新項目---供應商

昨天下午約一個國內的軟件供應商,本約定四點鐘見面,供應商提早到達,因是當天臨時約的,時間比較倉促.總體談話時間不到一個小時.此供應商在國內行業作財務起家,之前公司第一個大型的項目就是和他們合做的.也是我負責實施的.在國內能夠排到第一或第二,這幾年來也發展比較快.但和具體人員交流和實施中.作爲客戶還有很多意見.由於國內的顧問模式真的沒太多長進.

  拿這家供應商(不方便提到具體的公司),實際上是本土企業,作爲一家軟件系統提供商,從財務起家,到作ERP版本,從最初的財務基礎,到各個模塊化,走了不少年,軟件行業的競爭,如今也分出很多的版本,包括中小企業,中大企業版本,和大型企業版本.之前爲主打得應用系統如今淪爲中小企業版本,新技術的革新,須要重新界定系統版本和構架.集團版本開始逐步成了主力.一個企業軟件版本表明整個企業的軟件的發展,也見證了企業發展歷程.同時也說了軟件產品選型及後續歸類到那個層面,全部企業仍是根據本身的須要,選適合本身企業的管理系統.

  此軟件供應商很是瞭解中國國情,業務公關能力特強.能夠說直達老闆或董事級別.並且善於說到老闆的內心急需解決的問題.在項目裏,你們都戲稱爲"上天",有點天花亂墜的感受.單簽下來,須要落地,通常狀況下都摔得比較重,重者死掉,輕者也重傷.有不少項目就證明了這點,隨手在網絡尋找此類均可以找多失敗項目.並且這些項目都是相對大典企業.全部針對這供應商最好是不要聽他說的怎麼好.最重要的是:怎麼才能落到地上纔是最重要的.這給項目實施者提到挑戰.老闆看重,你要具體實施的時候,落不地,怎麼去處理.全部一開始就要把落地問題直接提出來.沒看到具體方案,這項目就不要籤.不然此項目一開始就錯了,後面很難進行下去.老闆罪責下來,確定不是他本身錯,錯在你項目經理沒把控好.

  說說後面談的結果:一來後,果真是之前認識的人,並且和公司上層的人員很熟悉.其實,我到指望來個實力的實施經理,呵呵....一上來就續舊,人之常情.惋惜,給個人項目確認時間很少,直奔主題.但給到答覆是:沒作準備,沒法演示等等,但還說了相關作多好,等等....呵呵....天花亂墜阿.打住.我簡單扼要說了項目主題和重點.再約時間演示,同時代表觀點,看實際的已經作過的案例,特別提出是業務部門強烈須要.若是業務部門不過關,直接PASS掉.果不其然.推時間,要調研.....各類理由都來了.呵呵...直接說明,只有短短期,過時作廢.並一再強調項目重點.對方沒辦法狀況下,只好約定時間.,和我之前看得模式都是同樣的.錯一次就是教訓,再錯一次,那叫"傻瓜"了.這次會談結束了.

  因新項目助理是借調的,不少東西不懂,沒辦法,只能手把手教了,後來把她叫到一塊兒,針對此會談,給她談下具體注意事情,還須要關注的問題.同時給她講了目標管理基本模式.哎,沒辦法.下血本了,呵呵....

 後續繼續記錄過程.今天下午有IBM公司協同系統顧問過來拜訪,具體看看實際狀況.待續.....