《輸贏》——催龍六式

用兩天的時間看完了《輸贏》，書中的崔龍六式值得好好學習。 不管作什麼產品的銷售，都有六個關鍵的因素： 情報、客戶需求、產品價值、客戶關係、價格以及客戶使用後的體驗。 第一式：收集資料 第一步，是發展內線，內線就是客戶內部承認咱們的價值，願意幫助咱們的人。 第二步，是對我的資料的收集和分析，每每是制定行動計劃的關鍵。 第三步，就應該對客戶的組織結構進行分析，從客戶的級別、職能以及在採購中扮演的 角色

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