抖音加速將腳踏進了美團、攜程腹地，哪些人能借勢風口賺到錢？

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春節刷抖音，你有沒有跟我同樣的發現？刷到的視頻裏，帶着「POI連接」的吃喝玩樂類內容愈來愈多？被視頻種草的你，忍不住點擊連接一探究竟，發現詳情頁裏清晰地展現着該店鋪位置、營業時間、人均消費、累計瀏覽量等，同時還提供有正在限時發佈的團購優惠，以及來自紅人/素人的視頻「曬單」。
相較於圖文，這樣的內容是否是更容易激發你的到店拔草願望？
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據瞭解，這是抖音在全國20多個城市發起的「2021過年不打烊·城市年味節」活動，一來爲商家們提供了「不打烊」的活動窗口，二來也爲本地用戶提供了「不打烊」商家的具體信息及優惠產品。並經過本地KOL的探店嫁接，實現從種草到拔草的年味消費盛宴。

但今天咱們關注的重心並不是在活動自己，而是想向外界釋放一個明確信號：2021年，抖音的第一槍並不是打響在了直播帶貨，而是本地生活上，或者說：經春節一役，抖音與美團的「硬剛」已全面升級。
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據觀察，抖音的「同城頁」發生了明顯改變，頂部上線了「吃喝玩樂」頻道，分爲：優惠團購、熱門榜單、心動餐廳、積分活動4個模塊，而打開篇幅佔比最大的優惠團購，又有類美團外賣同樣的既視感——只是所展現的並不是外賣，而是來自「美食餐飲」和「酒店民宿」的優惠團購信息。但該頁面改版是否已應用到全國各城市，尚不可知。

▲ 抖音同城頁面改版▲

很顯然，拿下了支付牌照並借春晚獨家紅包合做來激活支付功能的抖音，並無在春節期間作任何停歇，而是加速支付基建後的兩大業務佈局：左腳踩穩在了直播帶貨，而右腳則大踏步進入互聯網巨頭們均垂涎三尺的本地生活服務上。 雖說，現階段抖音與美團、攜程的競爭，或許還只侷限於商家的精準引流和宣發，但誰能知道：從不給本身設限的抖音，下一步棋會怎麼走？

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**抖音的「本地生活」棋局
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如不是被疫情耽擱，讓抖音的業務重心「跑偏」在了直播帶貨上，抖音與美團等的硬剛，或許會來得更早一些。
早在2018年起，抖音就開始佈局本地化探索。

2019年初，抖音聯合10家民宿推出了「民宿季」活動，邀請了24位旅遊達人前往民宿拍攝短視頻，並藉由信息流推薦給用戶，以測試關於民宿視頻可否直接刺激消費者在抖音裏完成交易閉環。也幾乎是在同一時間，「抖店」功能上線，用戶能夠在本身所上傳的視頻里加入店鋪的POI信息，來輔助店鋪推廣。 2019年4月底，抖音藍V上線了功能更豐富的「商家」頁面。在商家頁，用戶能夠一目瞭然的查看商家各種信息，如：個性標籤、產品介紹、團隊介紹等。而爲幫助商家更好地引流到店，商家功能還提供有3大轉化模塊，支持用戶在線預訂，支持商家認領門店POI併發布各類促銷活動和優惠卡券。

該功能一經上線，就吸引了大量的生活家居、日用百貨類品牌使用，但彼時所形成的聲量並不高。分析緣由：一是在2019年時，藍V企業號數量較少，本地生活類藍V佔比更少，且多處於不活躍狀態；二，抖音當時開通該功能的目的，主要是服務部分在全國設置有大量門店的知名品牌（如：屈臣氏、維意定製家居等）的營銷訴求，普通用戶想要查看到該頁面只有兩個路徑，一是經過（品牌所合做的）達人的種草視頻，二是主動搜索藍V查看，並無其餘公域流量入口。 直到2019年下半年，抖音上線了年度重磅IP活動——「2019抖inCity城市美好生活節」，才讓抖音看到了入局本地生活的可能。據相關資料顯示，該活動落地全國30多個城市，線上話題累計播放量破百億，但該活動還是抖音在本地文旅上的探索，並無將目光鎖定到螞蟻雄兵、更爲長尾的餐飲企業。 在隨後很長時間裏，抖音本地化動做在減小，這其中也受到疫情期間，抖音將更多精力聚焦在直播商業化層面有關。直到去年7月，抖音正式上線了「門票預訂」、「酒店預訂」等功能，才被外界解讀爲抖音在以絕對的流量優點向美團發起進攻。
從現階段看，抖音與美團的關係仍十分微妙，並不存在絕對競爭。
一，抖音不論是門票仍是酒旅業務都與美團等主流平臺的小程序合做；
二，雙方在營銷層面也互動頗多，美團是抖音話題挑戰的常客。去年9月，美團還聯合抖音打造了「美團超級直播專場」，據統計，訂單量近6萬單，銷售額也突破1000萬元。

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但合做的同時，抖音也始終沒有放棄獨立探索的步伐。
最明確的信號的是去年12月，字節跳動商業化部成立了專門拓展本地生活業務的「本地直營業務中心」。在原SMB(中小客戶)業務線撤銷後，約一萬名員工在今年1月調整至該中心，圍繞生活服務、文化旅遊和餐飲等行業進行客戶挖掘。而前文所提到的「城市年味節」活動則是由該直營中心擔綱發起的大型活動。

毫無疑問，2021，抖音加碼本地生活已成定局。
且相比任什麼時候間，認爲現階段更成熟，一是疫情加速的不僅有直播電商發展，也催化了更多本地生活類小微企業擁抱抖音，據巨量引擎官方數據，截至2020年10月，抖音企業藍V數量達到了500萬，其中，以零售行業排名第一；二來，抖音支付基建已經完成。
支付基建完成，再搭載「原地過年」的號召，讓第一波敢於下水的商家吃到螃蟹，同時給用戶帶來的福利，這無疑也能加速本地服務在抖音發展。

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抖音爲什麼發力本地生活？
衆所周知，抖音雖有「流量」王牌，但從現階段來看，流量的主要變現方式仍集中在廣告上，其次是打賞、帶貨等，抖音須要尋找新的方式來變現流量，而本地生活無疑是優選項。

首先，從抖音基因看，就十分擅長「網紅」打造，從2018年到如今，抖音所成就的網紅品牌、網紅店鋪、網紅爆款比比皆是，以網紅店鋪爲例，典型有：海底撈、答案茶、一點點、COCO、鮑師傅等，均是藉助紅人、素人之手，實現了品牌力和銷售力的加成；
其次，從抖音當下的廣告主結構看，當下，仍以全國性品牌廣告主和網服、電商、教育爲表明的效果類廣告主爲主，對於本地中小微客戶的挖掘和滲透仍不充分。但再小的商家也存在有推廣的需求，即使他們營銷預算有限，但優點是體量龐大，且可以把抖音集中化流量充分打散，並藉助區域實現精細化變現。毫無疑問，2021年，小而美的本地客戶，將以燎原之勢，成爲抖音廣告的重要增量。 最後，從市場潛力看，本地生活服務領域還是一塊肥肉，這從美團10年成長了超2萬億市值的巨頭公司就能窺見。

據相關數據測算，國內本地生活綜合服務市場規模將在2024年達到2.8萬億元。這或許也是阿里兩年來不斷集結重兵與資源與美團大戰，百度、騰訊、快手等互聯網公司則積極佈局本地生活服務的重要緣由，對於擁有着更高日活、且亟需探索多維通路來實現流量變現的抖音，又怎會缺席？ 雖然，從現階段看，抖音還只是用一隻腳踩到了本地生活服務裏，尚難以撼動美團10年裏創建起的配送鐵騎和服務體系。但在的眼裏：抖音將來仍可能會是美團最值得去重視的對手，甚至會成爲美團最爲頭疼的競爭對手。 如今的美團，與2018年的淘寶天貓，看起來境況十分類似——都在藉助抖音流量掘金新市場，美團的商戶與淘寶商戶同樣，也主要是藉助抖音的內容和算法來尋找到新用戶。但誰都擋不住抖音獨立行走的時間的到來。這一天，或許比想象來得更早。

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** 2021年：哪些人能借勢風口賺到錢？**
由上，咱們不可貴出結論：若是2020年抖音的風口在直播帶貨，2021年，這個風口有可能還在本地生活服務。那麼，到底誰能抓住風口，攫取到第一波金？暫且能想到的有三類：
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一，商家。
建議商家們抱住大腿，儘可能登船，經過創意優質短視頻，並加上店鋪POI或城市POI連接的方式，有望借勢平臺的各種運營活動和流量扶植，將店鋪打形成網紅小店。同時，還能夠輔助以直播的來展現店內環境、推介產品甚至在將來還可推銷團購券等。這裏，尤其要提醒商家們作好類目關鍵詞設計工做，包括：菜品、菜系、地域等，以便於用戶在無心的搜索行爲中發現你，並得到早期的搜索紅利。

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二，KOL，
以聚焦探店、打卡本地生活的達人爲主。實際上，這類區域性達人很是多，但因聚焦本地，影響力有限，過去的總體變現表現並不佳，但隨着抖音發力本地生活業務，將流量進行傾斜，這類達人有望成爲「香餑餑」。
從目前來看，這類達人有兩個核心賺錢方式，一是幫助商家拍攝各種視頻（供藍V號及平常投放使用），二是以打卡、探店的方式，來賺取商家的廣告費：在星圖平臺，100W粉絲以上的達人單條視頻報價低於5000元的，僅佔比不到10%。而【美食-探店】類達人中，100W粉絲以上，報價在5000元之內的佔比卻接近30%。產生該現象的緣由可能是因本地生活類企業的營銷意識太差，但一旦需求被激發，增加潛力是至關可觀的。
預測，2021年，探店類KOL還有望經過分傭和帶貨來變現，以分傭爲例：經過計算真正引流到店的用戶（POI連接可追蹤）和實際消費金額，來與店鋪進行分紅覈算；
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三，第三方服務機構。
如幫助商家完成藍V認證、店鋪認領、促銷/活動頁搭建、視頻拍攝的代運營機構，和指導商家進行視頻拍攝製做、分享運營、投放技巧的培訓機構，都有機會在2021年，借勢抖音的本地化佈局，快速成長。
這裏要說明下：相較於服務品牌的代運營——對個性化要求程度更高，服務本地中小商戶的代運營難度，認爲會相對低不少，更易於規模化、工業化製做、生產視頻，並幫助商家進行投放和用戶運維。

什麼樣的本地商家更適合在抖音營銷？ 最後，咱們不妨透過抖音12月底發佈的、來自6個城市的300家心動餐廳，看一看到底什麼樣的本地商家更適合藉助抖音出道？ 01顏值在線。這裏所說的顏值，不只僅是說餐廳用餐環境，還包括菜品的顏值。 如@嗨大象IP餐廳，就提供有能夠看到星空的景觀位，同時，在菜品的造型和設計上也別具匠心。如用麪包製做的盲盒，只有切開盲盒，才能解鎖其中的菜品。

爲何高顏值的餐廳更容易在抖音營銷？
緣由很簡單，自帶話題、流量，更容易激發KOL、素人打卡/探店的願望，也更容易激發他們拍攝優質視頻，實現內容衆創，帶動餐廳從聲量到到店量的提高。 02 有特點標籤。好比菜品有特點，擁有拳頭菜系；裝修別緻，可以帶你們體驗不同的用餐環境；此外，價格也得過得去，以北京爲例，在上榜的餐廳裏，以人均消費200元之內的餐廳更容易激發用戶的拔草願望。 也就是說，從現階段看，相比於的餐廳的極高性價比和口味，抖音的用戶彷佛更願意爲顏值和創意買單，若是你的餐廳符合這類條件，可不要錯過抖音當下給到的這波紅利。