微信完全開放後第三方表態 微信生意寶：微信分銷是門好生意？！

　　在上月初的騰訊全球合做夥伴大會上，微信宣佈將向第三方開放更多接口，此舉被認爲自主耕耘時代結束，微信走向開放，擁抱第三方。而第三方對微信開放態度也頗爲歡迎，在得到更多接口後，第三方能夠開發更多功能，有更多的發展機會。

　　時至今日，已有一個月時間，近期很多第三方爭相亮相，其中微信分銷市場競爭最爲激烈。做爲首批得到微信開放接口的第三方，微信生意寶CEO徐張生私下裏表示，微信全面開放接口後，爲第三方發展提供了不少方向，其中開發微信分銷市場被多數第三方視爲最大的一塊肥肉。

　　固然，微信生意寶也盯上了這塊肥肉，不過，這是個狼多肉少的市場，不只第三方之間要競爭，還與「第二方」的京東存在競爭關係。我大概整理了下徐張生對幾個問題的見解，感興趣的不妨先偷師一下。

爲何那麼多第三方選擇微信分銷，這是一門好生意麼？

　　微信生意寶CEO徐張生：微信的戰略就是鏈接一切，而目前已經鏈接上的就是人，目前微信已經鏈接了4億多有真實消費能力的人，這是一個巨大的資源！因此從這個資源聯想開去，利用微信作分銷一定是個大趨勢，從概念上看微信上的分銷跟以前的直銷模式有點相似，都是利用每個獨立我的去構建產品的銷售渠道，這是一套很成熟的模式。便是趨勢又有成熟模式，因此傳統企業經過微信進行渠道分銷是一個很是好的舉措！ 

　　點評：微信是一款移動社交工具，並不適合用來作B2C或者C2C，由於不管B2C仍是C2C都是創建在電商平臺基礎上，商品流匯聚在一個大池子裏，而微信的社交關係通路交互錯雜，電商平臺式龐大的商品流根本不能有效的滲入到社交關係鏈中。要作微信電商必需要以一種適應社交關係通路的方式，讓商品信息向用戶無限發散。

　　另外，想作微商的企業和我的很是多，因此也很容形成供應鏈混亂，微信分銷系統就是幫助上游供應商合理處理供應渠道問題，避免下級分銷商之間混戰。同時，微信分銷仍是一套交易系統，用來系統化的盤活下級企業分銷商和終端我的分銷商，取代以前氾濫粗暴的朋友圈營銷，提高服務號微商城的運營效率，讓微信購物更有序。

微信分銷會對傳統分銷體系形成衝擊麼？

　　徐張生：我以爲更準確的說法的不是衝擊，而是補充。剛剛我也說了，自己傳統渠道的分銷模式很成熟，可是分銷方式及理念落伍，同時渠道分銷的成本太高。只不過咱們如今利用微信的優點，幫助企業搭建線上分銷系統，這不只可以更好的管理企業原有的分銷網絡，使之實現線上線下的完美融合，同時還能經過社交關係鏈更好更快更多地鏈接上每個個體的人，讓傳統的分銷渠道更高效的運行！在進入移動互聯網時代，每一個傳統企業都要利用移動互聯網的工具，特別是微信這個強關係社交平臺進行營銷，這樣能夠達到事半功倍的做用。線上微信分銷體系的創建能夠藉助微信的社交鏈以及公衆平臺的協力實現分銷體系的裂變，能量將會超乎想象，而這也正是微信分銷電商模式區別於傳統電商以及傳統分銷體系給咱們帶來的無限想象空間。我的認爲微信分銷是微電商的升級模式，將社交玩到極致，也將社交的商業價值放大到最大化，社交關係轉化銷售流量也被微信分銷系統推至極限邊界。不過將來或許還有更多更大的玩法，咱們不妨拭目以待。

　　點評：微信分銷與傳統分銷體系不發生競爭關係，而是幫助其融入微信商業生態。微信分銷的神奇之處在於有機會發揮社交網絡平臺中的我的（朋友圈）單元和媒介（公衆號）單元潛在的電商價值，重塑微信商業化進程。

　　對於，已有相對成熟、完整的分銷體系的傳統企業來說，第三方開發商只是爲其提供更適合微信業態的分銷體系，下降進入微信電商的准入門檻。另外，若能在微信基礎上打通分銷體系的話，意味着微信淘金機會開始向愈來愈多的普通用戶們開放了。

微信完全開放接口後 第三方在開發時有了哪些變化？

徐張生：其實在2013年整整一年中，全部第三方都是在戰戰兢兢中進行，你們都在擔憂微信的開放完全不？你們如今乾的這個第三方開發事情會不會戛然而止呢？如今微信已經很是代表了本身的開放態度，微信也就是堅決了作生態圈的決心，線下這麼多行業，微信不可能所有去作，因此這些行業都是須要第三方來作，從某種程度上來說，第三方和微信是相輔相成、互相促進的關係。能夠看到如今的微信第三方開發從當初的野蠻生長向正規軍邁進，這個時候就是拼產品、拼研發、拼執行力的時候了。在這中間，很多小的第三方開發都已經紛紛轉型或者倒閉，而留下來的第三方開發都會朝着行業垂直深度研發。　

　　點評：通過了近兩年的摸索，微信官方終於放棄了自主推進微信商業化的想法，上月初完全開放所有接口讓第三方們興奮不已。此前，微信限制接入，不少功能根本沒法開發，第三方微信分銷系統比較雞肋，一直處於半死不活的狀態，第三方公司主要仍是靠開放微商城等項目過活。

　　實際上，衣食無憂的微信官方缺乏拼死的動力，將開發微信商業的工做交給爲生存而戰的第三方纔能更快的刺激微信商業化的進展。微信只需安心作平臺便可，髒活累活第三方們搶着幹，並且微信的體量也須要有更多的第三方來支撐，阿里就不是一我的在戰鬥，其背後有着數不勝數的第三方支持。

朋友圈、公衆號、卡包等優質資源是否會歸入微信分銷體系？

　　徐張生：首先朋友圈固然不用說了，微信生意寶的分銷商城確定支持商品的朋友圈分享；第二公衆號也是咱們分銷商城的一大特點，咱們微信分銷商城支持對接公衆號，每一個分銷商均可以將分銷商城獨立綁定一個本身的公衆號方便對粉絲做進一步的管理；第三對於卡包等最新的優質資源咱們也在逐步將這些應用對接到分銷商城系統中，像咱們爲九陽集團定製的分銷商城裏已經率先支持微信卡包了！

點評：微信分銷最有價值的地方就在於能充分運用到朋友圈、公衆號和卡包等微信優質資源。對於終端我的分銷商而言，朋友圈是最主要的推廣陣地，微信分銷系統須要爲我的提供完整的交易服務體系，那麼我的經銷商不用積壓庫存，也不用爲發貨奔波，只須要管好我的微店的運營，讓朋友圈內好友意識到能夠在其處買到目標商品便可。固然，禁忌氾濫推廣。

　　對於公號體系而言，除了提高原有服務號微商城的系統管理能力外，最重要的是提高了訂閱號在微信電商中的營銷價值，打通微信分銷中服務號與訂閱號之間的營銷體系是重要環節。另外，官方能將卡包功能開放出來，簡直樂壞了第三方，這就意味着第三方能爲商家提供優惠券功能，採用第三方分銷系統的商家所發放的優惠券也能夠存入到微信卡包中，進而提升了優惠券的價值。

第三方分銷系統可否與京東微店共存？

徐張生：第三方分銷系統與京東微店固然能共存，兩個產品服務的對象不同，解決的需求也不同。商家自建的分銷平臺和商家去京東微店上開店徹底不矛盾，二者都是商家獲取流量及客戶的通道，我舉個例子解釋下你們可能就更能理解：你們能夠把京東微店比喻成微信上的「天貓商城」，你在天貓上開店的時候，本身再搭建一個獨立的電商平臺固然是能夠的。微信上也是這樣一個狀況，咱們也推薦商家入駐京東微店，這是一個將來的流量獲取平臺，但能夠預見從此在京東微店獲取客戶和流量會愈來愈貴，因此，商家也應該儘早搭建和佈局本身的分銷平臺，創建一個徹底本身掌控的渠道，在後期能夠有效下降整體的流量獲取成本。

點評：上週，幾乎在同一日，京東微店和拍拍微店同時有了新的動做，京東微店在微信購物中得到了一個二級入口，而拍拍微店則發佈了2015年扣點等費用全免的市場策略。不過，京東（B2C）微店也好，拍拍（C2C）微店也罷，都依賴於微信官方導流，微信最多隻能作到爲其開闢二級購物入口，集中向京東導入流量，而流量向下***的深度可不是京東B2C或C2C能作到的，而是須要儘量激發用戶去發散傳播。

實際上，第三方分銷系統與京東存在必定競爭，但不是徹底競爭的關係，第三方分流部分商家。第三方微信分銷系統優點在於能夠充分發揮各級分銷商的傳播能力，尤爲是經過激活數量龐大的我的經銷商。另外，在微信平臺上，第三方和京東屬於同級關係，採用第三方分銷系統的商家要比入駐京東的商家更加自主，畢竟第三方不會爲商家設定規則，而入駐京東的商家則須要服從規則。反過來，一旦出現購買糾紛，京東統一管理的優點又體現了出來，在這個問題上，第三方須要認真思考一下解決辦法。

微信官方是否有對微信商業與朋友圈之間劃定紅線？

　　徐張生：確定會有，做爲微信官方固然仍是要平衡這二者的關係，官方確定不但願朋友圈出現像以前微博那樣的廣告氾濫的景象，因此對基於朋友圈作微商的行爲確定會有所打擊，嚴重點甚至招到官方封殺帳號。微信已經爲你們提供了公衆平臺這樣一個很好的商用級平臺，而向咱們微信生意寶這樣的微信第三方公司也爲公衆平臺提供了大量的營銷和客戶管理工具，徹底能夠知足微商的商用需求。咱們的微商往後應該更多着眼於微信公衆平臺而不是微信朋友圈，這纔是將來的微信生意的趨勢！

　　點評：微信官方如今最大的顧及可能仍是完全開放全部接口後，商家之間的激烈競爭是否會影響朋友圈用戶體驗，微博被大號氾濫營銷傷了很多用戶的心，微信對朋友圈的商業化持謹慎態度。

　　不過，微信想向電商化發展，公號體系究竟有多大潛在價值仍是個疑問。目前來看，充分發揮社交關係鏈的電商價值更有出路。朋友圈做爲微信社交的主要載體，如何有效釋放其電商價值又不影響用戶體驗是微信官方該認真思考的問題。

文/王利陽

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