《電商最佳訂價策略：改一個字，銷量翻10倍》（一）

本文轉載自公衆號一鳴說 做者一鳴 十二贊產品經理 **摘要：** 本文詳細介紹從商品價格角度如何提高商品從曝光環節到購買環節的轉化率的策略。

1 前言咱們在準備購買一件商品的時候，價格每每是可以決定咱們作下最終是否購買決策的關鍵因素。對於一個消費者而言，最關心的無非是三個因素：價格是否足夠便宜，質量是否足夠好，可否方便地買到。實際上，價格實際上很便宜和消費者感受上很便宜是兩碼事，用戶感知永遠大於事實，在其餘因素徹底同樣的狀況下，只有讓消費者以爲價格更便宜，他纔會更青睞於你。

本文講的訂價策略，並不是宏觀上的對一款新產品的訂價，而是在明確了商品的訂價後，在不大幅改變商品價格自己的基礎上，經過文案或其餘方式，利用消費者對價格的感性認知，增長從商品曝光環節到購買環節的轉化率。

2 價格微調法2.1 99魔力

若是你常常逛各大商場，你必定會發現，不少商品的價格都帶「99」，例如「￥99」或者「￥2499」等，極少出現「￥100」或者「￥2500」這種方式，爲何不直接將這個價格湊整呢直接100元或者25元更方便找零？

雖然2499和2500只相差1，可是按照人眼的直觀感覺，會自發地講2499定位爲「2400+」，而把2500定位爲「2500+」，在心理感覺上就差了很多，會認爲前者比後者少了不少。根據大數據統計，在其餘條件徹底一致的狀況下，使用該策略可以使轉化率提高1到2個百分點。

2.2 吉利數

咱們在訂價時，通常會根據風俗儘可能避免當地認爲不吉利的數字，好比在美國會盡可能避開數字13，在中國會盡可能避開數字4。咱們面對一個價格爲「￥44.44」的商品時，看到價格好感度就已經降低了一大波，使用這個價格還不如再提點價，變成「￥49.99」。

相對來講，人們對本身認爲吉利的數字會更有好感，「看着順眼」也成爲了一項很重要的指標。通常來講，咱們在訂價時，要儘可能避免使用如下數字：二、四、7 。使用這3個數字很容易會下降消費者的好感度。

2.3 短數字

我在給別人發紅包時，通常不會發「￥200」，而是發「￥199.99」，比200少一分，可是乍一看，前者2位數，後者5位數，初感受是後者比前者多好多啊。其實仔細看後，才發現前者大於後者。

在給商品訂價時，偏偏要避免上面的這種狀況，按照「99魔力」策略，立刻想到給200訂價199.99，若是這麼作了，即使消費者仔細看後發現其實這價格不到200，可是初印象的五位數高價格卻下降了好感度。怎麼辦呢？辦法就是不要小數，訂價「￥199」而不是「￥199.99」。

2.4 價格微調法總結

上述提到的3個策略，除了吉利數比較好理解，99魔力和短數字兩種方法常常讓人犯難，好比 ￥100 是改爲 ￥99 仍是￥99.99呢？這裏的一個簡單策略是「若是價格在1000之內，就只改到價格的百分之一部分」。例如原訂價「￥3」，它的百分之一在「分」這個級別，因此改價爲「￥2.99」，同理將「￥70」改價爲「￥69.9」而不是「￥69.99」，固然「￥69」效果就更好了。實際上這個策略並非那麼的可靠，更可靠的辦法是本身寫下來，多找幾我的來感受感受，畢竟這是一個「感性」大於「理性」的事情。

轉載自十二贊官網【原文連接】