三星聯想華爲：中國手機三甲重排座席

根據市場調研機構賽諾公佈的最新統計數據，截至今年6月底，三星在中國手機市場的佔有率排名第一，緊隨其後的是聯想和華爲。與過去諾基亞「坐莊」時動輒30%的市場份額不一樣，經歷了智能手機的爆發式增加，特別是無處不在的安卓系統，令手機市場份額之間的差距在縮小。而決定份額的關鍵因素則集中在品牌和渠道兩大方面。

諾基亞產品相對處於劣勢，但渠道和品牌仍然強大；金立運營商渠道出貨很少，但社會渠道一直深刻到國內三四線城市；中興華爲品牌稍遜，但運營商端出貨量很是大，且價格便宜……縱觀賽諾數據中榜單排名前十的手機品牌，這種趨勢顯得更爲明顯。但業內觀點廣泛認爲，目前沒有任何一家品牌能在這兩個方面（品牌、渠道）保持絕對的優點。也正由於如此，從下半年開始，能夠預見國內手機市場份額排名會變得很不穩定，不可能再出現一家獨大的局面。

金立的變陣

金立董事長劉立榮很清楚本身品牌的長處和短處———在二線及如下城市有很高的知名度，渠道也很是完善。然而，金立不是一個互聯網手機品牌。所以，當媒體們蜂擁而上問他會否經過互聯網營銷時，他只是輕描淡寫地笑了笑。

「借互聯網作推廣宣傳很正確，口水戰也確實是頗有效的低成本推廣效果，但不是任何人都能經過在網上賣手機賺大錢。」劉立榮主動談到了小米手機的模式，「誰想去複製小米，都是不可能成功的。其實金立也同樣，別的廠家沒有這個能力來拷貝金立的模式。」

所謂金立模式，核心就是傳統國產手機的品牌和強大的渠道，這種模式每每會被人們拿來和步步高放在一塊兒比較，並將二者劃分爲同一類。不過不會走小米的道路並不表明金立不會作出任何改變，永遠只按照本身的方法賣手機。只是在劉立榮看來，本身要補的短板並非什麼互聯網，而是運營商。

7月17日，中國聯通和金立聯合發佈了雙方合做的首款千元智能機———國內率先採用聯發科6577 A 9雙核處理器的智能手機「風華GN700w」，裸機價和合約機價均定爲1599元，頗具殺傷力。

聯想崛起的啓示

雖然捆綁運營商早已不是什麼新鮮事，但對於金立來講，這麼大規模的運營商合做尚屬罕見。據南都記者瞭解，在此以前，儘管金立也有很多運營商合做項目，但大都集中在省級和市級採購層面。即使如此，金立在國內的手機市場中，仍長期排在前十的位置。

在賽諾諮詢截至今年6月的統計數據中，金立以4.58%的份額排在第七位。在手機諮詢公司戰國策首席分析師楊羣看來，社會渠道和持續投入的品牌是金立保持穩定的主要緣由。但進入智能手機時代後，運營商的力量開始體現，金立想要有更大的發展，適當走上運營商道路頗有必要。

事實上，這種品牌、社會渠道、運營商渠道幾條腿同時走路的模式已然在一家國產手機身上發生了「化學反應」。

一樣是來自賽諾的數據，聯想手機的份額一舉躍升至11%，僅次於三星（15.73%）排名第二。僅看智能手機部分則更接近三星的15.48%，達到了（13.1%）。

「以前公司內部還在討論下一個目標是衝進國內三甲，結果賽諾的數據出來時發現已經達到了。」聯想有關人士昨日接受南都記者採訪時如是說。楊羣則認爲，聯想的崛起並不是偶然。從總體運營狀況看，聯想的狀況和三星很是接近———有相對知名的品牌；有從零作起發展了近10年的社會渠道；這兩年和運營商走得很近，包銷機不少；產品線充分靠近品牌價值，從上到下佈局合理。

偏科生的算盤

回過頭來看賽諾榜單（手機份額）上的3-10位，分別爲華爲、諾基亞、酷派、中興、金立、H T C、蘋果和天語。和聯想或三星相比，除了蘋果這個沒法正常分析的特例外，上述品牌都像是「偏科生」。例如華爲、中興手機經過運營商走的量至關可觀，但由於品牌端的缺失，價格廣泛較低。而酷派、HTC則由於過去專一於中高端智能手機的開發生產，社會渠道部分遠不如諾基亞、三星這些老牌廠商。

業界盛傳，HTC中國在招募手機業資深人士任偉光掌舵中國區業務後，其最主要的工做就是發展渠道部分。而事實證實在「新渴望」系列超乎意料地好賣時，H TC改善後的渠道能迅速作出反應，不至於長期處於斷貨狀態。

至於諾基亞，早年也正由於每項「科目」都很出色，長期佔據着國內手機份額的首名。而即使如今狀況不佳，憑藉品牌和紮實的渠道，仍能守在第三的位置。而排名最末的天語狀況則與金立相似，擅長的「科目」更偏向社會渠道，運營商部分遠不如「中華酷聯」積極。

「若只看銷量，即使是如今排名第一的三星也不太可能得到過去諾基亞那樣動輒30%的份額。」諮詢機構R ationalA B分析師張星認爲，大多數能在榜單上亮相的品牌都知道本身的弱項在哪裏，品牌不濟的會增強投入品牌，社會渠道不足的也會砸錢惡補。而完善運營商渠道則是更容易的一條路，運營商不可能只守着「中華酷聯」，3G用戶還在拼搶階段，只要是不錯的品牌都會被接納。

「運營商須要的不是手機，而是經過手機發展用戶。」金立執行副總裁盧偉冰亦道出了運營商的心思。憑藉全國50000多家終端銷售網點和超過600家特約服務網點，金立承諾將爲聯通發展100萬3G用戶。「運營商怎能不心動。」正由於如此，張星認爲接下來國內手機的份額榜單隨時均可能再發生變化

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