不知從什麼時候起，娛樂明星成了手機廠商的嬌寵，除了在發佈會上請明星捧場，利用明星效應進行借勢營銷也開始風生水起。就連一直低調的中國電信也請來了最近大火的SNH48成員鞠婧禕，經過微博上的藏頭詩暗示了和TCL通信的合做。微信
咱們先來回顧一下整個營銷過程，其中有着怎樣的「貓膩」？網絡
11月16號人氣偶像團體 SNH48 成員鞠婧禕在微博發佈了一首藏頭詩，右下方中國電信的Logo彷佛預示了些許信息。.net
隨後TCL手機官方轉發了鞠婧禕的微博，特地點出了「樂在玩中」四個字，讓人聯想到今年5月份TCL和中國電信聯合推出的樂玩手機。get
11月18號中國電信天翼手機官方微博確認了樂玩手機再發新品的消息，整個營銷活動終於水落石出。產品
如此精心策劃的一場營銷，不禁得讓人對TCL通信和中國電信的再度合做充滿好奇，在手機廠商」棄「運營商二區的狀況下，TCL通信恰恰選擇了和中國電信聯合推出樂玩品牌，並前後發佈了兩代產品，而中國電信又爲什麼青睞於在國內市場並不出衆的TCL通信？筆者認爲可能的緣由有如下幾點。io
首先，中國電信的渠道優點。不少人把中華酷聯解體的緣由歸結爲對運營商渠道的過渡依賴，再加上運營商補貼力度的減小，不少手機廠商和運營商的關係若即若離。在今年5月份，TCL通信方面就表達了對運營商渠道的期待，但願經過和中國電信的合做來鞏固在國內手機市場的地位。而這種反其道而行的作法到底成效如何呢？微博
樂玩品牌成立之初，TCL通信的目標銷量是200萬臺，雖然官方並未公佈具體銷售數字，但從TCL通信財報中大陸市場手機銷量8%的增加率來看，雙方的合做應該還算愉快。回頭來看，TCL通信在國內市場倚重中國電信的理由很清楚，一則中國電信在4G產品的補貼力度不減反升，TCL通信很容易在保證利潤的狀況下造成價格優點。二則，國內的電商渠道競爭已經至關擁擠，中國電信有着強大的線下網絡，這些渠道正是鋪貨的關鍵。三則，各家手機企業對運營商渠道的弱化給了TCL通信更多市場空間和議價權，這一觀點在TCL通信與中國電信的合做中已經顯現。能夠說，TCL手機在2015年重要的目標之一就是全面放量，而中國電信無疑是最好的橋樑。入門
其次，爲何會是TCL通信。從國內市場的銷量來看，TCL通信尚不屬於第一陣營，在2014年電信手機市場份額排名中，TCL通信仍處於第八的位置。排除其餘手機企業疏遠運營商渠道的因素，筆者揣測TCL通信的相對優點有如下幾點。電商
一、TCL通信良好的盈利能力。從TCL2015年Q3財報來看，TCL通信的營業額達到203億港元，同比增加 1%；其中淨利潤爲7 億 7,200 萬港元，同比增加 4%。而這些利潤即保障了TCL在產品上的研發能力，也避免了合做中單方面退出的危險。class
二、TCL通信敏銳地產品洞察力。除了在渠道上的不同凡響，在產品上TCL通信則表現出了差別化的策略，精準洞察當下年輕消費人羣的巨大市場需求。從第三季度的新品來看，TCL通信推出了擁有防震、防水及防塵功能的GO PLAY『三防』手機、17.3 英寸移動大屏的Xess平板電腦以及TCL通信第二款可兼容安卓和IOS系統的GO WATCH『三防』智能手錶等。在國內手機市場血海臨近的狀況下，差別化的產品已不可多得。
三、TCL通信的渠道擴展能力。相比於其餘手機廠商，TCL在海外市場可謂優點盡顯。從1月到9月，TCL通信在北美地區的智能終端銷量同比增加25%，中東及非洲地區智能終端銷量同比增加35%、歐洲地區同比增加31%、拉丁美洲同比增長17%。若是說樂玩品牌創立之初中國電信的渠道優點不可或缺，但長期合做的關鍵仍是TCL通信的渠道擴展能力。
最後要說的是雙方的合做可能進一步加深。第一代樂玩手機更像是試水之做，499元的價格意在下降4G手機的門檻，但今後次營銷的態勢來看，樂玩二代的市場定位可能會發生改變。4G市場的用戶培養期已過，不論是TCL仍是中國電信都不肯死磕低端市場，結合TCL的產品研發能力，樂玩2代將是雙方合做的一個里程碑。
TCL通信CEO郭愛平在不久前表示，來季將深耕與運營商關係並推出更多入門級4G 智能手機，或許預示了和中國電信深度合做的方向。不過產品售價上，樂玩系列第一代在發售後不久便開始漲價，樂玩二代顯然不會遵循運營商早期的產品策略，更合理的價格和更優秀的體驗或將成爲合做的重點，也讓咱們對這款新產品有了更多的期待。
無論怎樣，在國外運營商一直是手機出貨量的重要渠道，TCL通信和中國電信的合做或許是運營商模式的又一步進化，運營商渠道的潛力將再次被開採。
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