小米離上市還遠嗎？

　　魅族創始人黃章曾經說過，全中國會作手機的人只有他和周鴻禕，從目前360 OS和魅族早幾代的手機產品來看，這話不假。華爲和小米雖然銷量上領先兩者，但一個依託通信巨頭出身強調技術，另外一個發力營銷主打參與感，其餘後起之秀如樂視等經過生態鏈方式別出創新，但這種新商業模式從目前來看仍然有待時間證實。

　　不一樣的商業模式決定着不一樣的歸途。這些手機從業者中，小米的經營模式是最接近資本市場的一家，從目前小米在產品企業佈局方面的動態來看，小米的下一步動做或許就是登陸資本市場，摘取中國智能手機行業的巔峯桂冠。

　　只是在實現這個目標的過程當中，小米的前路仍然不會太過平坦。

　　一、利潤尷尬：高端機的失利與低端機的無值

　　小米擁有數百億的估值，每一年的銷售數量和銷售額也歎爲觀止，但在利潤率方面，小米卻遠遠落後其餘友商。

　　在早期經過低端機佈局市場的戰役中，小米收穫了廣袤的屌絲用戶市場，但隨着產業發展，這些低消費能力的用戶卻不足以支撐小米的利潤來源。在這種尖銳的需求前提下，小米經過小米Note發起了針對高端市場的集結號。不過，這種雄心勃勃的衝擊並未帶給小米美好的願望，小米Note這款小米史上降價最猛的高端試水之做，最終也並未給小米帶來新的天地。

　　而小米引覺得豪的紅米系列雖然在營銷方面不斷刷新新的記錄，但紅米之於小米的問題也正如其餘手機廠商的難題同樣——低端機銷量巨大，但不賺錢。

　　因此咱們看到了在過去的一年時間裏小米爲這個難題進行的努力：小米Note更換着名稱和叫法發佈了8次；而且推出了介於紅米與小米手機之間的中端產品小米4c……不過，這些舉動雖然看似忙碌，但並未在消費者市場上得到承認。這其中的主要原因，一是大多消費者已經趨於理智，並不會爲換個顏色和名稱的產品買單；二是小米4c這款產品不管在配置仍是價格方面，都沒有刻意十足讓消費者心動的優點。以後，小米順應米粉潮流推出了萬衆期待的小米5，但這款官方標榜了無數黑科技的產品也並未贏得市場青睞。

　　二、爲上市或調整產品線：紅米或面臨消失風險

　　在小米發起手機征途的早些年，紅米等低端機在不賺錢的狀況下所起到的做用是爲促進MIUI的市場佔有率，通過短短數年時間的征程，紅米光榮而艱鉅地完成了這個任務。目前在最新的MIUI 7系統上，隨處可見的廣告、沒法關閉和取消的植入信息，都意味着MIUI做爲小米的另外一項核心資產，纔是真正構建小米營收渠道的支柱之一。若是小米手機和MIUI用戶只有些許人數的話，給小米天大的膽子它也不敢在系統中植入這麼多幹擾體驗的廣告。

　　這種跡象，正印證了紅米所起到的做用僅僅只是成爲MIUI壯大的鋪路石。

　　在這個過程當中，其餘廠商也相繼推出千元機，但和紅米不同的地方在於，其餘廠商的千元機除了衝量以外還有其餘價值。好比樂視的樂1s等千元機器做爲樂視生態平臺的成員之一，其不只幫助樂視打開了移動互聯網的用戶切口，並且也能成爲樂視完善生態鏈的主要樞紐部分。可是縱觀紅米，除了爲MIUI提供裝機量以外別無他用。

　　得益於紅米的功勞，今天的小米已經擁有海量的用戶基數，米系列生態鏈企業也在各細分領域佈滿市場格局，今後之後，經過MIUI和小米生態產品更能直接鏈接用戶。這就意味着，紅米在已經沒法再爲小米提供新價值空間的狀況下，紅米的留存只能是小米的絆腳石，從這個角度推測的話，不難看出小米以後的權重或有放棄紅米的計劃。事實上，從小米4開始，小米在手機工藝、設計和體驗方面的步步緊逼也在間接透露着，高端手機產品將是小米將來的主要方向。

　　在這種狀況下，還留着紅米幹什麼？

　　三、用戶之遠、產品之長：上市或成雷軍的我的狂歡

　　小米的商業規則是經過極致性價比吸引用戶，在構建海量用戶基數以後，搭建其餘營業途徑和挖掘新方向實現營收，從當前MIUI無所不在的廣告便可看出這樣的跡象所在。在智能手機快速崛起的那幾年，紅米系列做爲爲小米衝鋒陷陣的主力機型，不只爲小米的快速崛起和品牌傳播、用戶基數起到了積極的促進做用，並且還爲推廣與發展MIUI的用戶羣體提供了不可估量的價值，做爲一款極具性價比的入門機型，紅米過去的功勞呵價值有目共睹。可是今天，這個功成名就的子品牌完全走完了它的道路、發揮了最後的價值，如今它的離開到了最爲合適的時機了。

　　而如今的紅米用戶之後要怎麼辦？很好辦——要麼多花點錢買更貴的小米手機，要麼考慮其餘品牌的產品，要麼乾脆不要使用手機了。

　　對於小米來講，捨棄紅米產品線和用戶羣體，從策略上來講不失爲合理選擇。在低端用戶羣體方面，這個羣體的消費能力有限爲企業市值貢獻不了直接幫助的狀況下，進行戰略調整是附和企業經營發展理念的。另外，捨棄低端用戶發力高端羣體，這種策略更能讓企業自己實現價值創造，晚小米幾年誕生的錘子就主打的是城市精英消費羣體。在小米身上，爲了將來發展捨棄無價值的低端用戶羣體，這並無什麼很差。雷軍是個優秀的商人，在多年的商海激流中，他清楚地知道本身率領的企業的需求，如今的小米若是能在數百億美金估值的基礎上更上一層樓，那麼他人生的榮光和地位，都會上升到絕無僅有的高度，對於他這樣的人來講，商業上的確定就是一切狂歡的夢想追求。

　　所以，他須要小米在商業市場上有卓絕表現。

　（完）

做者：朱翊，科技自媒體、知名意見領袖。
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