交易由買和賣的雙方組成,簡單的例子就是去菜市場買菜。咱們通常是買方,小攤販是賣方。咱們付出的是錢,獲得了菜,一樁買賣就完成了。程序員
一樁交易,核心是交易物品的價值。價值,這個東西很虛幻,除了通常等價物以外,買賣雙方對於物品價值的判斷是不同的。程序
常言道,買的永遠沒有賣的精,這個反映的實際上是一種信息不對稱性。這裏以二手車爲例子。原車主是賣方,對於車的問題基本是內心有數的。而買方每每就只可以靠經驗和短暫的試車去判斷了,不少小問題是沒法在短期內就發現的。經驗
交易的過程一樣會影響結果,這是咱們程序員常常所容易忽略的一個方面。時間
這裏強調的是交易物對於買賣雙方做用不同。
若是雙方都可以接受,那交易就達成,不然就是一拍兩散。固然,若是是長期交易,太過於勉強結果也只是互相傷害而已。
首先從信息不對稱上下手,首先消除本身做爲賣方的信息焦慮。從市場上了解清楚本身手裏籌碼的價值,好比說多對比幾個買家了,盲目出手不少時候就會悔恨不已。接着利用對方信息的滯後性,提升最後成交的價位。做爲賣方,有天生的優點,對於本身籌碼的估值須要採用較爲樂觀式的方式,這個時候能夠去搏一個較高的心理價位。特別是處於賣方市場的那個階段。
難點在於買方市場的時候。通常來講,若是沒有特別的競爭優點,做爲賣方這裏就比較的麻煩。因爲信息的不對稱性反而對你不利,由於你的優勢不容易被識別。因此最佳的策略是一開始就不要掉入該市場競爭,其次是要可以突出本身的亮點,沒有亮點也要找出特殊點。畢竟全世界沒有兩片葉子是徹底同樣的。
人靠衣裝,佛靠亮妝- -。說白了,同樣東西的價值和同類的差異不會太大,這個時候包裝就是用來增長信息不對稱性的好東西了。