藍綠大廠之爭，國產手機逆襲除了自研芯片還能靠啥？

技術編輯：芒果果
SegmentFault 思否報道

---

國產手機在全球智能手機市場能夠算得上佔據「半壁江山」，2020 年第一季度全球智能手機市場份額排名前五的幾大廠商中，國產就佔了三個席位。但自 2017 年以來，全球智能手機市場一直呈下滑趨勢，2020 年開年一場突如其來的疫情更是打了全球智能手機廠商一個措手不及，形成全球銷量嚴重下滑。據 Gartner 報告顯示，2020 年第一季度全球智能手機銷量同比降低了 20.2%。   雖然銷量下滑，但只要市場份額還在，就還有翻身的可能。各大手機廠商仍在激烈的競爭中「割地爲王」，中國品牌也在這些年全球智能手機的市場競爭中分得了一塊蛋糕。   做爲國產手機的表明，除了華爲、小米這些在歐美和東南亞市場廣受歡迎的品牌以外，國內的「藍綠大廠」OPPO 和 vivo 也是其中的重要玩家。   對國產手機市場來講，OPPO 和 vivo 算是「攪局者」，率先活躍了國產品牌在產品設計、市場營銷方面的運做方式，同時也推進了智能手機市場朝着更快、更強的方向發展。    

剪不斷理還亂，親兄弟變對手

---

OPPO 和 vivo 看起來就像一對相愛相殺的小夥伴，雖然是競爭對手，但卻有剪不斷理還亂的歷史淵源。   這一切還要從一個傳奇人物段永平提及。1989 年，段永平在中山市一間虧損的小廠當廠長，爲了讓廠子扭虧爲盈，他決定作電子遊戲機，並於 1991 年成立了小霸王電子工業公司，90 後熟知的小霸王學習機和遊戲機就是出自他手。僅三年時間，段永平就把本來虧損的「小破廠」作到了 10 億產值。   沒有選擇在功勞簿上吃老本，知足於已有的成績，段永平有更大的商業野心。1995 年，他在東莞成立了步步高電子有限公司，而 OPPO 和 vivo 最初都是步步高分離出的子公司。   因爲當初 OPPO 並不被合夥人看好，OPPO 現任 CEO 陳明永獨自買斷了 OPPO 的股權。而 vivo 手機的廣告起初還帶着步步高的品牌。   陳明永和 vivo CEO 沈煒能夠算師出同門，品牌樹立和商業打法上天然有不少類似之處。直到如今這兩個手機品牌雖然已經毫無關係，只是單純的競爭對手，在消費者內心仍然是提起一個就會想到另外一個的關係，就像其各自的手機門店，OPPO 門店十米以內必見 vivo。   2015 年，OPPO 「充電 5 分鐘，通話兩小時」的廣告語鋪天蓋地的流傳起來，OPPO 的品牌認知度瘋狂飆升。而同一時期，vivo 還陷在「步步高音樂手機」的定位裏沒有走出來，可是看到昔日的同門師兄越作越好，vivo 天然不甘落後，隨後將拍照做爲了主打項目，還有一個一樣「紅極一時」的廣告語「1600 萬柔光自拍，照亮你的美」。   此後，在線下宣傳上，OPPO 和 vivo 都下足了功夫，代言人請了一波又一波，誰紅請誰，甚至相同手機的不一樣配色都有不一樣的代言人，可謂是把廣告效益作到了極致。   但這樣的密集宣傳，也在必定程度上引發了部分消費者的反感，被認爲是「只靠營銷，高價低配」的手機。    

首款機型開門紅，國產設計裏的「弄潮兒」

---

想要在市場快速引發反響第一槍就要打得響，2008 年，OPPO 推出了首款 A103 手機，靠背後的「笑臉」設計引發了不錯的反響。   2013 年 vivo 正式品牌獨立後，推出了 vivo X1 手機，延續了「步步高音樂手機」的特性，vivo 憑藉音質和以前積累的品牌效應也取得了不錯的成績。   從 OPPO 和 vivo 的「第一仗」來看，雙方能夠算勢均力敵，但那時，兩款手機的定位還不明確。   在以後十幾年的競爭中，拍照能力成了 OPPO 和 vivo 被比較最多的功能。雙方都把拍照功能做爲了品牌宣傳的關鍵。   隨着智能手機市場的細分，OPPO 和 vivo 都陸續推出了不一樣配置的系列手機，OPPO R 系列和 vivo X 系列幾年間成爲了年輕消費者的首選，一度引領着國內智能手機設計的潮流。  

走向「高端」

---

1.成立子品牌   OPPO 和 vivo 都把線下做爲了主要陣地，大大小小的門店數不勝數，門店門口跳舞的吉祥物、隨風擺動的大氣球時刻向消費者刷着存在感。   2015 年市場份額進去全球前十後，OPPO 和 vivo 才真正引發了全球智能手機市場的關注，也讓人們有了一種這兩個牌子「一晚上爆紅」的感受。   一直以來總有一種聲音將 OPPO 和 vivo 評價爲「高價低配」的手機，想要產品覆蓋不一樣階層就首先要作的就是把消費者心中的形象扭轉過來，這一點大多數國產手機廠商都選擇了一樣的路。那就是成立子品牌，而後把主品牌獨立開始走高端路線，用子品牌固定已有的受衆。   這一點上，OPPO 的 realme 彷佛在抓住低端產品作的更好，至少是訂價「更親民」。vivo 的 IQOO 雖然是子品牌，其首款 5G 手機也作到了當時的市場最低價，但對還沒有完成品牌升級的手機廠商來講，子品牌的訂價實在不討好。   2.自研芯片   一方面要改變品牌在消費者心中的印象，拿出品質更高的產品，另外一方面還要搶佔海外市場份額。想要衝出國內市場，在全球智能手機市場佔有一席之地在，最重要的是提高手機的性能。   而芯片研發對國產手機來講一直是一個難以逾越的難關，大多數手機廠商「不得不」使用高通的芯片。像聯發科、紫光展銳等國內的芯片研發企業的產品還只在部分中低端產品上使用，除了華爲海思的麒麟系列，「拿的出手」的產品仍然太少。   這一點對於手機廠商來講更是難題，國產芯片研發還沒法跟上國際領先水平，手機廠商的自研之路也遙遙無期。   華爲自沒必要說，麒麟芯片起步較早，麒麟芯片的性能也獲得了市場的承認。小米也在前幾年就開始了自研芯片之路，成立了松果半導體，研發了澎湃 S1 芯片，但此後也「銷聲匿跡」了。   2019 年 OPPO 也對外公佈了自研芯片的計劃，並表示會投入百億資金搞研發，但自研芯片的消息公佈後，OPPO 卻鮮少對外發布芯片研發的新進展。   那邊 OPPO 的自研芯片還「是個謎」，這邊 vivo 卻選擇的不一樣的方式，與三星合做搞起了研發，藉助三星的技術力量首先擠入這個賽道。去年 vivo 和三星還聯合發佈了首款 5G 芯片 Exynos 980。   雖然不是徹底自研，但在芯片研發上，vivo 仍是領先了 OPPO 一籌。   現在，華爲被美國列入實體清單，收到了一系列限制，嚴重影響了產品研發和企業合做。雖然 OPPO 和 vivo 並不在實體清單之列，但也足夠給他們敲響警鐘，一味的依靠別人的技術，在很是時刻只會迎來更被動的局面。   除了自研芯片解決後顧之憂，在品牌升級上 OPPO 和 vivo 也進行了統一的選擇，成立子公司。   2018 年，OPPO 成立了子品牌 realme，主打印度市場，同年 7 月，realme 脫離 OPPO 開始獨立運營。去年 realme 在國內推出了 X50，宣佈迴歸國內市場。   2019 年 2 月，vivo 宣佈成立子品牌 IQOO，並於 2019 年 8 月推出了 iQOO Pro 5G 手機，售價 4498 元起，是當時價格最低的 5G 手機。    

智能手機市場風口未至，將來可期

---

智能手機普及的浪潮已通過去，2020 年做爲 5G 商用的關鍵之年也遭遇了始料未及的疫情影響，本來可能扭轉的頹勢仍在延續，但分析機構仍然對 2020 下半年全球智能手機銷量作出了積極的預測。   同時，在屏幕形態愈來愈豐富的今天，全面屏、曲面屏、摺疊屏等不一樣類型的產品層出不窮，在屏幕上作文章也是智能手機下一個重要風口。   不管如何，智能手機在 2020 年都將迎來的新市場風口，不論是產品形態的變化還、硬件性能的提高，仍是其餘技術支持的發展，都會成爲智能手機市場扭轉頹勢的關鍵時期。 關注我，獲資源乾貨 ????關注 程序員乾貨分享