四步創業法讀書筆記

• 概述

• 《精益創業》的核心要點

• 《四步創業法》的核心要點

•  實際演講案例

• 本身思考

   

概述

最近在讀《精益創業》和《四步創業法》，同時貫穿一個問題：

產品的賣點是作的時候想好的，仍是後期成功後總結的？我以爲和商業模式相似，是後期總結的？

當我把這個問題提給其餘人時，他們有幾個答案，1）在摸索中前進 2）建議我看四步創業法 3）須要在作產品前，多想一想，雖然好多以前的想法都會不靠譜，可是仍是須要多想。

《精益創業》核心要點

《精益創業》提到的核心概念是闡述創業是不斷驗證假設的過程。

《四步創業法》的核心要點

《四步創業法》的核心是基於客戶探索，客戶檢驗基礎上的客戶培養和組建公司

注意：最後一步纔是組建公司

1 四步創業法主張把市場分爲 已有市場、細分市場、新興市場。

對不一樣的市場類型，應該有不一樣的市場策略。

2 先考慮少數客戶的需求，避免廣種薄收

3 根據最初的創意開發產品——儘可能爲產品概念尋找客戶，而不是不停的修改產品概念。

4 輸贏一念間：凡儘早地、反覆地請顧客試用產品的策略必勝；凡閉門造車，不讓營銷部門和銷售部門插手卻期望他們推銷產品的策略必敗。

5 在檢驗客戶部分的尋找天使小節，客戶檢驗的重點之一是尋找天使用戶，說服他們購買還沒有完成的產品，有些創業者擔憂找不到天使客戶，他們不相信會購買還沒有完成的產品，只要在客戶探索時，確實發現了客戶亟待解決的問題，就不愁找不到天使客戶。

何爲天使客戶，他們不只意識到問題的存在，並且主動尋找解決途徑，甚至本身動手組織解決方案。

這個觀點有待驗證

第一章中提出： 不認同以產品爲中心的創業方法，認爲其忽略了顧客，市場和營銷

實際演講案例

視頻中提到的觀點：1 首先驗證要作的事情是否有人買單

2 在不知道用戶需求的時候，你定義質量是沒有意義的。

3 咱們有時候會覺得發現了一個需求，其實不少東西都是猜的。整個市場在一團迷霧中，咱們根本不知道往哪一個方向走。

4 創業不是執行一個計劃，咱們看準的是一個大方向，是在不斷地探索，要根據實時的狀況在判斷。

5 咱們須要作一個事情的時候，須要先驗證這個假設，驗證完之後再決定作仍是不作。

視頻有價值的評論

     創業的核心就是「驗證假設」。不少創業者有喜歡把「邏輯推理」看成「事實」的毛病。不少時候，「亮點不等於賣點」，「親密不等於信任」，「邏輯推導成功不等於實際走得通」。別把本身的思惟當回事，在「關聯化」大行其道的今天，成熟的創業者更應該用最小代價來實現「去關聯化」，來驗證不合理的假設。

本身的思考

     視頻的理論是正確的，可是在具體創業過程當中，如何把握各個階段應該作什麼事是關鍵。全部的理論都須要映射到具體的事情中。

 

---

 

2013年9月7日

從新觀看那段視頻 核心的思考誤區：以前的計劃更多的是假設，而基於用戶需求的假設是錯的。若是把創業當作是計劃一步一步的執行，那就會把本身帶坑裏。

創業不是一個執行一個計劃，而是在探索。

保留一份視頻地址 http://v.youku.com/v_show/id_XNDg5ODMxMDM2.html

 

---

 

2013-11-13

關於什麼時候註冊正式的公司，註冊公司無疑帶來的弊端是成本增長，我我的仍是傾向於業務穩定後在註冊正式公司。看到知乎上的討論，記錄在這裏

 

若是以爲文章不錯，打賞我一杯咖啡吧