角度來考慮問題。要一切從用戶觀念出發，要從用戶的要求入手，只要是用戶須要的功能，那怕軟件只有這一個功能，只要別人的軟件尚未包含，你在這裏就有成功的可能。例如周弈的MP3 CD Maker，功能並不複雜，但你們須要這個功能，而當時的不少流行軟件如Nero等並不具備，所以他憑這一點就能夠月進上萬美金。
    還有就是，軟件自己必須儘量完美，也就是沒有什麼明顯的Bug。如今有許多人在軟件尚未通過什麼測試的狀況下就急着發佈，結果別人一用處處都是問題，這樣的軟件給用戶的印象不好，只會給軟件形成很大的負面影響。 個人經驗是，軟件編好後至少要通過兩個月的測試。不可是本身要完全測試，並且要交給你身邊的親戚朋友測試，固然能交給普通的用戶測試就更好了。也許你會說別人會願意這樣作嗎？個人經驗是隻要答應測試完後免費給他們正式版的註冊碼，他們是很樂意爲你測試的。

第2、軟件推廣的經常使用方法

    首先，固然是把你的軟件發佈到大型的軟件下載網站，如華軍軟件園、天空軟件站等，至於那些成百個小型的下載網站嘛，就沒有必要一個一個發佈了。當初我也想在這些小軟件下載站發佈，可不少根本就沒有發佈軟件的頁面。有的給個Email地址就算不錯了（不過我用電子郵件發佈軟件後也像泥牛入海，杳無音信），有的乾脆只有一個QQ號碼。其實據我觀察，只要你在華軍軟件園、天空軟件站等發佈成功，就會有很多軟件下載網站也跟着轉載。這樣也好，省去了個人很多時間。
    其次，是要專門爲你的軟件創建一個網站。也許你會說，我不是已經把軟件發佈到其餘網站了嗎？爲何本身還要費力去作一個網站。緣由很簡單，別人的網站是別人的，你本身必須也要專門有個網站來推廣，同時這個網站也要負責蒐集用戶的信息反饋等，另外更重要的是：共享軟件重在服務，你還要依靠這個網站來對你的軟件用戶提供技術支持等服務。值得特別要提醒的是，你的網站要作得很專業，要使得用戶進入你的網站後能產生大家有着強的技術能力的印象。千萬不要認爲本身是作軟件的，不懂得編網站，就隨便製做一個對付了事。我有個朋友，下載某軟件試用後曾經想購買正式版，可一進入做者的簡陋的網頁，就沒有了購買的慾望。由於你的網站作得差，容易使別人聯想到你的編程技術以及服務也差。因此說，差的網站不但不能對你的軟件起到推廣做用，還相反可能把你的潛在客戶趕跑。
    其實既然你都可以編得出軟件，要設計出一個網站也不該該是什麼多難的事，關鍵仍是在於你舍不捨得下功夫。若是你實在沒有時間學習編寫網頁，那就花點錢請專門的網頁設計公司幫你製做一個吧。也許你又會說，那我沒有錢怎麼辦。這裏，我叫你一個密招（我輕易不會教給別人的），去大型下載網站下載排名TOP 10以內的軟件的官方網站中找一個最符合你軟件風格的，用Frontpage 把整個網頁照搬下來，把文字及圖片換成你的，而保留原來網站的佈局及CSS樣式，這樣一個專業的軟件推廣網站就誕生了。這一招我在當初也使用過，不事後來本身學習了網站設計方面的知識後，就不斷加以改進完善，早已經比原來的別人的網站都專業多了。
    網站有了以後，也不是就萬事大吉了，網站自己也有個推廣的問題。要根據你的軟件，設計一些關鍵字，把這些關鍵字用在你的網站的標題以及網站內容之中，使得別人在用這些關鍵字在GOOGLE等搜索引擎上搜索時，能很快找到你的網站。固然，網站的推廣不是咱們這裏要討論的話題，你在網絡上應該能方便地找到這些資料。若是你能把有關你軟件的關鍵字作到GOOGLE搜索結果的第一頁，那麼恭喜你，你離成功不遠了。
   再次，是有關軟件的廣告宣傳問題。有人會說了，那很簡單，找一個流量大的網站如新浪、網易，在上面打廣告宣傳不就得了。是啊，若是你每個月能付得起幾萬元的廣告費這樣作固然無可厚非。不過若是你每個月有幾萬元的收入，我看也就用不着靠共享軟件吃飯了。其實打廣告是頗有學問的，不是單單看網站的流量大小，而是要針對你的軟件的潛在用戶的狀況來定。關鍵是你要仔細分析來該網站的瀏覽者是什麼樣的人，若是與你軟件的潛在用戶羣相同，即便網站的流量不是特別大，你也能夠在上面打廣告。這樣你花的錢很少，但正中你的目標用戶，廣告的效果是很好的。我有個行業應用軟件，一開始在通常的軟件下載站打廣告，但發現效果並很差，由於這些用戶只是來尋找一些經常使用系統工具軟件的，對個人軟件並不感興趣。後來我發現有個軟件商務網http://www.bizsofts.com 的瀏覽者與我軟件的用戶羣相吻合，就在這個網站上打廣告了。廣告是文字類型的，在網站的「熱銷軟件」欄目中，因爲該欄目出如今軟件信息的全部的頁面中，因此瀏覽量也很多。最主要的是廣告費不貴，每個月才100元，廣告發布後效果很不錯。如今也有人在作GOOGLE ADWORDS文字廣告，不過我尚未試過。

 

第3、軟件如何推向海外

    你的軟件已經在國內推廣了，還要不要走向海外？回答是確定的。因爲國內存在對盜版解密等活動打擊不力的問題，你辛辛苦苦工做出來的勞動成果，給別人破解後可能所有付諸東流。因此在國內防止軟件被破解是一個重大的課題，對付破解的問題我留到下一點再仔細講。而在國外，因爲對於盜版以及破解打擊的力度較大，另外用戶的正版意識廣泛比國內要高，因此付錢註冊購買的人也相對較多。因此你的軟件在國外推廣是頗有必要的。就拿我來講，如今軟件收入的大部分就是來自海外用戶。
    在海外推廣軟件的第一步也與國內相相似，也要把軟件提交到大型的軟件下載網站。國外的大型下載網站主要有兩個：一個是www.download.com ，另外一個是 www.tucows.com 。與國內軟件站不一樣的是，在download.com 上發佈軟件是要收費的，每提交一次要收79美金，UPDATE一次也要收79美金。若是你真想把軟件推向海外的話，這筆錢是不能省的。由於 download.com  實在是太熱了，名符實際上是全球第一的軟件下載站，若是不在這裏發佈，你會損失一大半的軟件用戶。另外一個軟件下載網站 tucows.com 雖然號稱能免費發佈，其實你若是真這樣作的話，你會大失所望的。我有個軟件，一月份就向 tucows.com 提交了，但是到六月份尚未發佈，進入做者管理界面一查，是在 8340個待審查的軟件中排第 1367 位，可能一兩年後纔有可能發佈。後來乾脆花了 59美圓「插隊費」，結果沒過兩天就發佈了。
    另外，在國外通常都是找一家代理公司幫你收錢，每個月按期寄支票給你。代理行業在國外已是一個很成熟的行業了，不用擔憂代理會不給錢你。比較大一點的代理有：www.RegNow.com 設施最完備的代理，須要開戶費。www.Qwerks.com 免費開戶，聽說信譽極好。還有www.Shareit.com 也是一家不錯的軟件代理公司。 還有www.RegSoft.com 不過聽說反映通常。
    除了把軟件發佈到這些下載或代理網站以外，你本身也要相應有一個英文網站。若是你的英文不是特別好的話，奉勸你找一個英語特別棒的朋友或乾脆花錢請專業的英語專家翻譯一遍再發布你的網站，不然你的網站不但起不到推廣做用，還會給國外用戶留下不好的印象。
    要想軟件推向海外，除了以上介紹的方法以外，重視國外用戶的反饋信息以及搞好服務也是特別重要的。我有個軟件發佈在 download.com 後，大約過了一個月看到上面有一個評論，把個人軟件評價爲最差，而且加了一大堆評語：說他雖然是個捷克人，英語並非他的母語，卻也發現了我軟件中的英語是terrible English ，充滿了錯拼的單詞，不存在的單詞等；另外軟件打開之後，界面沒有操做提示，根本不知怎麼使用，功能也不完善；在1024 x 768的分辨率下沒法滿屏顯示等。總之把個人軟件貶得一無可取，用他的話來講是： Terrible, just terrible 。一開始，我也以爲很灰心喪氣，但後來我仔細一想，何不趁此改正Bug，並升級軟件呢。因爲在download.com中找不到評價者的聯繫方式，我就在軟件的註冊者信息中找到他的Email地址，把我改正事後的軟件電郵給他，並誠懇地請他繼續指正個人錯誤。果真不久他就回復了個人EMAIL，在郵件中他一條一條地指出了個人其餘錯誤。我藉此機會進一步更正錯誤並把軟件升級到了2.0 ，使個人軟件上了一個大臺階。總之，重視用戶對你軟件的評價及批評，積極面對用戶的意見，這樣即便是壞事也能變成好事。
    另外在國外，是會遇到別人購買你的軟件後以爲不滿意而要求退款的。PayPal以及其餘的付款方式都有幾十天內不滿意能夠要求退款的條文。對於要求退款的用戶，他若是堅持要退是必定能夠退的。因此通常都是根據用戶要求直接就退給他，並告訴他Keep   my   software   as   a   gift，反正他已拿到註冊碼了，你作什麼都沒用，不如來個順水人情。即便他退完款後又來信要求你提供技術服務，你也要儘量幫助他。能作到這點你的服務才能算真正到家了。

第4、如何應對軟件的破解

    在國內推廣軟件，你要面對的最大問題莫過於軟件被破解了。不少軟件做者反映說，原來軟件在被破解前交費註冊的人還很多，但被破解後收入就直線降低，連成本都收不回來。您想，有了免費的東西人們還交那個錢幹什麼？
    在這裏，我借鑑了一個軟件做者的防破解經驗：發行1.0版時2.0版已經寫的差很少的。發行1.0版時要把1.0版的防破解或者註冊算法寫的簡單些等着別人去破解。一但出現1.0的破解，等待幾周，這幾周的時間足以使網上1.0的破解版遍天下。而後，分析破解過程更改2.0版算法（層層加密，複雜再複雜），雖沒法根除破解但能夠浪費破解者的時間和耐力！通常狀況下，在網上一搜你的軟件已經有破解版了（1.0的）新的破解者不多會再去破解，況且2.0版本更復雜些。個人一個軟件用了此法，推出一月後被破解組織破解，公開破解過程及註冊算法，並作成破解教程。其實破解從某種意義上說是幫我宣傳了軟件。我在一個月後推出早已經寫好的新版本，還註冊成了「特別版」以迷惑想要破解版的人。使用上述方法後至少在我更新了幾回軟件後的今天仍沒出現破解。但在網上搜破解版、特別版、註冊版處處都是，可沒一個是真的。其實一些破解高手只是想試探本身的能力，破解一個軟件後，通常會把目標定在下一個軟件上。不過若是你的軟件成爲人手必備的工具，此法怕是不靈了。
    另外，從技術上講也有一些防破解的方法。假設你的註冊部分有300行，你能夠分紅30個inline函數調用（必定要inline），func1(),func2()... func30(). 將他們隨意放到程序的各個部分，必定不能放在一塊兒。不要用Memcpy等經常使用系統調用拷貝註冊碼，儘量本身寫,像Memcpy很好寫，性能差點無所謂。通過編譯後inline函數展開，註冊部分和其餘代碼混在一塊兒，他要寫出註冊機就很困難，由於要向在幾十萬甚至上百萬彙編代碼裏找出有用的註冊部分那簡直就像是在大海里撈針。另外註冊碼也不要放在一塊兒，假設你的註冊碼是12位，千萬不要用一個12位的數組放註冊碼，你能夠在程序的不一樣位置定義12個全局字符變量，每一個放一位，這樣註冊碼在內存就不連續了。最好再加密處理一下（簡單的字符異或就能夠），驗證時再解密。只要破解者找不到你驗證結束的地方，暴力和Loader破解也沒有可能。很重要的一點是不要用連續內存保存驗證用到的變量，儘可能將用到的驗證臨時變量分散定義在程序的不一樣處，再在驗證中，不斷轉移一些值到其餘變量中，對付暴力和Loader會比較有效。沒有必要用複雜的加密算法，更容易成爲追蹤的目標。只要你將註冊部分隱藏的足夠好，也沒有漏洞，你花1天寫的加密算法，破解者可能會花100－1000倍的時間破解。大部分人都會放棄。你將註冊作在一塊兒，就像將你的財寶放在現代保險箱裏，雖然很是堅固難以解密，對於開鎖高手兩分鐘就打開了。對於一些比較專業的破解者採用上面的方法也是頗有效的可是，仍是要避免一些低級失誤例如：不要在內存中直接出現註冊碼和明顯的註冊碼比較部分不要給用戶太多的有關注冊驗證的信息，也不要接收到註冊碼後馬上就進行比較。在軟件的不一樣功能處實現驗證時的好處還有就是不會馬上執行到驗證代碼註冊碼，能夠分屢次驗證，也能夠分紅幾部分驗證，還能夠分紅幾層驗證驗證時，能夠儘可能多執行一些無用的操做，加上一些象遞歸之類難於調試追蹤的代碼，但在其中要穿插實現軟件功能的代碼，不然人家直接就跳了過去。反正就是越不引人注意越好，亦即越亂越好。
    其實要想完全防止破解也是不現實的，除了研究一下破解方法，在發佈前加殼外，並採用以上所說的方法外，不斷升級程序也是比較好的方法。
    總之，推廣軟件對於搞慣了技術的軟件做者來講一開始會走一些彎路，但只要不斷學習成功者的經驗，不斷吸收本身失敗的教訓，你也會成功的。最後，祝你們個個都成爲共享高手。

                              轉自 電腦商報  http://www.cpw.com.cn/Article/2006-4/2006418140345692480.Htm