時勢下的HMS和GMS前世此生——此生篇之三問突破口

  謝HMS Core整體組運營邀請，分享我的的一些觀點。

  關於HMS突破口的討論已有多名技術、營銷專家、同事在內部掀起熱烈討論，雖然HMS和GMS的前世此生—— 前世篇整合了一些思考，但構建移動生態是個宏大命題，且業界並沒有無成熟案例，開放式命題下，探索式發問有益於深刻問題。

  本篇旨在回答三個問題，打移動服務硬仗背後在打什麼？既然要打，雙方的優點和劣勢在哪裏？當前局勢下我司的關注點？創建在調研基礎上，有了中篇《HMS和GMS——此生篇之三問突破口》，以期共同探討。

第一部分：移動服務硬仗背後究竟在打什麼？

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回答這個問題，分析方法以下：

• 筆者梳理了Google二十年的發展歷程，查了19年G公司的財報，看GMS業務對其營收總貢獻看其業務的戰略地位。
• GMS業務屬於移動互聯網範疇，爲了充分認識GMS，查閱了移動互聯網從萌芽到全面發展不一樣階段對互聯網產業革命的相關資料，分析了我司、移動互聯網、GMS、G公司四者關係。
• 最後根據GMS業務下一步的增加卡點，分析出我司在移動生態服務上和G必然有正面交鋒的可能性。

Google 二十年

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  98年，由兩名斯坦福大學博士拉里·佩奇和謝爾蓋·布林創立，以互聯網搜索引擎起家，對網站之間的關係作精確分析爲基礎的搜索引擎，尤勝於當時的基本搜索技術，廣告被以關鍵字的形式出售，以簡單、乾淨的頁面設計和最有關的搜尋結果贏得了因特網使用者。（維基百科）

  完成了原始技術和資本積累後，04年8月美國納斯達克敲鐘上市，自此圍繞主營搜索業務，佈局謀篇經過收購、兼併、自研等方式（收購YouTube、購網絡廣告服務商加固廣告帝國），開始從單一搜索業務向互聯網、移動互聯網app、雲計算延伸，業務涉及互聯網搜索、雲計算、廣告技術、社交等，同時開發並提供大量基於互聯網的產品與服務，這些產品各自均擁有超過10億的用戶基數。

  GMS發展和移動互聯網發展的重合點

Google和華爲的業務重合點

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  移動互聯網是PC互聯網發展的必然產物，將移動通訊和互聯網兩者結合起來，是互聯網的技術、平臺、商業模式和應用與移動通訊技術結合並實踐的革命性技術，移動互聯網離不開 2G、3G、4G、5G的革命性技術換代，從節奏上看，G和我司高速發展都是踩在了移動通訊基礎設施升級換代節奏上，但不一樣的是，一個在硬件，一個在軟件，早期營收業務涇渭分明。

  G公司從搜索廣告業務一步步拓展到應用、安卓、瀏覽器、社交、硬件、AI，打造億級用戶產品，將用戶流量緊緊圈在本身的應用市場裏。移動互聯網的內容都是以App爲基地（國內是各大應用市場，國外是Google play），或者社交生態圈（國內是微信，國外是臉書）。類比，G和百度都是搜索起家，百度因各類策略失誤，核心搜索業務淪爲其餘信息流平臺的導流工具。

  參照二十年時間線，Google的佈局正在朝「AI+軟件+硬件」方向轉變，充分發揮該公司在技術、產品、用戶基礎上的優點，即以硬件爲載體，AI爲技術支持，經過軟件提供綜合性智能服務，從而得到將來市場。

  值得注意的是，缺乏硬件的支撐，Google雖然有Android，可是控制權分給了手機廠商，在分發、搜索、瀏覽器等關鍵業務上的移動化並無充分用好Android。而A國風波以前我司終端海外業務勢如破竹，18年終端業務佔比總營收45.1%，海外市場貢獻功不可沒，若是丟了，不論是短時間營收仍是長期戰略都是不可估量損失；硬幣的另外一面，G公司拿不下手機業務，永遠在的安卓信息分發權上受其餘手機廠商掣肘，這就是拋開不可抗的偶然因素，單從商業角度分析談移動生態此硬仗的必然可能。

第二部分：既然要打，雙方的優點和劣勢在哪裏？

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Google的軟肋

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  公開數據顯示，谷歌擁有30億用戶，廣告銷售貢獻的收入幾乎佔據了全部收入的三分之一，19年Q2財報廣告業務仍然佔據了總營收的84.5%。

  憑藉其強大的搜索技術，應用市場和社交兩頭髮力，佔據了國外移動互聯網信息流中心制高點，經過GMS生態把信息流廣告嵌入各類谷歌的服務中。好比：用戶在使用谷歌地圖的時候，就能發現搜索地名關鍵字的廣告；看Youtube視頻，就能出現跟興趣相關的廣告。谷歌實際上是拿用戶的注意力來換取廣告主的金錢。而Android智能手機操做系統其實也就是谷歌把本身的服務主動放到了手機上，進一步鞏固本身的市場地位。

  近年來G公司頻頻在硬件發力，產品很多但建數不多，早在08年即推出了第一代安卓手機，至今已經到第三代Pixel系列，仍頻頻曝出各類質量問題，硬件類業務一直是G公司營收增加的拖累角色。（19年第一季度財報，Other revenues 則包括硬件智能手機、平板電腦和筆記本）

  不過，Google並無所以放棄入局硬件市場的計劃，發佈了包括智能手機Google Pixel系列產品、智能音箱Home Hub、街景拍攝設備Trekker、AI攝像頭Google Clips，以及多款智能手錶，產品涉及手機、攝像、AR/VR、AI多個領域，也都是曾在發佈會上驚豔全場，最後卻因沒有多少消費者願意買帳而沒落的產品。有人調侃說，「叫好不叫座’和‘出師未捷身先死’，是Google智能硬件產品的宿命。」

我方的優點

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• 我國互聯網產業成熟。
    我司作通訊技術起家，終端硬件技術毋庸置疑，軟件能力一貫被詬病。但中國互聯網產業經歷了數十年蓬勃發展，對比海外國內互聯網產品也已經很成熟，衣食住行每件app都有頭部應用，大多數主流產品，你均可以在太平洋彼岸的硅谷找到影子。

• 我司做爲手機廠商掌握海外安卓生態信息分發重要途徑
    」中國互聯網人口只佔全球互聯網人口的五分之一，若是不在全球配置資源，追求規模化效應的產品，五分之一沒法跟五分之四競爭，因此出海是必然的。」三年前張一鳴在烏鎮大會談到。從產能、市場需求、中國企業參與國際市場競爭力提高的角度，文化內容出海會愈來愈強。
    從全球市場上看，華爲應用市場已經在海外170多個國家上線，華爲終端海外賬號用戶數超過1億，華爲視頻、華爲音樂也逐漸在多個海外市場落地。能夠說，我司和國內互聯網企業合做夥伴、開發者有強烈的出海合做契合點。

第三部分：突破口

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  Android GMS官網第一句宣傳語，指明瞭GMS的核心競爭力：將Google最熱門的應用和API整合到您的Android設備。這些 API 由 Google 經過 Google Play 服務向全球的 Android 設備提供。確保設備一開機即享受卓越體驗。

  當前我司主要在生態合做夥伴的合做關和開發者的扶持上發力，主要措施是：快應用聯盟和耀星計劃開發者扶持計劃。分開來看，牽引熱門應用入駐華爲應用商城是運營和市場範疇，構建API開放接口是技術範疇，怎麼把好的技術推廣出去，是當前在作的事。

  技術投入上說，華爲的研發投入遠遠超過國內互聯網行業研發投入，研發成本上是捨得投入的，作出好的HMS API接口來並不值得過度擔心，簡單舉例：我司在某些垂直領域技術深耕多年，智慧安防雪亮工程在城市級大數據隱私保護上作的仍是不錯的，保護安卓市場億級消費者的數據隱私安全，這點相比國外廣受詬病的用戶數據泄露事故（且我司一向只作管道不動數據宣傳形象，作數據保護着角色可信度至少比臉書高），技術上作成仍是有很高的可信度（固然這只是我一家之言，至於其中技術細節是雲泥之別仍是必定差異，可討論請輕噴）

  但我司在互聯網運營上一直飽受詬病，不過也偏偏說明隨着業務需求變動，人才配置也在跟上，筆者看到耀星計劃開發者扶持計劃就是重要的推廣運營環節，對內主要扶持國內急於出海變現的互聯網大廠，對外用資金扶持方式等資源互惠方式吸引海外夥伴作第一個吃螃蟹的人。

如何能說服海外互聯網應用入駐HMS，樹立典型合做案例將是造成示範效應的發力點。參照我國成功互聯網企業出海經歷，大多從文化基礎接近的東南亞和亞洲入手，經過投資出海、收購或入股本土化企業的方式，這點和鄧興昌專家提倡的「以第三方組織牽頭，聯合應用提供商成立股份公司「 相似，不一樣的是，以往是某個公司單槍匹立刻陣，此次步入戰場的不僅是我司一家，而是步入了移動端流量飽和寒冬期的互聯網企業，主戰場不在東南亞而在歐洲，因此即便是農村包圍城市或者合縱連橫也是一場具備中國特點、能夠載入史冊的案例，時間會給咱們答案。

最後用一句話表達探究此開放命題的一點感覺聯想到：18年總裁辦電郵《人力資源2.0總綱研討班上對任總的批判意見彙總》面對新事物淺灘撿魚行不通」，到如今，一步步釋放了開放的文化導向和宏偉願景。

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原文連接：https://developer.huawei.com/consumer/cn/forum/topicview?fid=18&tid=0201149861890080002

原做者：安全運營喵