中國企業服務迎來三大變化，TOB公司的將來在哪？

當咱們回首整個雲計算領域，新舊勢力交織、各路資本齊至，風景從未如此絢爛。

 

中國企業服務市場的「新」

 

從2015年的SaaS元年開始，一批又一批雲服務公司快速崛起，到今天，中國雲服務市場已和三年前大相徑庭。崔牛會曾在2017年提出了「新場景·新商業」，其核心在於「場景」，而貫穿始終的，則是「新」。

 

它表明着SaaS與過去相比的面目一新，不管是產品深度、商業模式，又或是服務能力。大體來講，今天的SaaS市場與過去相比，有三大明顯不一樣。

 

首先，今天的市場仍有巨大機會，卻不在通用型工具上。

 

釘釘、企業微信等巨頭扶持下的SaaS工具各出奇招搶佔市場，對於創業型SaaS公司而言，在通用型工具領域很難有所做爲。這和幾年前的格局大相徑庭。

 

巨頭切入通用型市場，帶來的直接影響是——創業型公司都開始往縱深走，若是不能在垂直領域作深作重，就可能被踢出局。通用型市場自然門檻較低，創業企業又不如釘釘等公司資源豐富，所以，它們惟一能作的就是本身搭建競爭壁壘。

 

另外一方面，若是產品自己帶有必定行業屬性，釘釘、企業微信這類強互聯網基因的公司就很難攻克下來。行業積累並不是一朝一夕之事，釘釘這類公司要作的是平臺，而不會針對垂直行業出手，至少短期內不會。

 

第二，市場對產品能力的要求比三年前高得多。

 

儘管諸多創業者、投資人都說目前還處於國內SaaS領域發展的早期，但不能否認，這幾年裏，國內SaaS廠商正在快速蛻變，產品成熟度大幅提高。更重要的是，用戶在瞭解了愈來愈多國內外優秀的SaaS產品後，對產品能力提出了更高的要求。

 

這種要求未必是在功能的豐富程度上。尤爲是對於中小企業而言，它們或許不須要紛繁複雜的功能，而是迫切但願產品能以最簡單的方式，解決其長期以來在某個業務場景下存在的問題。

 

因此在這個時間點，SaaS廠商們要作的是提高自身產品場景化的體驗，這是很是重要的競爭力。固然，這也是諸多企業服務公司正在努力的。

 

第三，SaaS的熱度遠不如前，投資人和用戶再也不「寬容」，要麼價值要麼死。

 

2015年是SaaS這個概念最火熱的時候，整個企業服務領域都迎來了「春天」。但投資人要的是收益，用戶要的是解決問題，沒人願意純粹爲一個概念買單。

 

這直接致使2016年的SaaS市場的熱度就急轉直下，創業公司開始出現資金困難的問題，面臨生死存亡。

 

嚴格來講，在今天，企業服務並不能稱之爲「資本寒冬」的階段。但投資人和用戶都交夠了學費，他們都知道了本身要的是什麼，而不肯意等着企業試錯。廠商必須拿出對應的東西來，而不僅是所謂的行業前景。

 

投資人看MRR、LTV這樣的數據，廠商必須不遺餘力呈現本身的增加價值，不然很難拿到融資。這和幾年前「寬容」的投資機構相比大相徑庭。

 

固然，這背後也有着對SaaS公司商業模式的考量。硅谷銷售研究院蔡勇先生在一篇文章中提到一個觀點：若是你覺得SaaS表明的只是一種技術形態，那你從開局就已經輸了。

 

由於真正的SaaS模式始終具備極高的投資價值。這個價值不是由它的技術決定的，而是由它的商業模式決定的。中國如今的SaaS寒冬，原由是你們太專一SaaS的技術成分而沒有將其商業模式真正吃透。

 

 

洞察全球企業服務趨勢

 

能不能把中國企業服務趨勢，乃至全球企業服務發展談得透些，再透些？

 

站在第一梯隊的SaaS廠商開始出現增加乏力，曾經聲勢浩大的行業先驅甚至折戟沉沙，而釘釘、企業微信這些不懂企業服務的廠商卻風頭無兩，創業型SaaS公司的將來怎麼走？

 

近日，崔牛會宣佈，將於4月19日在北京舉辦2018中國企業互聯網春季峯會。

 

「只有關注到用戶業務場景，吃透SaaS商業模式，呈現新的價值，才能走得更遠。所以，咱們2017年的企業互聯網冬季峯會，主題是新場景·新商業，而即將召開的2018企業互聯網春季峯會，主題又是新商業·新價值。」崔牛會聯合創始人李偉表示。

 

據崔牛會透露，對於這次春季峯會，他們本身設定了三條要求：

 

一、必需要有對於全球企業服務市場的研究與洞察，而不僅是國內市場的發展；

 

二、必需要有企業服務商、企業用戶、投資人三個TOB領域的重要角色參與其中；

 

三、必需要考慮到當下最熱的技術和業務類型，並在峯會中延展開來。

 

在這樣的要求和標準之下，2018中國企業互聯網峯會已經完成初步的籌備。咱們總結了三個你可能感興趣的亮點：

 

一、預計有500+企業服務公司創始人/CEO參與其中，總體峯會規模超過3000 人，並開展超過10個平行分論壇。是近年來規格最高、規模最大的行業峯會之一。

 

二、「硅谷藍圖「做者 / WBD創始人Jacco van der Kooij 現場分享全球企業服務趨勢。

 

一個多月前，《硅谷藍圖》內部版正式發佈了，在國內SaaS圈引發巨大反響，其中闡述的B2B銷售戰略和運營理念讓諸多從業者受益不淺。鑑於此，崔牛會特別邀請了其做者Jacco van der Kooij 現場分享全球企業服務趨勢。

 

三、全程乾貨，結合全球技術趨勢開設區塊鏈專場。

 

幾乎全部TOB從業者都相信，區塊鏈在企業服務領域必定會有很是廣闊的應用前景。

 

在當下區塊鏈最火熱，但又最不理智的時候，咱們該怎麼看待這一技術趨勢？如何將其深度應用於企業級產品中？區塊鏈轉場論壇正是爲解決這些問題而開設。

 

4月19日 北京·世紀金源大飯店，一塊兒洞察企業服務變革，探討「新商業·新價值」。

 

長按如下二維碼，當即報名參加峯會！