10年後，雲計算已步入成熟期。回首，沒有哪一年的競爭比今年更激烈。老生常談的價格戰還在延續，並不常見的直指對手的商業行爲在變換着上演，To B市場的套路愈來愈像To C。安全
這樣作，對嗎？我無法給出答案，我不能說他們作的是錯的或者對的，由於我不比他們聰明，只能透過一些側面來探討一下這個問題。爲此，日前大數網就企業目前的上雲狀況採訪了一些企業CIO，主要是傳統行業，包括機械、製造等。網絡
總的來看，企業上雲的狀況沒有媒體宣傳的那麼樂觀，上雲企業的比例絕對算不上高。至於不上雲的緣由有不少，好比，雲還沒法與企業應用作完美適配、企業應用比較簡單上不上無所謂、數據安全性得不到保障等。換句話說，要真正邁向雲時代，雲服務商要作的、能作的還有不少。佈局
這也是剛剛結束的由UCloud主辦的Think in Cloud 2018 （如下簡稱TIC 2018）大會想表達的主旨。UCloud CEO季昕華在演講中提到，「雲分兩種，一種是歷來不與用戶競爭的雲，一種則是常常與用戶發生競爭的雲，咱們就是前者。」區塊鏈
雖然這句話直接反映的是UCloud中立雲服務商的身份，但實際上還有一點沒有特別說明，那就是UCloud能爲客戶提供更好的服務，能更多爲客戶着想，說到底不涉及競爭就沒必要留一手，只有客戶發展好了，UCloud的將來才能更好。在我看來，這就是UCloud能成功發展至今的精髓所在。如何理解？大數據
先看第一個關鍵詞——「中立」優化
雲計算市場強者如雲，阿里、騰訊、華爲、AWS、微軟……拼體量、拼價格的話，恐怕沒有哪一個創業公司能活下來。事實也確實如此，這些年倒下的雲計算企業不可勝數。UCloud憑什麼生存到如今，還活的不錯？提供差別化價值是核心，根本在於中立。雲計算
互聯網行業無疑是最先一批擁抱雲計算的，從UCloud的客戶增加軌跡也能看到這一點，20十二、2013年主要是遊戲客戶，日後是移動電商客戶、O2O客戶、直播客戶、互聯網教育客戶、互聯網金融客戶，儘管每一年都會變化，但本質離不開互聯網。人工智能
而互聯網行業有一個很是明顯的特色，要麼很快就成長爲巨頭，要麼很快死掉，企業發展中不可迴避的一個問題是若是BAT作了你的業務，你會怎麼辦？站隊是常常要考慮的問題，所以他們都很焦慮，季昕華對此深有感觸。在演講中，他甚至打趣道，創業前被稱爲小季，創業後就成爲了老季，頭髮也愈來愈少。加密
在這樣的大背景下，中立的身份定位讓UCloud成爲了巨頭以外一個不錯的選擇，UCloud也藉此拿下第一批客戶並不斷髮展壯大。某種意義上，中立能夠稱之爲UCloud的一塊敲門磚。spa
再看第二個關鍵詞——「更好的服務」
只憑中立能源源不斷得到客戶嗎？顯然不現實。因此若是說中立幫助UCloud掘到第一桶金的話，那接下來客戶的不斷增加靠的就得是硬實力了，也就是更好的服務。特別指出的是，這裏服務是一個大的概念，包括產品、服務、響應能力等。
更好的服務如何體現？季昕華舉了三個例子，分別對應UCloud關注的三類夢想者：互聯網創業公司、傳統企業、政府。
互聯網領域，以快看漫畫爲例，基於UCloud的海外節點，以及境外APP Store審覈加速方案，其快速實現了由國內向海外的業務拓展。
在幫助傳統企業實現數字化轉型的過程當中，上海寶鋼的例子很典型。UCloud幫助其下屬子公司歐冶雲商實現物流、信息流、資金流和技術流四合一，從一個服務於內部的企業，變成面向整個行業的開放性平臺，從而帶動寶鋼甚至整個鋼鐵行業的轉型升級。
在與政府的合做中，UCloud積極踐行安全、自主、可控的理念，其幫助國防科大構建的面向全軍的軍事職業教育平臺，支持30萬用戶在線，可作到徹底自主可控。
這裏講一下UCloud對自主可控的理解：第一，整個系統是自主可控的，代碼是本身寫的；第二，整個創始團隊、管理團隊是中國人，是自主可控的；第三，股東、股民也是中國人，也是自主可控的。雖然聽起來有些誇張，但不無道理。
三個例子，沒有正面講什麼是更好的服務，但彷佛又說了不少，客戶滿意就是最好的證實。
UCloud的夢想如何實現？
UCloud的初心是幫助夢想者實現夢想，這樣的夢想靠什麼支撐？或者說如何落地呢？答案能夠總結爲三個詞：方向、投入、合做。
若是隻看表面沒有什麼特別，全部企業都在強調這些東西。但若是分析落地狀況，UCloud仍是作出了不少差別化的東西。
方向決定行動。2017年UCloud調整戰略方向爲「CBA 」（Cloud、Big Data、AI）。隨即在大數據層面，推出了一個安全屋產品，它是一個數據流通平臺，真正意義上實現了數據全部權和數據使用權的分離，而且確保數據不泄露，解決了業內最關心的數據安全問題，讓全部者安心、使用者開心。簡單的理解，我認爲它很像如今的P2P資金託管，託管後平臺方再也不能夠恣意妄爲。人工智能層面也快速佈局，推出了超高性價比GPU、UAI-Inference、UAI-Train、UMAI等產品。
投入決定產出。UCloud現擁有900多名員工，其中500多位研發人員，6年100多款自主研發產品、50多項自主產權，不斷夯實技術、打磨產品、提高服務。同時還在全球建設了24個數據中心，500+加速節點，幫助愈來愈多的國內客戶掘金海外。
合做決定深度、廣度。開放合做的時代，這是前提。本次大會上，UCloud的生態戰略版圖也再次擴張。其中，其與英特爾的戰略合做進一步升級，將來會將Intel硬件創新技術應用於雲平臺的計算、存儲、網絡等多方面的能力優化中，同時聯合研發，將AI、區塊鏈加密技術應用至創新服務領域。
與此同時，UCloud與Cisco達成戰略合做，雙方將集成思科的端解決方案、應用集成能力，以及UCloud完整的雲端解決方案能力、大數據研發能力，針對全國範圍內的物聯網領域，在端-雲-網三方面進行普遍深刻的合做。
綜上，UCloud同其它雲服務商同樣，在作着不少相同的事情，但更體現價值的明顯是在差別化之處。
總結
6年、8萬用戶，UCloud一路走來應該說並不容易。而放眼將來，其還可能遇到更多問題、更多阻擊。但就如人文財經觀察家秦朔所講，「對於獨立公司，從歷史的維度看，最重要的仍是可否爲客戶提供獨特的價值。只要作到極致，就能夠生存、能夠發展」。
從這個角度去觀察UCloud，差別化無疑是其一直堅守的東西，而這就夠了。