最好的防護就是進攻 任正非

C114訊 11月22日上午消息，9月5日，華爲CEO任正非在接受華爲內部無線業務彙報時指出，要勇於打破本身的優點造成新的優點，最好的防護就是進攻。

1、最好的防護就是進攻，要勇於打破本身的優點造成新的優點

網絡將變得愈來愈扁平，愈來愈簡單，寬帶很寬，接入網絡會像接自來水管同樣簡便，Bit成本將大幅下降。將來面臨的是超寬帶後還有沒有什麼帶，競爭究竟是從室內走向室外，仍是從室外走向室內，這條技術路線沒有人知道。但能夠確定的是美國不會甘於輸掉，美國執意WiFi全頻率開放的目的仍是爲了從內往外攻。漫遊問題一旦解決，華爲的優點就不必定存在了，這是我對將來的見解。

愛立信是一面旗幟，它要維護旗幟的威望只能從外往內攻。華爲不是旗幟，無論是左手舉旗（從內往外攻），仍是右手舉旗（從外往內攻），都是很靈活的，最後無論哪一頭勝利，總會有華爲的位置。也許未來是內、外方式融合。

美國是一個偉大的國家，它的力量很是強大，咱們要重視它對將來標準的認識。若是美國不用TDD，它就不可能成爲國際標準；若是美國推進WiFi，WiFi就能進攻這個世界。美國仍是一個創新力井噴的地方。美國爲何能造成創新的土壤？第一，美國保護創新，FaceBook若是是在中國早就被抄襲千百遍了； 第二個，美國人不怕富，人不怕張揚，不然哪有喬布斯？美國對喬布斯很寬容，喬布斯若是是換個地方他的早期是不被認同的，沒有早期哪來晚期。

咱們要學習美國的創新精神、創新機制和創新能力。 要打破本身的優點，造成新的優點。咱們不主動打破本身的優點，別人遲早也會來打破。咱們在學術會議上要多和愛立信、阿朗、諾西……交流，並在標準和產業政策上與它們造成戰略伙伴，就能應對快速變化的世界。

華爲過去市場走的是從下往上攻的路線，除了質優價低，沒有別的方法，這把西方公司搞死了，本身也苦得不得了。美國曆來是從上往下攻，Google和Facebook都是站在戰略高度創新，從上往下攻。WiFi做爲和LTE競爭的技術，你不能說美國不會玩出什麼花招來，咱們要以招還招。不要覺得咱們必定有招能防住它，咱們公司的戰略全都公開了，防是防不住的。咱們要堅持開放性，只有在開放的基礎上咱們才能成功。

我特別支持無線產品線成立藍軍組織。要想升官，先到藍軍去，不把紅軍戰勝就不要升司令。紅軍的司令若是沒有藍軍經歷，也不要再提拔了。你都不知道如何戰勝華爲，說明你已到天花板了。兩軍互攻最終會有一個井噴，井噴出來的東西可能就是一個機會點。 我無論無線在藍軍上投資多少，但必定要像董事們《炮轟華爲》同樣，架着大炮轟，他們發表的文章是按進入個人郵箱的排序排序的。必定要把華爲公司的優點去掉，去掉優點就是更優點。終端的數據卡很賺錢，很賺錢就留給別人一個很大的空間，別人鑽進來就把咱們的地盤蠶食了，所以把數據卡合理盈利就是更大的優點，由於咱們會賺更多長遠的錢。

咱們在華爲內部要創造一種保護機制，必定要讓藍軍有地位。藍軍可能胡說八道，有一些瘋子，敢想敢說敢幹，博弈以後要給他們一些寬容，你怎麼知道他們不能走出一條路來呢？

世界上有兩個防線是失敗的，一個就是法國的馬其諾防線，法國創建了馬其諾防線來防德軍，但德國不直接進攻法國，而是從比利時繞到馬其諾防線後面，這條防線就失敗了。還有日本防止蘇聯進攻中國滿州的時候，在東北創建了十七個要塞，他們賭蘇聯是以坦克戰爲基礎，不會翻大興安嶺過來，但百萬蘇聯紅軍是翻大興安嶺過來的，日本的防線就失敗了。因此我認爲防不勝防，必定要以攻爲主。攻就要重視藍軍的做用，藍軍想盡辦法來否認紅軍，就算否不掉，藍軍也是動了腦筋的。三峽大壩的成功要確定反對者的做用，雖然沒有認可反對者，但設計上都按反對意見作了修改。咱們要確定反對者的價值和做用，要容許反對者的存在。

2、要捨得打炮彈，用現代化的方法作現代化的東西，搶佔制高點

咱們如今打仗要重視武器，要用武器打仗。之前由於窮，因此咱們強調自力更生，強調一次投片成功，強調本身開發測試工具，如今看來都是落後的方法。咱們要用最早進的工具作最早進的產品，要勇於投入。把天下打下來，就能夠賺更多的錢。

全世界的石油買賣都是用美金結算的，美國在伊拉克戰爭中，把一桶原油從三十多美金打到120美金，就須要印鈔票來支撐石油交易，美國光印紙就賺了許許多多的錢，美國用的就是現金武器。咱們必定要在觀念上轉過來，用先進的測試儀器、用先進的工具，用科學的方法來開發、服務和製造。 咱們如今還須要投大量人力作測試設備嗎？是否是都須要本身開發工具，從這支隊伍裏劃撥一部分人去搶佔戰略制高點，能夠增長多少力量呀，再撥一部分人蔘與交付、質量管理，華爲該變得多厲害呀？工具要改革，要習慣使用先進工具。保留小團隊定製一些工具沒有問題，買儀器也要有懂儀器的人，否則就是盲目的買，但不要什麼都本身作。固然測試也須要大量戰略專家的，但他們是建構的，操做要交給機器。

咱們要捨得打炮彈，把山頭打下來，下面的礦藏都是你的了。在功放上要勇於用陶瓷芯片，要勇於投資，爲將來作準備。咱們公司的優點是數理邏輯，在物理領域沒有優點，所以不要去研究材料。咱們要積極的合做應用超前技術，但不要超前太多。 咱們要用現代化的方法作現代化的東西，勇於搶佔制高點。

有的公司怎麼節約仍是虧損，咱們怎麼投入仍是賺錢，這就是做戰方法不同。

3、找到價值規律，實現商業成功

日本手機的特色是短小精薄，Nokia的手機很是可靠，能作到20年不壞，爲何它們在終端上都失敗了？蘋果手機是最不可靠的，爲何它能大量銷售？是由於它能快速地提供海量的軟件。日本廠家在平臺上太嚴格，太僵化，跟不上快速變化，日本的手機廠商就破產了。

咱們要堅決不移從戰略上拿出一部分錢和優秀的人從事微基站的研究。微基站可不能夠在超市中買，像手機同樣用戶能夠本身開通。450LTE基站要不要研究？450終端會高成本，你的基站有什麼用。爲何不去搶大數據流量、長線的產品。 我認爲，對設備廠家來講最終要把基站作成一體化的，任何頻譜均可以經過技術上的轉換變得方便使用。從裏往外攻，或從外往裏攻，攻到必定階段可能會出來兩個東西，但再往前走一步，可能就是一個東西。 大家要思考基站怎麼能支撐咱們在世界上，高價值的活下來？

不要太崇拜技術了，成功不必定是技術。無線爲公司賺了不少錢，謝謝你們。無線將來仍是要繼續多賺點錢，才能養活這一你們子。

4、優質資源要向優質客戶傾斜

優質資源要向優質客戶傾斜。什麼是優質客戶？給咱們錢多的就是優質客戶。讓咱們賺到錢的客戶，咱們就派少將連長過去，就把服務成本給提升了，少將帶個連去服務確定好過中尉連長的服務。

咱們要以客戶爲中心，在技術上不該該持有狹隘的立場，咱們不知道世界將來怎麼演變，也不知將來誰勝誰負。

5、高級幹部與專家要改變

「中國農民」的頭腦，多「喝咖啡」 高級幹部要少乾點活兒，多喝點咖啡。視野是很重要的，不能老像中國農民同樣，關在家裏埋頭苦幹。美國是很開放的，這是咱們不如美國的地方。

最近胡厚崑寫了篇文章《數字社會的下一波浪潮》，就專門講「過去擁有的知識已經沒有意義了」，知識不是最重要的，重要的是掌握知識和應用知識的能力和視野。

我作過一個測試，讓服務員製做榴彈炮，他們以前對榴彈炮徹底沒有概念，經過上網搜索原理和圖紙，以前徹底不懂榴彈炮的人瞬間就進入了這個領域。 高級幹部與專家要多參加國際會議，多「喝咖啡」，與人碰撞，不知道何時就擦出火花，回來寫個心得，你可能以爲沒有什麼，但也許就點燃了熊熊大火讓別人成功了，只要咱們這個羣體裏有人成功了就是你的貢獻。公司有這麼多務虛會就是爲了找到正確的戰略定位。這就叫一杯咖啡吸取宇宙能量。

6、學會給盟友分蛋糕，用開闊的心胸看世界，世界慢慢都是你的

近期一些運營商的整合對華爲是有利的，Nokia和微軟的合併對華爲也是有利的。Nokia將成爲世界上最有錢的設備製造商，頗有可能就從後進走向先進了。微軟最大的錯誤是隻收購了終端而沒有總體併購Nokia，光靠終端來支撐網絡是不可能成功的，一個孤立的終端公司生存是很困難的，因此三星纔會拼命反擊，從終端走向系統。Verizon以1300億美金收購Vodafone在Verizon無線的股權，GOOGLE以120億美金買了MOTO的知識產權，這都不是小事情，意味着美國在將來的3-5年將掀起一場知識產權的大戰。美國一旦翻身之後，它的戰略手段是很厲害的。Vodafone把Verizon Wireless的股權賣掉了就有錢了，就不會立刻把歐洲的業務賣掉了，華爲在歐洲就有生存下來的可能。華爲要幫助本身的客戶成功，不然沒有了支撐點，咱們是很危險的。

將來的流量不全是流在運營商的管道里面，咱們要從新認識管道，站在客戶的角度考慮問題。什麼是咱們的客戶？咱們的客戶不只僅包括運營商，老百姓也是咱們的客戶。

咱們要走向開放，華爲很快就是世界第一，若是隻想獨霸世界而不能學會給盟友分蛋糕，咱們就是成吉思汗，就是希特勒，就將以本身的滅亡爲下場。不捨得拿出地盤來的人不是戰略家，大家要去看看《南征北戰》這部電影，不要在意一城一地的得失，咱們要的是整個世界。

總有一天咱們會反攻進入美國的，什麼叫瀟灑走一回？光榮去走進美國。

二零一三年十一月二十日，

報送：董事會成員、監事會成員抄送：公司全體員工